【睿观点】游学行业的春天来了，怎样“借东风”？

据两厘米国际游学网统计，游学市场规模超120 亿，众多企业纷纷入局……...

程度

导读：游学之事甚古，春秋之时已盛。两千年前孔子就率领众弟子周游列国，如今游学这种学习教育方式愈发受到欢迎。十年来，我国的游学规模从一线城市扩展到全国大、中小城市，经历了爆炸式增长。2016年12月下旬，教育部等11部门联合发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》，提出要将研学旅行纳入中小学教育教学计划。

国务院日前印发《国家教育事业发展“十三五”规划》，强调鼓励有条件的地区开展中小学生研学旅行和各种形式的夏令营、冬令营活动。

学校和具备资质的机构合作夏令营，从审批角度上没有问题。但这种方式需要通过签订三方合同的方式规避风险，即学生(监护人)、学校、旅行社。

国家旅游局发布的《研学旅行服务规范》将于2017年5月1日正式实施，从服务提供方、人员配置、研学产品、研学基地、安全管理等各个环节规范研学旅行服务流程，让研学旅行更加有规可依，游学行业也将由现在的无序化向标准化、规范化方向发展。

政策加持，游学行业总算迎来春天。随着政策的细化，或将推动中国游学市场在可见的未来20年内不断升温，需求拉动下我国游学行业竞争短期内将进一步加剧。

小编分别了解了几家开展游学项目的企业，并询问了游学政策对他们的影响及他们对行业的认知。



营天下创立于2015年，是中国首家营地教育平台。通过多种互联网方式将自营和整合的营地项目推广到全国，致力于为青少年提供全球营地教育的互联网优选平台，打造一个高性价比、高质量的营地教育服务端口。

目前，营天下的项目覆盖全球37个国家，16大主题，官方网站上线近千个产品，覆盖市场上95%以上的优质营地教育产品，合作营地机构超300家，平台用户超两万，公司成立至今保持零投诉。

创始人齐东祥和杨莉介绍，营天下会进行严格筛选产品并帮其进行课程梳理，不断根据系统评估与用户反馈对项目进行更替与淘汰，保证用户选择的都是优质产品。

在选择合作机构时，要求至少有两三年成功经验的正规公司，最好是专业的营地或游学机构。目前平台上有80%至90%的项目来自小而美的机构，他们往往很注重产品质量，做事精益求精，项目更具有专业性。

作为营地项目平台，营地产品不只由常规的寒暑假营，还有各种小长假营、周末营等。而且营地项目是一种像房地产般“低平销位，高平看”的产品，营地产品售卖会有预热期，并不会呈现出特别强的季节性。

与其说营天下是一个包罗万象的营地载体，倒不如说营天下是一个以小见大的营地教育专家，营天下配有专门的课程顾问团队，一对一的为家长们提供适合其孩子的营地项目。

值得一提的是，在营地选择的过程中，较之其他营地机构相对单一属性的营地产品，营天下更加具备多样性和可选性，无论在任何时候，只要找到营天下，课程顾问总能在第一时间找到适合孩子们的营地项目！

原先游学对于学校来说是锦上添花的项目，不是必须要做的事情。现在政策出台，虽说只是引领措施而不是强制手段，但很多学校都很敏感，都主动联系营天下平台想要开展游学活动，甚至直接把游学纳入素质教育领域。有了学校的加入，家长对游学的认知也更强了。这都利于游学行业的发展。



天使和坚果派创办于2013年，以体验式学习为核心、以游学为实现方式，为中国中小学生家庭提供高品质、全球化的素质教育一站式服务，致力于把全世界都变成孩子们的课堂，旨在培养新一代世界公民。

天使和坚果派给出的品牌定义是：素质教育产品提供商，而不是销售渠道。

如今，依靠信息不对称途径已经越来越难以赚到钱，消费者们更加注重性价比，也更加注重“老师”和“课程”这两个最终的产品，他们只愿意为真正能体现消费价值的产品买单。

教育这个行业，未来很难出现一家独大的局面。也许会出现一些靠优质产品生存、发展的企业，这些产品可能在某一节点上被标准化，但是也不能出现简单的分包、外包模式。说到底，这个行业很难一票而红，规模化复制也是巨大的挑战。

