我的冲刺梦想

回顾年底冲刺阶段，乃至我入司以后的这段时间，确实有很多值得改进的地方，但是在最紧张的时刻，我想我应该先抛开所有的顾虑，全身心的实现我们的冲刺目标与任务。在全员冲刺的时刻，我也有一个小小的目标······...





（安徽二服务中心  张佩奇）入司半年的我，第一次经历了年底这种疯狂的冲刺模式，这其中的酸甜苦辣着实也只有亲身经历过，才能懂得。

自九月份以来，网电市场明显感觉在慢慢升温，全国各地不断传来捷报，我作为一个刚刚入司半年的销售人员，被这种气氛所感染，也开始蠢蠢欲动起来。诚然，之前的几个月做的业绩不理想，看着同事们都在疯狂出单，我的压力还是很大的。特别是刚接触这样一个新的市场，现在又要独立负责两市六县这么大的市场，我也深知肩膀上的担子有多重。如果做不出来业绩，不仅辜负了公司对我的信任，也是对我自己的不负责任。因此我也暗下决心，在这年底疯狂的冲刺阶段，我也要疯狂起来才行。



在刚开始的九、十月份至今，确实有在不知情的情况下，客户因为着急出费用，直接联系到我。当然前期也有工作投入，在这种关头才会想到尚为！虽然过程中会有些小曲折，但结果还是往着好的方向发展的。在不断出单的日子里，工作起来也更有干劲，不断在客户与客户之间，客户单位与客户单位之间穿梭，争取不浪费一分一秒。

但是，到了这个月中旬左右，明显感觉到有些后劲不足，一来是因为一个单子消耗了太多时间，导致很多客户单位不能够深入的做工作；另一方面，在这冲刺高峰期，很多客户单位不能够全面拜访，导致跟进的项目没出，忽略的客户反而有采购意向；再有，就是客户对竞争对手H品牌的认可，使得我在做工作的时候很被动。这样一来，在后期这段时间并没有冲刺出想要的结果。这是我需要反思的地方，也是我工作的重点所在。

但我也不敢妄自菲薄，冲刺还没有结束，一切都还是未知数。接下来的这段时间，并不是没有机会。既然做了工作，就争取不做无用功，针对客户的实际情况，抓住客户的需求，争取在余下的时间里继续找回刚开始冲刺那种疯狂的感觉，在最后时间再打一个漂亮的翻身仗！

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