【解析】生态中的品牌新玩法：企业价值从1到100

2016年-2017年，再谈小米的时候，我们应该谈什么？谈它在手机行业的神话破灭？不，我们在谈论小米生态。...

2010年-2014年，当人们谈起小米，在由小米发起的手机行业的改革，在谈三体，在谈雷布斯带领下的厂商统一风格的发布会，在谈三体的降维打击。

2016年-2017年，再谈小米的时候，我们应该谈什么？谈它在手机行业的神话破灭？不，我们在谈论小米生态。

2016年，小米手机周边的生态链系统全年收入过150亿元，连接了超过5000万台智能设备。——雷军



小米的生态链打造，遵循了“小米”的品牌逻辑。

小米初期的创举无需赘言，当年的“百人计划”充分表明了小米品牌是如何以粉丝的力量来进化产品、以专注度推动品牌口碑，成功运用参与感造就了小米手机品牌，打透了该品牌的主力消费者。

然而，消费者也会成长，市场趋于稳定，竞争激烈，小米一路被看跌，在华为、OPPO、VIVO、魅族等品牌的绞杀下，小米要如何生存？

一、 掌握核心用户，不断洞察需求，布局品牌族群

1、 洞察需求：小米的1.5亿用户群主要是18到35岁的年轻人，理工男生占七成，征服核心用户的第一款主力产品是手机，然而消费者却不仅仅需要手机，他们会成长，会拥有自己的家庭，会有客厅、卧室、厨房，他们需要更多的生活必需品是填满生活，而作为家中的男主人通常在电器消费上有一票否决权。

2、 顺势而为：智能家居是未来生活方式的趋势，小米的核心消费人群对“科技”拥有好奇心及应用心，天然地与智能家居有高度契合。

3、 布局品牌族群：小米手机—小米路由—小米智能插座—小米净化器—小米电饭煲……当一个手机可以连接家中所有的电器，换掉手机意味着换掉家电的开关，换掉整个智能家居的生活方式……二、 释放核心品牌的价值

1、 释放小米品牌价值：在电视、盒子、路由器等新产品打入市场时，都以“小米”命名，搭载小米渠道，降低推广成本。

2、 输出品牌逻辑：成为小米生态链上的一员，要接受小米的价值观、产品打造、管理方式，小米旗下的许多产品都维持着统一的塑造路径：消费者深度参与-改进产品-不断优化，正如智能插座，在用户提出反馈后，以很快地速度进行固件更新。

3、 以“小米”撬动许多个“小米”：借助于小米的品牌、1.5亿的用户群、自有渠道、供应链支持、投融资的支持和社会影响力，放大新项目的成功率。

未来将是生态圈的比拼，而生态圈的快速建设，有赖于“核心品牌”的势能流动，其路径为：核心品牌建设——梳理品牌价值——释放品牌势能——流动品牌价值。

小米，已经在这条生态品牌路径中，又一次走在了前列。

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