爆品特攻队亮剑英雄榜018——孙玉东

爆品特攻队优秀促销

荣耀的背后，是日复一日的坚持。成功没有捷径，唯有勤学苦练！真正的王者，从不惧怕...

爆品特攻队亮剑英雄榜018——孙玉东

爆品特攻队优秀成员——孙玉东

工作年限：5年

所在门店：郑州（市）乐语花园路店

门店类型：综合型门店

写在前面：

什么是目标？

目标——要努力完成的

——愿意为其付出汗水

——通过实际行动可以实现

现在有一部分的人可能认为目标是公司定的，一切顺其自然，不必为其烦恼，能完成了好，完不成也没什么大不了。那么你现在的生活也许是比较安逸，最起码心理状态是比较安逸的。《士兵突击》中许三多说人不能过的太安逸，太安逸了就会出事儿。现在的社会不进则退，我们每天都要进步一点点，才会慢慢的改善现状。为此要时时刻刻的保持警惕，不仅每个月需要制定工作目标，还要把目标分解至每一天，必要时把目标分解至每天的每个时段，让每一阶段都知道自己应该做什么，让每一阶段都很充实、有意义。

1优秀销售案例

讲解机型：R9s

顾客类型：两个中年男士

讲解过程：

今天上午十点左右进来两位顾客（中年男士），我喊了一声这边OPPO手机了解一下，接着我就推荐R9s黑色的，顾客说这款手机我了解过，性价比跟友商A某8差不多，还要贵二三百，我想买友商A某8。这时我就把友商A某8拿过来让顾客对比，我们这款黑色版R9s每一台都要经过15分钟的微米级喷砂，以实现更细腻的金属质地；要长达240分钟的阳极沉浸氧化，以呈现更深邃的黑色。微缝天线仅有0.3mm的宽度，天线面积减少60%，金属面积高达98.8%，机身背面一体式更强，更美观上档次。并且还支持VOOC闪充，充电5分钟，通话2小时，低压快充，4倍提速，充电更快更安全。顾客点了点头黑色的确实好看，手机薄，手感好，信号好，充电快。给我拿一台黑色，就这样成交了。

总结:把我们的特点讲给顾客，价格不是问题。

2销售心得与技巧

搞好客情关系

平时店内顾客多的时候，一个人忙不过来，店内的营业员就会主动过来帮忙。

店内的竞争是比较激烈的，友商促销也非常强势，有时在去库房提货的功夫，顾客都能被友商促销抢走，所以我一般会在柜台里面每个型号放一台新机，这样成交后可以直接给顾客拆机，防止顾客被友商促销抢走。

让自己变得很重要，无法取代

我们店内OPPO销量占店总的1/3，平时店长是很不愿意让我休息的，因为我一休息店内的销售量就会较少很多。

怎样让自己变的无法取代呢？首先改变自己的心态，主动去工作。孙玉东是这样做的：

1.搞好客情关系。

2.户内、户外形象自己争取。

3.公司主推政策第一时间询问并传达到店面。

目标感：

过年回来的时候店内定的销量目标有点偏高，我的心理压力非常大，所以提前一天去店里面上班，结果第一天的销量就完成10台，然后就感觉目标有希望完成了。