《扩张：跨国公司凭什么》：13）、向索尼的软肋下手，撕开一个口子

------13）、向索尼的软肋下手，撕开一个口子------

作为一名杰出的军事指挥者，必然会选择尽可能狭窄的地域，集中尽可能大的优势兵力，向敌人最薄弱的阵地发起猛烈的进攻。因为战争的一个法则就是千万不要在整个战场向数倍于自己的敌人发起进攻。

作为一名品牌挑战者，最重要的一个原则就是要集中优势资源，向领导者品牌最薄弱的软肋发起进攻，以期为自己打开一个市场缺口。

三星找到了索尼的一个软肋，对索尼最薄弱的部分--手机展开了最猛烈的攻击。

近年来，索尼手机因缺乏创新、经营不善导致亏损，不得不和爱立信手机部门的合并，变成了索尼-爱立信。即便有了爱立信这位昔日手机霸主的联姻，三星还是在2002年以优异业绩超过了索爱。在手机领域，最漂亮的手机不是索尼而是三星的，这完全颠覆了索尼在消费电子领域顶尖角色的图景。而三星频繁赞助TOP计划，成为国际奥委会无线通讯领域的全球赞助商，更使三星在无线通讯产品上赢得了先机。

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------14）、象个革命者一样咄咄逼人，定位直逼索尼------

品牌定位的理论权威杰克·特劳特指出：

成为领导品牌，是所有企业的梦想。因为一旦让对手抢去领导地位，其结果将是“长期性的灾难”，终其一生，都不得不生活在对方的阴影之中。所以当你和竞争对手胜负未决时，你务必要不惜一切代价投入120%的努力，以争取领导地位。

诉求领导品牌地位，是顺应了消费者的心智模式，消费者会想，既然你能够做到领导地位，那你的品质一定是最好。

三星对索尼说：

你还是个贵族，但快要没落了，而我却是个新崛起的革命者。

虽然目前三星的成长速度远远超过了索尼，但在全球的电子消费品行业，索尼仍旧是一个强大的领跑者，只是每次回头观察身后这个追随者三星，都能胆战心惊地感觉到对方离自己更近了。

“我要手下每周都上交一份当周三星的工作报告，他们已经从我们身上学到了很多的东西，如今三星电子对我们策略的影响越来越大。”

索尼总裁出井伸之不得不承认三星是其威胁的来源。

但是三星要想真正超越索尼，殊非易事。

因为索尼的实力依然非常强大，总资源优势数倍于三星。

索尼没有把握住数字化时代的先机，并不等于说索尼不会很快重新取得领先优势，而且它还掌握着比三星多的多的娱乐资源。

这个巨人一旦调整好自己的状态，就会焕发出难以想象的威力。因为创新一直是索尼最核心的品牌理念，长久以来，它推出新产品的效率历来是世界企业中最高的。

况且索尼的品牌竞争力仍旧非常强大，永续创新、最高品质、最领导潮流的品牌形象占据世人心灵已有三十多年了。

三星清楚的知道，在消费电子领域，自己还不具有像索尼一样提供从硬件到软件，再到提供数字化娱乐生活方式的全面能力。毕竟索尼公司在几十年前就抓住了“体验经济”的影子，早早地就把手伸向了电影、音乐、游戏等内容领域。

相对于索尼，三星仍旧是一个品牌挑战者。

但它很聪明，既然自己已经抢得了数字化信息时代的先机，那么就应把这种优势无限放大。而对于索尼的优势，与其和它正面冲突，不如巧妙地放大它的失误，把它的品牌形象定位在自己的反面。

三星采取对强势品牌挑战策略，针对其相对弱势，把索尼树成一个靶子，发起一浪又一浪的冲击。

让我们看看三星是怎么说：

三星总是最高调的宣称

“在不久的未来，三星电子将超越索尼，成为全球数码科技的领头人！”

“我们是数字时代的领导公司，我们有信心在2005年成为全球数码科技的领头人！”

“在模拟时代，三星曾处于一个相对劣势的地位；但在数字时代，三星有信心成为数字化自由新时代的新领袖！”

“模拟时代，是属于索尼的时代，而数字时代，将属于三星！”

…………

三星如此咄咄逼人，带着挑衅的姿态傲视索尼，无非是想让人们认为索尼虽然尊贵豪华，家底殷实，却已是上世纪的品牌贵族。而我三星则新世纪的领先者、革命者。

三星不但把自己定位于时尚前卫，还要给索尼定位，曲解索尼品牌自身的定位，暗示索尼品牌传统保守，有些老了。

其实这些年来，索尼一直希望被人们视为“新新人类”。

虽然三星和索尼的争斗已愈演愈烈，但双方之间仍有很广泛的合作关系，如索尼就是三星半导体芯片业务的一个大买主。

三星的咄咄逼人的宣传把索尼被惹急了。威胁要削减下给三星的订单，并向索尼和三星共同的战略合作伙伴戴尔、IBM、微软抱怨三星过于张狂，一点规矩都没有，大家该管管了。

在诸位品牌大佬的干涉下，三星电子的CEO尹钟龙专程前往日本，就有关三星电子图谋取代索尼地位的报道向索尼的CEO出井伸之当面道歉。

于是三星改口了，新的口径仍然使索尼哭笑不得。

“到2005年，三星和索尼将成为消费者心目中可以互相代替的品牌。”
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本小说内容节选自：经管职场小说 《扩张：跨国公司凭什么》

作者：李光斗
现有字数：11万字
最后更新于：2016年12月21日
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