天使和坚果派现在更加注重做减法，要聚焦有深度的产品并持续研发，直至把它做精做透做专，重复而高效地利用资源。

服务基于产品。体验类的产品一定要有持续迭代升级的质量作为品质保障，为此天使和坚果派严格把控各个流程、种种细节。例如去无辣不欢的云南游学，一定要保证孩子们的饮食营养健康，并确保主食与青菜不放辣椒、花椒、香菜；去法国游学遇到不同样式的古堡酒店，一定要巧妙处理，让家长、孩子都欣然接受给自己安排的房间。这些都离不开对细节的关注与把控。



凯撒游学作为5A级旅行社凯撒旅游旗下的优质子公司，以“世界做课堂，旅途见成长”为主题，涉及语言能力提升营、全真课堂插班营、特色文化主题营3类产品，分为友好访问交流和友谊比赛、大师培训2种模式。2016年游学用户达2500人。

作为国内领先的出境旅游服务商，凯撒已经有成规模的旅游业务链，拥有优质的境外资源。境外课程采购与开发优势得天独厚，相较于教育机构，凯撒课程产品的可选品类与延展性更强。

凯撒游学精选有经验的、有资源的优质境外合作机构，对相关资质、服务团队及环境设施等各方面进行明确把控，确保孩子在游和学上都有良好体验。

凯撒游学总监冯为高介绍，近年来，游学市场非常活跃。去年，游学人数大概在30到50万之间，且游学人数绝对数值每年增长100%。游学组织方由原先的语言类培训机构来主导演变为旅行社、综合培训机构、学校、媒体等拥有优质客源的群体全都来分羹游学市场。

近几年，艺术类游学市场需求越来越大。从目的地考虑，艺术类游学欧洲是首选，尤其是西欧，其次英国与美国。而语言类游学则以美国为主。从客源群体来看，之前以亲子模式为主，目前呈现出越来越多的孩子独立出行。

游学市场垂直细分已成必然趋势。从旅游与教育行业来讲，产品永远是核心竞争力。垂直细分可以让产品更加清晰与标准化，客户可选品类更多、更精准，能够帮助孩子选择更合适的产品。

谈及游学政策方面，冯为高介绍，国家教育部发布的相关研学旅行建议规定，游、学内容比例中，游不能大于学；服务人员与学生比例应保持在1：10到1：15之间。考虑到性价比，凯撒游学项目游、学部分基本各占一半，师生比例一般保持在1：10。

目前出台的政策对游学行业发展百利而无一害。教育部等11部委联合发布《意见》，将研学旅行纳入中小学教育教学计划，并给予相应的资金支持，游学观念会很快植入到家长心中。

开展游学的机构要求具备相关资质，尤其是境外游学项目需要出境旅行社资质，这对旅行社尤其是凯撒来说，无疑也是一项利好政策。大家风险意识都在增强，会有很多机构来找凯撒合作。



Color儿童美术教育机构自成立以来，秉持翻译美理念，根据孩子们生理与心理特点，为孩子们翻译生活美、艺术美、自然美，培养孩子们的审美能力。

从2015年增设游学课程至今，Color已成功举办国内外游学18场，参与学员达300余人，师生配比1：3。精品游学课程包括满含文艺复兴气息的国际意大利游学，聚集自然与人文特色的国内敦煌、景德镇、腾冲、山西永乐宫、贵州游学。

谈及Color游学中所坚持的翻译美理念，创始人王伟介绍，学美术不仅仅是学色彩、构图、技法这几项，更重要的是通过学美术提升审美能力。艺术并不需要多强的基本功，而需要凭借良好的审美价值观表达自我。Color游学要做的就把美学元素翻译给孩子，让孩子在老师引导、翻译中体会创造美的过程，提升审美能力。

在游学中想把美翻译给孩子，除要进行多次线路考察外，还要选择老师能阐释清楚的课程，通俗易懂地告诉孩子“这是什么，为什么这么玩，我要怎么玩”，讲解大师观看世界的角度，让孩子懂得什么是美学修养，培养孩子的逻辑与眼界，而不是让孩子们照着大师的作品临摹。

一个人只有对一件事情有成就感，才能持续对这件事有兴趣。对于美术而言，就是绘画作品能否让他人感受到并为之称赞。

例如波特罗善于使用大小对比的手法凸显作品特点，用小小的眼睛搭配大大的脸，从而凸显绘画主人公胖。孩子们在游学中观摩他的作品时，老师需要考虑如何把这些美学元素翻译给孩子，让孩子们清楚了解并学以致用。当孩子使用这种手法进行创作时，会得到别人的赞美，进一步会激发孩子的兴趣。

