《3分钟打造赚钱高手》：第3节抢占商业的先机

------第3节抢占商业的先机------

商机本身无先后，然而发现和利用商机的人却有先后。抢占先机之精要是商家睿智果断地先他人一步发现和利用商机，独占市场赚钱。由于抢先，于是就赚得顺当，赚得多。

例如，洛阳一实业公司经理郭先生在北京开会，听说当时棉纱非常紧俏。郭先生是个行为果断的人，一回厂便决定建立棉纺厂。

可是，当时棉纺设备在市场上极为紧缺。经过调查，郭了解到某棉纺厂有个老工人可以牵线，可以联系购买到棉纺设备。他除了亲自登门拜访这位老工人外，还从老工人的话中分析判断出设备在Ｙ县水寨附近。第二天，他便乘车直奔水寨，几经周折，终于看到了设备，证实了老工人所说的话。

郭先生回来后立刻又去找老工人研究购买一事，但对方却推说过几天再去。郭先生心知情况有变，有新的买主出现了，老工人正在待价而沽呢。他决定直接去同这批设备的拥有厂联系，连夜找到原在Ｙ县工作的老同学，在第二天凌晨5时乘车到水寨，两人和厂方展开谈判。郭先生怕夜长梦多，很快答应了对方的条件。到6时30分时，双方即达成协议，以10万元成交，签订了合同，还当场交了定金。最后，郭先生又细心地用红纸将安放设备的屋子的门窗封好，才放心离开。

郭先生刚刚离去，又一个买主就来了，他愿意出15万的大价钱。可是厂方已和郭订了合同并收了定金，不好反悔。郭先生仅仅抢先了一步，就占得了先机，在这场买设备的竞争中获得了胜利。他买来的棉纺设备很快为公司创造了大笔利润。

商场如战场，时间就是金钱。抓住机遇，利用时间，先下手为强，对生意的成败是很重要的。须知时不我待，机会转瞬即逝，没有时间观念，没有抢占先机的果断决策，即使机遇迎面走来，也会与你擦肩而过。

那些每天都念念不忘做发财梦的人，他们的大脑神经总是绷紧的。因此，每逢机会来临，哪怕是稍纵即逝的，也逃脱不过他们的眼睛，罗先生就属于这一类人。

一个偶然的机会，罗先生在废旧汽车上发现了软车座的制造和沙发的造型极为相似。那时罗先生新婚不久，为了添购家具，他跑遍了全城也买不到一只沙发，正在发愁。这一偶然的发现触动了他的灵感，原来，沙发的原理就这么简单，不过是坐垫下支几个弹簧而已。买它干嘛，为什么不自己去做呢？

于是，他利用自己的钳工知识，制作了几只沙发，自己用。沙发做好后，放在新房里，娇妻连连叫好，赶来贺喜的同事朋友们也一致赞许。要求罗先生帮忙订做的人一批接一批，难以应付。这又说明什么呢？

这就是机会！说明当时该城市场有相当巨大的潜力，人们对沙发的需求相当大。于是，罗灵机一动：何不趁机办个家具厂，专门加工沙发呢？

于是，罗说干就干，雷厉风行。他找了要好的朋友，开办了第一个属于自己的工厂：家具加工厂。

家具加工厂一开业就相当顺利，因为投中了市场紧缺沙发之机，加工出来的沙发供不应求，一次几百套刚刚做成就被抢购一空。

1979年，罗先生的沙发家具业红红火火，如日中天，为了扩大影响，他还特地在中央电视台打出了家具广告。

所以，做生意要突出一个“抢”，“抢”就要和别人争先，“抢”就要麻利快捷，“抢”就要赶在时间的前头。

不但如此，还要有冒险精神。不敢冒险就很难抢先，商机就会转瞬间从眼前逝去。

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------第4节抢先掌握经营信息------

在从事经营活动中掌握信息应比同行抢先一步，这样才能争得占领市场的主动权。“时间就是金钱”、“金钱失掉可以再赚，时间失掉就无法挽回”、“有时候一刹那比瑰宝还珍贵”等谚语，都是强调抓信息应该抢先，要讲究时间性，这就是“抢先一步”法。

大家都熟悉的美国电影《巴顿将军》，有这样一个情节：一驴车拉拖物资横在桥中间，使大军无法正常通过，许多士兵又推又拉均无济于事。巴顿将军见状，马上命令士兵动手，连车带牲口一块推到桥下。向车主付足费用，使大军顺利前进，赢得战争主动权。无独有偶，我国唐朝学者李肇在《国史补》中早就写了类似的故事：在崎岖不平的山间小道上，一辆满载瓦瓮的马车打滑不前，把后面几十辆货车堵住，可被阻货车必须在半个小时内赶到前面的集镇，否则，一大笔可观的生意就要“泡汤”。被阻货车车主刘颇问明瓦瓮共值八千钞后，随即如数付款，和众人用力把瓦瓮全部推下了山崖，使后边货车很快通过。

巴顿将军和刘颇的做法，对经商人来说是很有借鉴和启发的：一是做生意要有经济核算的观念。即：比较成本，应善于做“吃小亏赚大钱”的买卖。二是做生意应有强烈的时间观念。在时间就是金钱的今天，经商者在捕捉信息等方面，应像刘颇那样“借时如金，分秒必争”，掌握商品经营的主动权，正确运用抢先一步法。可是许多经营者，在抓信息上却往往缺乏抢先一步的观念，表现为疲疲沓沓，拖拖拉拉，坐等信息，所以往往处于被动的境地。如据报载：外国家用电器产品进入墨西哥市场，不需要申请许可证，平均关税降低到0％；纺织品进口也取消了配额，并且降低关税。中国这两方面的商品是有竞争力的，然而，墨西哥的商人不知道怎样才能买到中国的商品却受到美国、韩国和其他地区商人的包围。墨西哥纺织品进口配额取消刚4天，这些国家和地区的商人便捷足先登，到墨西哥洽谈生意。可见，国家经济落后要被动，经商信息落后会失去机遇。

综合一些地方的经商经验，掌握信息，抢先一步主要有以下6招：

一是观察招：经商者要参观实际生产，实际考察市场行情，参加各种专业会、展销会、交流会等。同时在旅途中，在访亲友时，在村屯、街道、酒馆、饭店也可先抓到信息。

二是阅读报刊招：通过订阅信息、价格报刊，从中摘录有用的信息。有家供销社积压棉纱1000多吨，在报上刊登信息后，很快被全国100多家用户阅读到，纷纷来电、来人求购，仅一个多月全部销光，成交额1000万元，获利50万元。

三是收听招：通过新闻媒介获取信息。特别是中央电视台的《经济半小时》和当地经济信息、市场、商品信息等，要坚持收看，收听。每家商店要根据需要和可能，设专职或兼职信息人员，专门收听、收看全世界、全国和本地的市场信息，从而掌握信息，抢先一步，争得经营主动权。

四是招聘招：根据业务需要，在本地或外地，以至全国招聘专职或兼职业务顾问、信息员，要求按期提供信息。给合理报酬，以调动积极性。

五是联系招：要与同行业或厂家建立定期或不定期的联系制度，互相交换行情。

六是采集招：企业要配备专职或兼职信息员，特别是对采购员，推销员和外出人员都要布置收集信息的任务，对有经济效益的应给予适当奖励。

先机要能够发现，先于别人看到商机，才能先人一步抢到先机。
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本小说内容节选自：经管职场小说 《3分钟打造赚钱高手》

作者：李慧
现有字数：12万字
最后更新于：2016年08月04日
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