悬念广告看太多？其实是你想太少了。

最近长沙的悬念广告超多，所以就有路人表示审美疲劳了。

其实，我是真没有觉得多，动辄就觉得多的人，我个人会认为其缺乏深度思考及消化的能力。

在我看来，悬念广告不是太多，而是太少，玩得好的更少。

对于悬念事件的观点，我已经在《房精：谈谈悬念事件营销》明确表达了。



对照这个标准，长沙世茂这次的悬念事件，可以得个高分。

3月伊始，时值长沙世茂外滩里项目欲推出其“滨江收官钜作”——外滩108产品。但适逢节后国家一系列地产利好政策出台，各大地产公司为借政策东风，纷纷使出浑身解数，动用各种营销手段来扩大项目的影响。其中运用最广泛的就是在各大商超广场的电子屏上发布悬念式广告。打情怀牌的，打爆点牌的，数不胜数，在吊足人们胃口的同时，也让很多人心生疲倦。

如何在万军丛中独辟蹊径，将悬念话题营销玩出新意，又要赶在3月8日这个时间节点，准备时间只有短短数天，长沙世茂苦心经营，最终酿出了这样一壶“好酒”……三八节当天，长沙的户外广告屏几乎是被地产商们“玩”坏了。但从早上九点左右开始，从地铁广告，到电梯广告；从户外大屏到机场广告位，整整一个上午，很多人因为看到自己的朋友圈里的这样几件雅致的东西而眼前一亮……但让人捉摸不透的是，除了这四个事物之外，就只有四个问号了，一个说明的字都没有，甚至有人开始怀疑——“这难道不是广告？”

佛珠、水浒传、麻将、罗马文……不明所以，让人想截胡都不知从何下手，文字游戏玩腻了，看图猜谜倒也是另辟蹊径。

1. 悬念：百万资源位打包齐推 土豪是谁？

如果你历经“潘慧珊分手门” “重金求子” “不招男不招女”等一系列暴力刷屏，对户外广告进入倦怠期。那么这位不知名“土豪”的一掷千金，会刷新你的三观。地铁、电梯、网站、户外大屏、公交广告……五类资源齐上阵,悬念铺天盖地而来，广告费究竟多少我就不去估了……



2.脑洞： 佛珠、水浒、麻将和字母能有什么关系？



一副麻将、一套《水浒传》全集、一串英文字母、一串佛珠……四张图片、四个问号，莫名其妙，截胡都不知从何下手。

所以，朋友圈的画风是这样的。



1、2016年3月9日10:00     谜底揭晓

“悬念不宜久留”：信息爆炸的时代，关注者的注意随时可能被转移



佛珠＋水浒传＋麻将＋字母＝？

谜底终究扑朔迷离。《三湘都市报》出街，A3版被包断。色调、风格、主题与昨日谜面保持一致。内容如下：

丝毫不拖泥带水，一点不矫情做作，在揭晓昨日悬念话题谜底的同时，世茂外滩108的产品赫然出现在报广上。

世茂这一举动，仿佛是在宣告着：没错，广告就是我们做的，但我们要卖的不只是房子，更是赋予了文化寓意的藏品。

与此同时，朋友圈再次刷屏发酵，并且各大推广位素材也随之更换。

所有的“？”全部换成“108”

2、3月9日下午  致谢媒体

怀揣一颗感恩的心：无论多成功的营销，媒体作用很关键



与此同时，世茂外滩里也开始了之前计划好的另一项动作——致谢长沙媒体。

为答谢媒体朋友长久以来对其的支持与帮助，从一开始计划此次悬念话题营销开始，世茂外滩里就开始甄选一份颇有心意的礼物，既能涵盖将要推出的产品“外滩108”的寓意，又能体现项目的一片诚心。

最终，他们选定了一件最合适的物品——念珠。

于是在报广刊登出来“谜底”的当天，即便风雨交加，世茂企划团队也开始在长沙全城奔走，将这份“心意”带到这些媒体朋友的手中。

从之后业内媒体纷纷在朋友圈晒出收到的礼品并作出感谢的一系列举动来看，世茂此番动作，着实暖心。而随后，世茂方面也迅速回应，再次向业内媒体朋友表示致谢。一来一回，宣传效应十足。这步棋，因为世茂的细心，赢得漂亮！

“趁热打铁”永远是最高效的营销手段



9号到15号，在落地结合项目这一环节，世茂也是做足功夫。首先是项目周边围挡全部更换为“七盛”主题外滩108产品广告图样。接着在整个推广期内持续在大湘网的推送弹窗等黄金推广资源位上“霸屏”，让“108”的案名趁着这波余热继续轰炸人们的眼球。

拒绝生硬的产品价值输出：比起介绍产品，让人感觉更舒服的是呈现文化



另一方面，从3月9号至15号，由网推公司在官方微信公众号上持续发声，以三段式演绎的形式把108这个数字跟产品“外滩108”巧妙地结合到了一起。

在清晰地输出了产品的价值和亮点的同时，也不断地拔高了产品的文化调性，把其蕴藏的文化收藏价值跃然纸上。



无论是三五老友闲谈，或是两人对坐品茗

“外滩108”将成为一个文化印记

此次事件营销，节奏把握的非常紧凑，一周的活动推广时间里，不论是抛出悬念还是揭晓谜底，皆在全城范围内引发了大规模的讨论及演绎。

经数据统计，悬念话题图片、官方微信公众号稿件在朋友圈的转发人数累积达1000人以上。通过各渠道的宣传造势，以及线上线下的虚实结合，成功实现了全民猜谜参与及业内大咖的转发热议。外滩108定位为高端产品，营销重点为圈层，能在业内造成如此热议，也达到了世茂做此次事件营销的初衷。为接下来外滩108揽江平墅的面市打响了漂亮的第一枪。

这一波悬念话题营销，我给满分，不怕你骄傲！

房精平台：

看房精，必加薪！

一个人的平台，全行业的舞台。

新浪同名微博，WM联盟成员。

有急事，加微信：bestadonly

    关注 房地产广告精选