『案例』一把锁，撩起杭州全民解码运动！

关键词：杭州、世茂、悬念...

这个项目和昨天的杭州123亿全国总价地王隔路对望。

正如昨天土拍背后的故事，G20版块注定不平静。

大事咱不在这聊，还是关注营销，看看这里发生的营销故事。

看世茂智慧之门如何用一把锁，撩起个全民解码运动。

滨江被锁

4月28日凌晨，世茂智慧之门将滨江区的站亭户外全部用锁链锁了起来，锁链上挂满密码锁，配合户外画面——扫二维码，惊天秘密即将揭晓。每把密码锁的旁边都有一张卡片，而这关键的卡片是解开密码锁的提示。所有的提示和滨江价值息息相关，而户外画面上二维码链接的H5，则是一条条代表滨江价值的关键数据！只有读完这些数据，才能找到解锁的对应密码。



滨江一夜被锁，惊天秘密即将揭晓！G20峰会、2022年亚运会落子杭州，滨江，作为杭州门户区域，区位价值不断提升，成为政府投资1200亿的最大收益方。世茂智慧之门作为滨江区未来第一高度的地标项目，是滨江的门户和封面。

如何将地标项目的价值与区域红利强绑定？

如何通过区域价值凸显作为地标项目的发展潜力？

如何利用量化的数字将区位价值和项目价值做传递？

带着这些问题，世茂智慧之门通过一次事件营销，掀起一场全城解码滨江价值的风暴，通过具体的数字说话，利用有趣的悬疑事件，将滨江重要的发展数据传递给大众，将滨江的区域价值和项目价值进行强关联。

这一场滨江解码运动，一次充满悬念和关注度的事件营销，一次滨江价值和项目价值的强绑定，也是一次对杭州滨江价值和地标价值的深度再认识！

4.28

事件预热，媒体圈率先爆发

半小时内引起千人关注解锁事件

4.29

事件高潮，一夜滨江被锁，“宋仲基”惊现滨江！

线上线下联动传播，获得20万+的活动关注度；

4.30

活动大揭秘，价值全面开始传播，后续传播共获30万+阅读量；

5.10-5.19

滨江价值解读系列线上线下持续推出，活动落点价值深入解读；

4月28日清晨，杭州50余家媒体的员工收到世茂智慧之门前一天邮寄的神秘保险箱，两道密码锁阻碍了媒体朋友一探究竟的脚步。







当他们发现箱子上的一行小字：“未来主城第一高滨江区门户地标智慧之门的高度”时，密码迎刃而解，媒体人的朋友圈刮起了晒解锁的狂潮。媒体人的解码风暴为第二天的活动预热，而箱子里“明天，将有大事发生”的预告卡片，也引发了对主体活动的关注。







4月28日晚，一个主题为”太疯狂了！全杭州媒体一天都在忙’开锁’！”的微信推出， 30分钟内关注人数破万。当人们都还对“解锁”，“密码”摸不着头脑的时候，“明天，滨江将有大事发生” 的悬念已满城风雨。



滨江一夜被锁，解锁信息隐藏在滨江数据价值的H5之中

与密码价值点相关的数据包含“滨江15年的产能”、“滨江15年的GDP 增速”、“杭州亚运会政府的总投入”、“滨江十年内房价的涨幅”、“世茂智慧之门的高度”等。为进一步将这些好奇围观的客户导入到现场进行转化，成功解锁还可以凭密码锁到售楼处换取礼品。



每一个“宋仲基”带着项目的传播密码，“粘”连客户裂变式二次传播

为引起更多的关注，借势当下最火的全民老公“宋仲基”形象，项目派遣10名帅气男模着阿尔法军团套装，担任解锁部队，携带世茂智慧之门密码箱，邀请路人参与解锁。清一色190大长腿欧巴们快闪，所到之处尖叫不断，路人蜂拥参与解码，并自发拍照、分享朋友圈，关注度和影响力几何倍扩散。



男神全体现身嗨爆星光大道，从霸占粉丝朋友圈，到独占头条新闻

傍晚，欧巴们带着密码箱快闪至星光大道，这一滨江区人流量最密集的商业广场。现场“仲基”和粉丝热情互动，再一次掀起解锁狂潮。利用巨大的人流量和关注度，通过互动环节将滨江发展的重要数字及项目价值再一次引爆。



微信主题：全名老公“宋仲基”空降滨江，竟然是为了这件事

当天傍晚，世茂智慧之门利用微信矩阵和搜狐焦点联合推广，用“标题党”型的微信内容和宋仲基的人气，加之解锁活动的悬疑趣味性，大V文章推出当晚即获20万 的阅读量。



本次活动的主要目的是提升区域价值及项目本身的关注度，用最直观数据解读杭州滨江的发展状况和潜力，活动之后的价值输出是本次活动最为关键的一环，需要利用活动的影响力将关注度引导至后续的区域价值、项目价值层面。

在网络媒体、大V的配合下，项目以及区域价值在专题和解读系列中持续挖掘。将数字密码后锁代表的深层次的价值进行深挖解读，借着区域红利的东风，政策扶持的东风，将项目价值展示出来，潜移默化的将一个高品质，高回报的项目形象植入人心。

5.4

主题：扮靓浙江之门，欢迎国际宾客

简要：围绕2016年9月前必须完成滨江四大工程：扮靓入城口、扮靓主干道、扮靓夜滨江、扮靓科技新城，国际化的城市界面基本完成。

5.9

主题：一座奥体博览城 启动国际滨腾飞

简要：切入对接世界的滨江主体奥体博览城建设进展和规划，落地到浙江之门，点题奥体利好。

5.12

主题：“双峰汇”大背景下飞速提升的区域价值

简要：从交通、景观、坏境基础设施建设等硬件配套设施提升和城市公园的稀缺资源、教育资源引进和生活氛围等区域软实力的提升上解析区域价值。

5.16

主题：从滨江地价房价变迁看实力提升

简要：分析近些年滨江地价的变化、近些年滨江房价（租售）的变化，从房价看人口的变化，进而概述滨江的综合活力。

5.19

主题：280米，看滨江综合体

简要：通过新地标切入，综合看滨江的五大综合体的综合实力，以及给区域带来的影响。

5.23

主题：浙江之门——滨江形象地标再认识

简要：围绕滨江在杭州及浙江所承担的功能进行解读，经济作用力、对接世界窗口等。

此次事件营销，滨江区域价值一夜引爆，智慧之门备受瞩目。用互动方式将营销观念做到极致，吸引众多门户网站纷纷报道跟进，活动当天粉丝量更是暴涨，引爆5月最强案场。悬念设计、男神空降、万人解锁，极具煽动性的突发事件成为奇袭高招，出其不意的营销手段成功引流人群，引起关注。5月销售现场更是门庭若市，访客数翻翻，创下单月破100套销售佳绩。一系列的事件营销让客户对世茂品牌有了更立体的感知，助力世茂智慧之门成为杭州的话题之王。

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