冈本，杜蕾斯激战 ”一夜情“（419）的背后......

一夜情能不能遇到真爱，你认为呢？...



作者：PR君

来源：PR号（ID：publicrelationship），转载请注明出处

419，英文谐音，4——four(for)、1——one、9——nine(night)。“For One Night”英文的翻译中文是“一夜情”的意思。

随着网络的兴起，419，作为“一夜情”的代名词，越来越受到追捧，并跟“520”“双11”等一样，逐渐成为了网络舆论狂欢的一个重要节点。



百度指数显示，“419”在4月19日之前，已经逼近8000，俨然已成舆论不可忽视的“热点”，而作为对比的“520”，对应指数只有2000左右。

热点之下，必有奇葩。

419之前，知乎上一则“一夜情能不能遇到真爱”这样奇葩的的帖子被网友率先发掘——“一夜情”就是一夜纵情，怎么能和一世钟情的真爱相提并论，这样的问题不是很容易得出结论，还有讨论的必要吗？但事实上，此贴一出，短时间就积聚了141个回答，不乏点赞上千的KOL的精彩观点。奇葩观点也不胜罗举。

知乎热议，经微博大号“知乎大叔”转发，又迅速在微博上引发更多的热议。



4月18日中午，三个微博大V 发力转发知乎大叔微博——







经KOL发声讨论，当晚，“一夜情能不能遇到真爱”就登上了微博热搜榜——

一场声势浩大的大戏，往往不嫌多几个看热闹的，眼看“一夜情能不能遇到真爱”已经成了微博热点，纳兰性急等几个大V表达自己对这个话题“奇葩”观点的同时，顺势@冈本和@杜蕾斯。



无论419，还是520，冈本和杜蕾斯都是不可或缺的角色，所以，杜蕾斯官方微博率先接招——

#419能否遇到真爱# 你天生丽质，我颜正活儿好；你波涛胸涌，我八块腹肌；你G点深邃，我丁丁优长。在这个情欲纷纷的419，我们一啪即合，于万千人之中找到真爱，开始谱写一曲唱不完的爱的歌。杜蕾斯的观点很清晰，真爱需要“一啪即合”。

而另一方的冈本，则很简练的回复，“不能”！



两大主角观点不同，一时间整个微博圈炸了锅，更多的KOL和粉丝加入论战，双方辩词激烈。







在KOL纷纷站队的同时，网友们发现，论战的双方，都带了网页链接，最终指向聚划算一聚称霸的页面，分享20万红包，给参与的网友，可以在指定的天猫旗舰店，购买杜蕾斯和冈本的TT。大论辩进行至此，其实整个活动的脉络已经很清晰了。这其实是一个有关冈本和杜蕾斯商业利益的商业传播活动。

从奇葩论题的设计，到KOL站队，到两大主角隔空PK，到聚划算发红包吸引用户购买，这才是冈本，杜蕾斯激战 ”一夜情“（419）的背后的商业脉络。

419活动结束，两大品牌通过聚划算的平台也收获了不错的业绩。



从营销反馈来看，这次campaign设计值得营销人回味：

1，品牌方敏锐的预测到“419”是一个很有话题性，传播性的话题——百度指数后来的表现也证实了这一点。

2，设计了“一夜情能不能遇到真爱”这个看似低能——似乎99%的人都知道答案，会选择“不会”，但却极具槽点——适合各种对此类话题有感受的人在社交媒体（知乎，微博，微信）上讨论。

以知乎为例，https://www.zhihu.com/question/43386046，这样的话题引发各种知友讲述各种发生在自己或身边人的419故事，各种分析大神从各个角度展开缜密而雄辩的论证。

这样的话题，对感性人群而言，容易引发“故事点”；对理性人群来说，适合他们“炫技”式的分析，各类人群在这样的话题前都有很好的共鸣，实际上就是很好的设计。

3，巧妙的舆论阵线转移及舆论的放大，衔接紧密又有层次递进。知乎大叔很好的桥联了知乎到微博的过度，KOL的站队及@冈本和@杜蕾斯的方式，引发声势的层层推进，每个人在这样的话题都能找到较好的点或严肃讨论，或理性分析，或分享段子，或围观，或吐槽，甚至戏谑，恶搞，大多数网友都带着态度参与了这波campaign。

4，聚划算和“红包”，让舆论形成销售的变现。和大多数传播活动没有销售环节设计形成闭环相比，聚划算通过“聚称霸”和“红包”，两个具有社交属性的手段，让参与的网友，在了解到这个活动有商业设计的属性前提下，仍然愿意继续积极参与。







这一点和“奇葩说”通过“花式播报广告”，让广告和商业变得可爱，进而引发粉丝们购买——商业转化设计有同工之妙。419这类涉及到多人，多平台，多层次衔接的campaign，特别考验品牌方在活动的定位，规划，执行以及根据临场效果及时应变的能力。复盘整个campaign，我们发现特别有意思的两点：

1，两大品牌在campaign中的角色定位与立场。品牌在社交营销的campaign中，通常会面临两个问题，一是在社交show场的角色定位，二是在关键问题中的品牌立场。前者要求品牌要有放低身段，与民同乐的融入感；后者则是虽然面对网络show场，但网民对品牌在有关“价值观”的是非问题上，还是表现出和真实社会一样的价值判断，如果违背，则有可能影响顾客对其的好感。

杜蕾斯在社交营销中往往能够体现其诙谐幽默同时三句话不离本行的“敬业”风格，因此，杜杜这次的“一啪即合”及富有创意的曲谱海报设计回复，仍然获得像往常一样的“叫好”。而相比之下，“冈本”只是简单的回复“不能”及中规中矩的梦露海报设计，社交show场的角色定位，杜蕾斯是好过冈本的。

但面对“一夜情能不能遇到真爱”这样的是非问题上，冈本的回复像极了一个不太会花言巧语，但却坚定可靠的绅士，守住了自己的价值立场。对于安全套的使用而言，大多数使用还是合乎伦理的家庭正常使用，而“一夜情”等场景的使用，占比毕竟少数，因此，冈本这样的价值立场，很好的收获了品牌的美誉。所以，我们看到，在网络影响力杜蕾斯两倍以上于冈本的前提下，聚划算之后的销量，双方却相差无几。

因此，在大型社交营销campaign的设计中，一定需要清晰自己的角色定位与立场，尤其在嬉笑怒骂的网络show场，立场更加重要，否则，在场景的带动下，也许有了热闹，却有可能不知不觉中失去了市场。

2，聚划算作为这次营销campaign的销售承载平台，才是大赢家。无论“一夜情能不能遇到真爱”这个论题如何炒作生花，无论杜蕾斯和冈本双方如何施展社交营销的驾驭技巧，作为销售平台的聚划算，这次桥联了社交到销售的转化，让人认识到，原来电商销售，还可以通过聚划算组织的PK，通过“红包”的形式，有效的关联起来，所以无论如何，聚划算才是这次campaign的人生赢家啊！

消费者越来越聪明，商业推广越来越难，希望通过完美路径嵌套商业诉求达到润物无声的商业传播和推广——往往可遇不可求。与其这样，不如主动提供场景和平台，让消费者充分发挥，并且大方和商业推广相关联，反而能和消费者一起，营造一出好看又热卖的营销大戏。

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