《易经战略》：8.战略的“需为贵”之道

------8.战略的“需为贵”之道------

世人皆知“物以稀为贵”之理。然而，深究个中之道却应是“物以需为贵”。若物只“稀”而不“需”，当不能为贵。

世间万物皆分阴阳，阴以阳为需，阳以阴为需。在市场中，商品与消费者之间是一对阴阳关系，消费者需要商品，商品也需要消费者。

阴阳之间的需求关系是动态的，而不是一成不变的静止形态。其动态的运动规律是由阴阳之间的失衡态向着平衡态去运动。在这个趋向平衡的运动过程中，阴阳双方中量级少的一方成为真正的“需求”，而量级多的一方则成为“多废”方。

比如，在市场中，当商品量大大地超出消费者的需购量时，那么消费者便会“贵为上帝”，大量的商品就会因为过剩而“廉价”，而对于商品的生产企业来讲，将面临倒闭的危机；当消费者的需购量大大地超出商品量时，那么商品便会变得“昂贵”，而消费者的“地位”便会一落千丈。由此可见，阴阳之间的“量比”决定着“需求”，需求又决定了“位置”。海尔总裁张瑞敏曾说：“消费者购买的不是商品，而是需求。”这的确是经营学的一句“真言”。

在“阴阳”双方中，量级少的一方，便是物“需”的一方，也是物“稀”的一方，更是物“贵”的一方。“需”是物贵之体，“稀”是物贵之象，“平衡”是物贵之用。

在商业战略中，选择什么样的战略方式，是战略决策问题的重点与难点。这一问题，通过易学中的“阴阳平衡、互需之道”可以得到良好的解决。战略选择主要有以下几个要点：

第一，在营销战略中，正确地评估市场中商品供给量与需求量之间的平衡比差。其中，市场需求量要考虑在时间与空间的问题，市场供给量要考虑在时间与空间前提下，自己同行企业的总和量。时间问题是指现在需求与未来趋势需求，空间是指市场区域。

在正确地评估了供给量与需求量之间的比差后，如果市场需求量相对很小，就要慎重地选择“专一化”战略，而“多元化”战略相对比较安全。如果市场需求量相对很大，“专一化”战略是企业最好的选择。

第二，在竞争战略中，要正确地评估同行业中对客户层次的占有比例。客户层次分为：高端的大客户与低端的大众客户。大客户量小但销售利润率高，大众客户的量大但利润率低。两种客户在最终获得的利润上大致是平衡的。当同行业间大客户的剩余空间大时，应该采取大客户战略；而大众客户剩余空间大时，应当选择大众客户战略。客户层之间的比例是动态的，企业应随着客户层的动态比例的变化，及时地调整战略方向。

第三，在资源战略中，应该根据企业自身实力，来选择不同的战略方式。实力弱的企业应该有效地利用“体外循环”的方式来整合资源，而实力强的企业在特定环境下可以利用“体内循环”的方式来完成资源调配；实力弱的企业应采用“以利润换市场”的战略，实力强的企业应采用“以市场换利润”的战略；实力弱的企业应“先易后难”，实力强的企业应“先难后易”……

以上所列举的企业对战略方式的选择，全部是“阴阳平衡、互需之道”规律的体现。

战略选择以“需”为贵。

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------9.大快若慢------

“快速度”发展战略似乎已经成了现代企业的“必胜宝典”。从易学的战略角度来看待“快”的问题，可以有三个角度：

第一，企业发展速度之快。这是企业一般意义上的快速度，企业规模与利润率迅速增长，企业资本金快速膨胀。

第二，战略调整变化之快。如果企业只有快速度的行动力，而没有快速度的应变能力，那企业失败的结局也势必会快速度。企业快速度的行动力与快速度的应变能力，都是由市场的快速度变化特质所牵动的。

生物学家查尔斯·达尔文说：“能够生存下来的不是最强壮的物种．而是那些最能适应变化的物种。”在市场变化快速度的时代下，快速度的应变能力，远比快速度的行动力更具有战略意义。

第三，以慢为快之快。如果说“以快为快”是战略技术的话，那么“以慢为快”可以称为战略的艺术。以慢为快是指：企业以“慢速度”的手段，来实现企业“快速度”的结果。其表现形式为两种：1．当企业面对“短时间”内不可能完成的目标时，采取拉长时间的手段来完成，使目标由不可能变为可能，成就了另一种形式的“快”。2．企业以“保守方式”来降低风险，用慢速度的稳步发展降低了失败几率，成就了“全胜之快”。(按：“快速度”很容易地成就一个企业，也能很容易地毁掉一个企业，爱多VCD、秦池酒业等都是快速发展而快速失败的企业。对于已经步过“快速期”的企业，稳定的慢增长反而是相对的“快”发展。)

企业管理学上有句名言：“每天进步l／100”。往往难以察觉的细微进步，在日积月累后而成就显著的巨变，这即是“大快若慢”战略的哲学内涵。与此相类似的战略手段还有诸如大进若退、大得若失、大聚若散等等。

无论是企业还是个人，很多看起来不可能完成的“目标”，只要将目标进行“分段”，将目标落实到每一天中，那么，目标的完成就会变得轻松起来。在大自然中，植物的生长、季节的交替，乃至人身心的变化，都不是在一日之内所能察觉的。当累以数日月后，便会发现万物变化的巨大。大自然从沧海到桑田的巨大变化，其奥秘就在于一个“渐”字。

世界上没有“捷径”，所谓的捷径不过是方向正确、方法正确而不走冤枉路、不做无用功而已。捷径不一定是条“直路”，有时“直路”不能达到目的时，而“弯路”却能达到。“速度”亦然，“快速度”不一定就是用的时间短，当快速度不能达到目的时，慢速度却可以达到。此正是：大直若曲、大快若慢。
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本小说内容节选自：经管职场小说 《易经战略》

作者：张松
小说现有字数：14万字
最后更新于：2016年10月22日
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