淡季市场，怎样做好销量？

内容要点：淡季市场，怎样提升你的销量，提高你的收入？淡季市场，提升门店业绩的四点思考。淡季市场，你怎样提升自...

内容要点：

淡季市场，你怎样提升销量，从而提升你的薪酬呢？

可以从这几方面考虑，通过排除法，找出正确答案：

1. 从外在方面，提升你的销售技巧、产品知识、服务水平、维护巩固客情关系，提升你的表达能力，说服影响力；
2. 内在方面，磨炼你的心性、砥砺你的内心，明白工作是生活的一部分，工作不仅仅为了赚钱，更是自我提升，自我成长，自我精进的路径，从而让自己由内而外变得强大起来；
3. 时刻关注自己的价值观是否偏离，时刻警醒自己（要：努力、专注、坚持、做事追求完美）；
4. 提高自我认知，补齐自己的短板，无限拉长自己的长板（爱好、特长、优势），形成自己的独特竞争力。

那么在淡季的市场，你的门店如何把销量做好？

可以从人力、空间、服务、品类四个维度，尝试改善。

1 人力

（1）合理的排班。

• 根据不同时段的销售曲线，合理安排人员班次。
• 节假日人流增多，结合销售和客流情况适当延长各班次的时间。
• 店员休假情况安排代班人员。
• 销售早、晚高峰，要保证销售人员的充沛。

（2）形象和心态。

①  个人形象，上岗前应化好淡妆，妆后应给人健康的感觉。

②  头发干净整齐（长发必须束起），不允许刘海超过眼眉，染成不自然的颜色。

③  不要佩带夸张配饰

④  手干净整洁，无污垢；指甲不能留；

⑤  制服，穿公司指定的店员服装，干净整齐，钮扣必须全部扣上，如袖长至手腕，必须扣袖钮，保持平整服贴，

⑥  内衣要求与肤色相近，不可外露。

⑦  不可裙长过膝，裤长过脚踝不可超过鞋边。

⑧  工牌，佩带于左胸口袋边缘处；戴正。

⑨  丝袜，与肤色相近，超过脚跟，保持干净，无破损。

⑩  鞋子，与制服和谐搭配，要求黑色，干净无灰尘，光亮、无破损，鞋跟不超过3厘米，适合运动。

⑪  情绪垃圾不能带。工作中抛开一切不良情绪，保持良好的心境和情绪。

（3）职务轮换。

（根据时间周期），通过角色互换、区域互换，合理轮替职岗，提高员工综合能力。

2 空间:

1. 商品陈列。无固定的方法，没有必定的规则，陈列是可变性的，但要考虑客户是否容易接触、购买是否便利。
2. 灯光。确保室内灯光明亮，视觉上保持通透、整洁，随时检查背板灯是否打开？柜台内灯是否点亮，主推款产品上是否有灯光打亮？在店装修中，一个小区电闸开关尽量细化，灵活搭配，避免不必要的浪费。
3. 音乐。好的音乐可以缓解顾客购物压力，缩短顾客下单的时间。不同的时段播放不同的音乐，（根据时间段，销售情况）建议选择萨克斯、爵士乐……等音乐，注重节日（元旦、春节、圣诞节……） 音量不要太大，避免听不见导购员及顾客讲话。
4. 环境清洁。门头的整洁，无灰尘；玻璃门、窗干净、通透，无灰尘、胶带、手印；随时保证柜台干净、无污；地面无垃圾、杂物，店内无卫生死角；体验台整齐、清洁；试机桌、椅确保清洁无污渍。

3 服务

（1）现场管理。

店长在现场执行中不要流于形式，要每个员工都融入里面，亲身示范。要深刻观察员工与员工、员工与客户之间的互动场景，不足点记录，并提出具体解决方案，并现场示范，强调彼此的互助合作精神，像打篮球时的互动、互助。

（2）工作节奏。店长要把这些流程变为习惯，带头示范，像指挥家一样，现场指挥，掌握节奏，该快的要快，该慢要慢，灵活调度。

（3）案例学习，全体提升。把真正的案例所发生的问题，思考研究并找出解决问题的对策，并加以推广普及。如果一个员工在工作中犯错误，不要只是批评指责，要提出来让团队一起警醒，总结教训，全员进步。

4 品类

（1）畅销产品

①  补充库存,要及时盘点店内畅销品库存数量根据现在销售状况,得出一周内的安全库存量,配备一周内的货品数量.以免断货影响销售。

②  陈列主题，围绕畅销品做为主题展示商品，强化商品的风格。搭配陈列重点。

（2）主推商品

即非畅销商品变成畅销品，是直营系统的主要任务（通常为库存较多商品）通过三种方法：

①  强化导购,  加强推销力度, 做为主力推销。

②  强化陈列, 陈列中重点推出,放在当眼位置陈列,树立明确的主题，强化商品风格，用POP烘托.突出重点。

③  促销配合, 针对主推产品做促销活动。

希望这期内容，能帮你在困境中寻一条出路。

如果你在销售或门店管理运营方面，有自己的观点或建议，可在下方评论区留言。

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