王伟表示，Color作为民营美术培训机构，目前受游学政策的直观影响并不大。



优肯篮球创办于2011年，目前拥有40个校区，100余名中外籍教练，会员超过万人，先后获得了真格基金和新东方的战略投资。优肯游学成立于2013年，秉承游无界学无疆的理念，用体育、游学、文化之旅开拓孩子的眼界，让孩子在国际化的交流中成长。

优肯推出的游学产品主要有乔丹篮球训练营、科比训练营、勒布朗·詹姆斯训练营、麦迪篮球训练营等。多次赴美举办的乔丹篮球训练营极具吸引力，孩子既可以结交来自世界各地的拥有共同篮球爱好的朋友，还可以倾听飞人乔丹的经验分享，获得球神的亲笔签名和礼物，得到球神本人的技术指导。

创始人丁仁海表示，体育游学还是一个新事物，相较于日常训练，孩子更轻松活跃，更乐于接受新事物与新理念。体育游学需要注重其中的教育功能，一定要集“游”与“学”于一身，把精品课程融入到游学中去，绝不能蜻蜓点水只以游览为主。

因此，优肯所有的游学旅程均通过精心设计，保证孩子在欣赏特色风光、参观高等学府、接受篮球培训之余，提供更多机会让孩子参与到当地篮球比赛或活动中去，鼓励孩子结交游学中认识的朋友，培养孩子团队意识与逆商，让孩子最终学会独立思考和生活。

丁总分享，应试教育仅仅以分数论英雄或以所取得成果评定学生有失偏颇。通过体育训练、游学等素质教育能够帮助孩子全面发展，综合提升能力。有次班内两名学生发生摩擦，教练进行处理时，就有学生主动带领其他孩子进行有条不紊的训练。这种体育训练与游学带给他的领导能力、组织能力、团队意识真的非常棒。

同时他表示，虽然现在游学政策利好，体育训练也有加强趋势，但是雷声大雨点小，力度还差很多。目前我国的体育游学乃至体育教育都还没有全面铺开，仍然是1.0版本，需要进一步强化体育意识，多出台些力度更强的政策。



乐博乐博机器人教育牵手盛通股份，是国内第一家登陆A股的机器人教育品牌，在全国有81家直营学习中心和140家加盟学习中心。乐博乐博游学业务主要包含美国、新加坡和德国方向，涉及机器人国际交流赛、STEM教育冬夏令营、国外全真课堂体验等课程，目前参与学员达300余名。

游学市场上专业以机器人教育为核心的游学项目非常稀少，面向幼小阶段客户的项目更是少之又少。乐博乐博开展游学业务，不仅源于公司对教育细分市场发展的敏感，更源于乐博乐博希望学员通过游学开拓国际视野，了解全球高科技发展脉搏，做具有国际化视野的高科技人才。

游学部总监贾理明叙述，乐博乐博把产品质量和客户体验放在第一位，实做自营产品，用心做优质服务。任何一款游学产品经历合作商评估和试合作、产品经理亲身体验、高管会集体审议评估，验收合格后才会开始推广。无论是在产品推广阶段还是项目执行阶段，游学部都会制定出对应不同项目的执行标准，并且全程监督指导。

此外，乐博乐博坚持小步快走的策略，稳扎稳打，不贪大求全；不盲目扩张线路，专注于某几个产品线路。为了实现规模化发展，会将已经成熟的产品进行系列化设计，以满足不同需求的客户群体。

今年乐博乐博将重点推广暑假在中国和美国同步开展的STEM教育夏令营，并在美国开展首次乐博乐博国际会员机器人竞赛交流活动。

贾理明谈到，随着我国政府不断加强对游学产业的监管，会约束诸多机构的进入，唯有专业、专注、有强大资源做后盾的机构才有可能做好游学，才能在未来的游学市场中占得一席之地。



总结：虽然随着游学环境、游学产品的持续完善升级，游学市场已经形成一定规模且呈蒸蒸日上态势，但目前游学行业在整个发展过程中还处于初级阶段，还有很长的路需要探索。众多参与者都在整合多方资源，以求成为这个新兴市场中的赢家。

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