战略合作伙伴的那些事——赛尚@消时乐

消时乐的成功是以李学锋为舵手的消时乐+的成功，在此过程中我见证了一个伟大舵手的决策力、领导力、创新力；看到的是果断、果敢和睿智；感受到任人唯贤、群策群力、各尽所能,乐在其中……...





消时乐的成功是以李学锋为舵手的消时乐+的成功，在此过程中我见证了一个伟大舵手的决策力、领导力、创新力；看到的是果断、果敢和睿智；感受到任人唯贤、群策群力、各尽所能,乐在其中……消时乐的成功，绝不能说是赛尚品牌设计的功劳，创意设计只是其中的一个环节，赛尚团队只做了应该做的事情。

——赛尚品牌设计创始人 于卫红

在过去的一百多天时间里，消时乐山楂爽犹如一匹黑马，在中国饮品市场杀出重围，引起了行业的极大关注，在堪称中国食品界奥斯卡的三大年会上，大会赞誉消时乐山楂爽引领了中国饮品市场“山楂红”，引爆了山楂品类，并给予消时乐山楂爽颁发“中国食品创变品牌”的奖牌。



目前消时乐山楂爽已有10万+经销商关注，3000+咨询，已经签约经销商500+，且数字在持续增长。作为消时乐山楂爽的战略合作伙伴——赛尚品牌设计专注战略产品创意，助力传统企业打赢升级之战，有关消时乐山楂爽的工作我们做以下一些简单梳理。

一、逆向创意，助力打造爆品

逆向创意是基于消费群体广泛认知基础，通过再创意再设计，引流消费需求联通品牌。消费者对VC含片的需求——产生了脉动；对牛黄解毒片的需求——产生了王老吉、加多宝；对咖啡因的需求——产生了红牛；对健胃消食片的需求——产生了消时乐。基于逆向创意理念，赛尚团队在策略定位、消费场景、品牌设计、传播互动等方面助力消时乐品牌的快速成长。解决了消费者为什么要喝、什么时间喝、什么场景喝的问题。好产品自带流量，有了好的产品，剧本自然就有了。然而一个所谓的好产品决不能是想当然的卖方思维，爆品打造需基于消费认知，引流消费需求，逆向创意是王道。

2016年7月消时乐总公司李学锋先生安排了一次有关山楂的战略产品研发头脑风暴，以总经理李学锋、副总米欣欣领衔的营销团队、以于卫红为首的赛尚品牌设计团队以及亮剑咨询董事长牛恩坤先生，齐聚一堂，激烈探讨。

精准定位饮品消食

赛尚品牌设计于卫红先生提出从山楂功能去命名，从而传播产品卖点，经过多次碰撞烧脑，李学锋总经理拍板“消时乐”。



山楂的天然消食功效有着广泛的认知基础，且近年来健胃消食片做了大量的消费者教育，消时乐传承山楂功效认知，借助健胃消食片传播之势，挖掘现代人群吃饭应酬、逢年过节“大鱼大肉吃不消”的消费痛点，以“中国消食饮品专家”的品牌定位做创新突破，符合“逆向定位”原则，也是品牌得以成功的基础。

独创山楂爽品类



品牌名称在和品类一起传播既能快速占领品类制高点，还可以对消费者形成体验联想。在经过反复测试后，对于山楂饮品来说，50%果汁含量拥有最佳口感，可保证更多营养，同时能满足消食功效的需求，我们决定独创50%果汁含量的“山楂爽”品类。“消时乐山楂爽”产品名称一眼望穿，我们卖的就是有消食功效的山楂果汁。

场景化演绎广告语

在广告语提炼时，经过团队充分考虑，利用场景化营销进行演绎。场景营销的最大魅力就是把产品隐性的功能显性化，从而激发消费热情，营造生活方式，对于快消品领域来说，消费场景化演绎，不仅可以帮助渠道商指引有效终端，更使得产品的品类空间快速放大。



经过团队的反复沟通最后确定广告语为大鱼大肉消时乐，小撑小胀消时乐，欢聚食刻消时乐，年节送礼消时乐！这些场景化演绎会给消费者留下深刻的印象，在进餐的时候出现大鱼大肉吃不消的时候，出现小撑小胀不舒服的时候，欢聚时刻要大快朵颐的时候，就自然联想到能消食消胀又解腻的消时乐山楂爽。

