经销商课程：淡季做市场，旺季做销量
俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。但我们都知道，市场上的第一只有一个，人人都想在旺季中压倒对手、取得突破性增长，...
时间的抢先就是酒水经销商在淡季中所做的事情，抓住这个机会，利用本品有效资源去抢占市场，挖掘市场.淡季是对竞品分析，调整产品结构，加大新品研发力度，建设核心终端，培育消费者，维护客情，锻炼销售人员，完成团队执行力建设的时候，只有淡季的思想，没有淡季的市场。
根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有 重大突破。通过半年的运营销售，我们可以根据这些反馈资料进行分析、总结，找出自身产品所存在的 一些问题，然后对现有的产品结构进行调整和优化。
淡季相对于旺季来讲，销量也相对较少，但销量少不等于没有销售，淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机，在竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，就很容易引起终端消费者的关注，也能强化消费者的品牌记忆，在同来品牌中就凸现出来。这样品牌概念就会在旺季来临之际恰如其分的印在消费者的脑海里，同时，销量也有了，实现品牌宣传、销量增加的双丰收。产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。
当然推广促销同样也是必不可少的，在淡季适时推出一些促销政策，可以有效地切割对手的市场份额。在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。在做产品促销时，促销一定要"有力度"，在促销方式区别于其它品牌，促销力度远远高于其它品牌，拉力要体现在促销上。
值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。面对这种情况，应该做好销售的细节意识，只有通过良好的细节服务，才能实现终端快速销售，增加信心与满意度，总之，终端应该是淡季蓄势，旺季销售。
但需要提醒的是：淡季推广的渠道在终端。因为终端直达消费者，可以形成真实的销售，而投在流通渠道上，则会形成移库的恶性循环，各级渠道商只会此时囤一批货，赚取活动资源，慢慢消化，起不到企业真实的推广目的，对市场百害无一例!
所以说，没有定式，达到自己的目的才是正确的选择。换一种思路、换一种思维模式，也许会起到事半功倍的效果!
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