写字楼热度渐升，看武汉万达如何趁热打铁？

案例背景：在国家政策层面对住宅日渐收紧的背景下，商办物业却逐步迎来政策利好：营改增、企业购房抵扣所得税、商办...



案例背景：

在国家政策层面对住宅日渐收紧的背景下，商办物业却逐步迎来政策利好：营改增、企业购房抵扣所得税、商办物业形态转变、鼓励租赁……以写字楼为代表的商办物业，似乎要在长期低迷中，迎来春天。

那么那些沉寂已久的商办、写字楼项目，会如何在政策红利扶持之下，走出长期不温不火的困境，闯出自己一片天？

在武汉，专注综合体、商办产品多年，并在写字楼营销上颇多创新的万达，再度交出了新的答卷。这一次的目标，是一次写字楼新品“万达尊·未来塔”的发布会，一次普通不过的发布会，如何能变得不一样，看看武汉万达是怎么做的。

如今的地产界，不玩个“悬念”简直都不算会玩营销。我们看过太多这样的悬念：

一种是太绕，绕到观众不知所云，甚至组织者自身对悬念的真正意义也知之寥寥，最后因为悬念难度过大，市场关注不够，从而造成营销计划被打乱，后续既定营销动作也难以继续铺开，最终不了了之。这样的悬念营销，可称之为“装13过度”、用力过猛、过犹不及。

另一种则是初则生猛，吊起大众无穷胃口，然则在万众期待，后续动作或是欠奉、或是让人失望，最终不免沦为笑柄。这样的悬念营销，可称之为虎头蛇尾、志大才疏。一夜之间，武汉被一个数字承包！在武汉大学、汉口江滩、楚河汉街，以及各大报纸杂志上，突然出现三个数字“617”都不约而同的出现了“617”这3个神秘数字。

这
种玩法，应该说在熟稔“悬念营销”的地产圈，并不新鲜。而武汉万达这次做法的不同在于，除了将悬念做得足够彻底外，投放渠道在常规的报纸、户外LED外，
创新运用投影技术，直接将悬念广告打在武汉新老地标之上，借势地标本身的关注度和投放形式本身的话题性扩大悬念广告的传播。

相比于复杂的文字，人们对简单的数字的记忆度和辨识度显然要更高，每一个路人看到“617”三个都会过目难忘，也会自然产生“617要发生什么”的联想。简单粗暴的数字信息输出，真正做到了高记忆度。而通过创新的技术，让地标成为悬念载体，这本身就大大提高了事件的传播广度。悬念营销很多地产商都玩过，但是在操作过程中，很多操盘者将其视作“四两拨千斤”的巧招，试图仅以有限的布点来传达悬念内容，换句话说，就是试图以内容的趣味度、来抵充高密度布点的成本，试图达到事半功倍的效果。

武汉万达团队则反其道而行之，提出“越是悬念营销，越要把悬念做大”的观点。“科技迭代”这个词过于深奥，但是苹果取代诺基亚、数码相机取代胶卷，确实人们切实看在眼里的过往。用这样的类比，客户很快会理解：“这是一次升级的写字楼产品”。

创新使用的碳纤维邀请函，经典电影桥段《生化危机》里的激光通道闸口，沉浸式的体验GOOGLE生态休闲办公室……这一切都让客户对“科技”二字有了最真实的触碰。

而在线上尽情撩拨之后，就是线下惊喜。一场逼格够高、科技感爆棚的发布会开始了。

所有雷同的发布会，都是耍流氓。

产品既然千变万化，发布会为何一定要是美女加红毯？

既然以科技加持自身，当然要在每一个环节都用“科技”把自己包装完整。

武
汉万达让这个过程从入场就开始。扫描“万达尊·未来塔”的项目二维码，签到成功即可获得VR眼镜，带上眼镜，即踏入神秘的VR世界，经过超长LED走廊，
客户更可体验万达将科技概念进行到底的意图。在VR眼镜中体验到的，则是360°可旋转的街景、身临其境探访塔尖级写字楼，所谓“未来塔”，在这里不再只
是一个案名、一个形容词，而是身临其境的真实场景。

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