二、开发原创瓶型，做品牌包装设计

产品包装设计是品牌形象的最佳载体，在品牌策略完成之后，赛尚团队开始创作消时乐山楂爽的瓶型及外包装设计。



独创“陶器”异型瓶，灵感来源于原果部落原始人进行生榨果汁的陶器，巧妙展现绿色健康的产品内涵。





原创字体设计“消时乐”，产品名称在包装上醒目突出，一整串火红的山楂果让产品本质一目了然，一眼就能让消费者知道这是在卖什么东西。

为了达到产品包装设计的最佳体现，赛尚品牌设计团队和消时乐团队数次沟通，及时跟踪市场反馈，数次微调进行包装升级。

在初版面世后，亮剑咨询董事长牛恩坤先生表示：从印刷最终呈现效果来看，出现在消时乐山楂爽外包装设计上的山楂果偏水灵，易让人联想到草莓。赛尚品牌设计团队和消时乐团队马上组织问卷调查，尽管统计结果显示只有少部分消费者有类似联想，赛尚的设计团队还是给予了绝对的重视，通过把山楂果素材进一步原生态化，让山楂果在不失美感的基础上更加接地气，更加贴近消费者的认知。

同时为了让品牌更有辨识度，在第二版的改动中，把“消时乐”的字体设计中“消”和“时”这两个字分别融入了绿叶和山楂果的造型，意在表达山楂饮料的产品本质，使得品牌名称和产品本质产生更多的正面联想。

经过团队的不懈努力，最终呈现的消时乐山楂爽整体包装风格独特，买点传递清晰，价值感明显优于竞品。

三、全面塑造消时乐品牌形象

在产品包装设计确定后，赛尚品牌设计团队开始着手用完整、系统的视觉传达体系完善消时乐广宣物料，塑造消时乐独特的品牌形象，使得品牌得到有效传播。





华糖万商大会

作为消时乐的战略合作伙伴，赛尚品牌设计团队全力支持并竭心尽力的为合作伙伴的每一次亮相做好充分准备工作,备战华糖万商大会，赛尚品牌设计团队做全面展台及物料设计。

中国消食饮品千商大会暨消时乐战略产品发布会

2017年3月6日，中国消食饮品千商大会暨消时乐山楂爽战略产品发布会隆重举行，来自全国的多位行业顶级大咖 、上千家经销商共聚一堂，见证了“消食饮品百亿航母”的雄伟起航，在大会上消时乐总经理李学锋先生多次表彰了赛尚品牌设计团队的全力支持和辛勤付出。























其他还有《消时乐跨界营销名饮名酒跨界营销签约仪式》、《消时乐商学院——助力打赢经销商升级之路视频》，不做一一展示。

是消时乐公司的信任给予了赛尚品牌设计团队注入了无穷无尽的能量，同时赛尚品牌设计团队的全力以赴给中国消食饮品千商大会提供了得力保障！

成都糖酒会

2017成都春季糖酒会，消时乐山楂爽四箭齐发，全面开启霸屏模式。其中3月20日在『2017全国春季糖酒会明星新品发布盛典』荣获“糖酒会明星产品”3月21日消时乐“快闪”引爆春糖，图为赛尚设计的消时乐山楂裙。3月22日『中国糖烟酒超级单品高峰论坛』荣获“畅销超级单品”。



3月22日成都世外桃源酒店百合厅『消时乐之夜晚宴』，萌宠亮相！



3月23日成都新世纪国际会展中心，消时乐山楂爽高调亮相，展位前时刻人头攒动，过往咨询的、签约的经销商络绎不绝，成为国际会展中心焦点。



四、全权负责新媒体传播

2016年的数据显示微信用户已经突破8亿，微信最大的好处，直指用户，精准营销，如今已经成为企业的重要营销渠道。



消时乐山楂爽品牌建立初期，赛尚品牌设计团队就全面接管并运营消时乐山楂爽公众号。在消时乐总经理李学锋的指导下，消时乐山楂爽公众号精准聚焦经销商群体，使消时乐山楂爽的品牌得到了充分的传播。



同时赛尚品牌设计团队基于强大的设计基础和营销策划的实力，运用H5的互动技术优势，为消时乐山楂爽全力打造了一系列的品牌认知、产品介绍、活动推广等多个H5页面，真正做到了有型、有效、有传播。

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