【行业对话】再玩“价格战”，你的三轮车品牌将“一文不值”

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如今正值五月的销售旺季，各大三轮车商家打出各种促销活动吸引消费者。促销作为一种销售手段，利用消费者觉得物美价廉的心理拉动销量，可以在短时间内为商家带来丰厚的收益。

但是，当越来越多的三轮车经销商加入促销，把促销变成一种常态，商家会不自觉的陷入到价格战的漩涡中。而“价格战”从来都是惨烈的，促销让利导致利润下降，而且运营成本增加，如果以降低成本来进行促销，就难以保证产品的质量。一旦产品和服务没有跟上，无形之中将拉低品牌的形象与口碑，导致消费者流失。

而各种名目的优惠促销也让消费者眼花缭乱，出现“促销疲劳”，反而导致“只要不是急需，消费者都等着有促销时再出手”的情况，于是演变成“不促难销”的情况，让商家陷入两难的境地：降低成本来促销可能流失客户，虚高价格再来促销又会被消费者唾弃。

当“不促难销”成为三轮车行业一个发展难题时，就不能不引起我们重视了。促销只是一种营销手段，只能作为辅助的工具，无论什么时候，产品和服务才是吸引并打动消费者的核心，切勿本末倒置。三轮车需要的营销，是建立在产品质量和服务质量之上的营销，如今的三轮车行业需要更多的是创新，如何提高三轮产品研发能力，在三轮产品同质化现象严重的环境中脱颖而出，是三轮车企业需要深度考虑的一个问题。

三轮车企业需要注重产品研发，发掘每一款产品背后创新的设计思路与设计理念，“领先每一个细节”是三轮车企业需要秉承的核心理念。在服务这一块，整个社会已经发展到体验营销的时代，用“用户体验为核心”的互联网思维给用户一个完美的全过程体验，形成了一套完整的体验式营销售后服务体系，售前售中售后，整个过程都是有序可查，为客户提供了最专业的一站式电动车全方位解决方案。