试饮活动这样做，销量至少翻四倍_【椰泰饮料】

试饮活动怎么做，相信很多经销商朋友都有自己的一套经验，而广州市贝奇饮料有限公司佛山区域的丘旭正经理用自己的实际行动，给广大经销商上了生动的一课。...

试饮活动怎么做，相信很多经销商朋友都有自己的一套经验，有人说需要堆头陈列好看，有人说需要最美促销员或者气模互动，那么做试饮什么最重要呢？

而广州市贝奇饮料有限公司佛山区域的丘旭正经理用自己的实际行动，告诉大家，像他这样做试饮，当地网点销量至少可以翻四倍！

△丘经理团队在补货

他和他的团队究竟做了哪些工作，所以取得如此出色的成绩呢？今天小贝带你近距离了解一下。

丘旭正经理表示，他以及他带领的业务员们做的工作其实跟其他业务员差不多。跑网点，做深耕，深入市场，维护客情……这些基本工作天天做，让他跟不少网点老板成了好朋友。

△丘经理和他的精英团队

局面打开了，销量也在增长中，然而丘经理并不满足于现状，恰逢4月初，公司决定在东莞佛山两地开展试饮活动，让他瞬间找到了激发销量的办法！

那就是通过试饮活动，给周边消费者对贝奇饮料留下了深刻的印象，喝饮料还能扫码中奖，激起了他们的再次购买欲望！

△丘经理在试饮现场

他分析说，试饮活动要想做出效果，需要在以下几个方面下苦功。

试饮地址要选准

在做试饮活动时，对地址的选择需要特别注意。

首先，一定要选择人流量大，影响力强的地方。结合推广期间的客情分析，尽量选择购物街附近、广场旁边、工业区中心街道等等极其容易引起群众围观的地方。

一般人都有看热闹和盲从的心理，一旦有人过来试饮，就会有好奇的路人过来围观，并且也愿意一起尝试，特别是在购物街、工业区中心街道等地方。消费者大多是跟朋友一起出来的，非常容易造成人头汹涌的热闹场面。

△消费者接连而来

旁边一定要有我们的网点

一方面可以随时补货，帮老板打开销路；一方面还可以借用老板前期积累下来的消费者资源，进行口碑宣传，可谓一举两得。

△试饮地址紧挨网点

场地堆头的布置要醒目显眼

广州贝奇的所有帐篷、展架、试饮桌等等的基准色调都是蓝色的，这在夏天是非常清凉舒爽的一种颜色。只要把公司配给的物资基本摆放好，就已经等于是一种无声的广告。

△哪怕太阳落山，试饮点仍然清晰可辨

然而，要想做到更加醒目抢眼，就需要把成列做出自己的个人特色。

再比如，把奖品和获奖方式放在面向人流的地方等等。

消费者远远就能看到你的广告和产品，就会留下深刻印象。哪怕这次没有机会试饮，下次再遇到，也会有种熟悉感。

△好的陈列，事半功倍

相关宣传需要提前一个星期左右开展。一来可以借势扩大销量，二来可以有更多时间号召消费者过去试饮点品尝和参与活动。

工作人员需要积极与人互动

做试饮必须掌握熟练的产品知识，这是做好终端试饮的核心，只有核心把握住才能更好地完成试饮。

产品知识越熟练，越能自如地应对各种年龄段的消费者提出的各种各样的问题，然后根据不同类型的消费者有针对性地进行促销讲解，这样才能更轻松的完成购买。

所以试饮当天，业务经理的到场才显得那么重要。一个经验丰富的业务经理，可以马上应付各种突发状况，起到控场和活跃气氛的作用。