暖通行业的同仁看过来，这里有你不知道的···_【嘟嘟猫OA】

快看！这里有你不知道的大事！...

近年来“舒适家居”这一新名词越来越频繁的出现在人们的交谈中。它兴盛于八、九十年代欧美等国家，当时它们是以健康、舒适等作为诉求，涵盖家用中央空调、采暖、太阳能、进水设备、新风系统等家居相关产品。

但是欧美八、九十年代的“舒适家居”在今天 “互联网思维模式”的发展中亟待转型升级。即需要产品技术上的升级，也需要暖通行业的各位同仁思想观念的升级（包括商业模式、运营模式、品牌价值观···）。

以前我们销售产品的时候也许只卖客户急切需要的或者自己销售的，但是在“舒适家居”概念下，我们可以在与客户交谈过程中，根据他的需求，让小单变大单，从只卖单一产品，通过延伸产品线，卖更多的“舒适家居”产品。

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《啤酒与尿布：神奇的购物篮》

在一家超市中，人们发现了一个特别有趣的现象：尿布与啤酒这两种风马牛不相及的商品居然摆在一起。但这一奇怪的举措居然使尿布和啤酒的销量大幅增加了。这可不是一个笑话，而是一直被商家所津津乐道的发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例。原来，美国的妇女通常在家照顾孩子，所以她们经常会嘱咐丈夫在下班回家的路上为孩子买尿布，而丈夫在买尿布的同时又会顺手购买自己爱喝的啤酒。这个发砚为商家带来了大量的利润，

“啤酒”和“尿布”两个看上去没有关系的商品摆放在一起进行销售、并获得了很好的销售收益，这种现象就是卖场中商品之间的关联性。这个故事是营销届的神话。

这个理念在当下的社会环境中依然被延续使用，在大数据时代下，我们可以清楚的知道产品之间的关联性，把那些产品放在一起能够多销售，所以现在超市每件物品的摆放是有一定规矩的。同样，在大数据时代，我们的舒适家居也可以利用这个原理进行销售。

用“互联网 +”理念来看待今天的 “舒适家居” ，一定不要仅仅把 “舒适家居” 几个产品看成是分散的经营，若是分散的经营实际上就是在 “组装” ，而今天的销售要真正做到 “集成” ，要从相关产品集成的机制中说明其原理和机理。“舒适家居” 不是几个产品组合的表象，而是一种思维方式和心智模式，思维的结果是基于舒适原理数据后的相关性分析，做买卖最强的能力不是逻辑和专业能力，而是在若有若无之间找到内在关系，从相关性的集成中创造商机。