【经销商访谈】从无到有，他是如何做到的？
彬哥的故事：就算只剩一个人，也要干下去，没有过不去的坎，倒了再站起来，失去的努力争取回来，日后终究会感谢当初的坚持和付出。...
彬哥
的
故
事
江西赣州宏升商贸老板黄文彬，2年前，彬哥从家电行业转行做起了快消品---代理椰泰饮品，成为了广州贝奇饮料的一名经销商。他很快就上手并做得风生水起，然而随后的一场内部矛盾问题，让彬哥几乎瞬间跌落到起点。但他坚持不放弃，分析原因，积极寻找解决方法，毅然再次迎难而上，经过半年多的努力，商贸的经营状况再次回到当初的辉煌，并逐步稳固超越。为什么彬哥会突然做起快消品？究竟是什么毁了他创造的一切？失败后他是如何做到东山再起的？
为什么转行做快消品？
谈起转行成为椰泰饮料的一名经销商，彬哥说2015年是因为经营家电生意收入锐减，面对惨烈的竞争环境，彬哥整天愁眉苦脸。刚好那时椰泰品牌在全国火热招商，在朋友的极力推荐下，彬哥接触了椰泰品牌，被椰泰优质的进口原材料，先进的生榨工艺技术和健康的生产理念深深吸引了他。
风生水起之际，为何突然跌落到起点？彬哥的商贸进驻了大量椰泰产品，然后全力以赴进行产品推广销售。为此他成立了5个人的团队，用车辆送货的配送形式，到当地一家一家超市拜访，月销量由最初的几百件到巅峰时期的3000件，都是一步一脚印干出来。之后团队由5人发展至8人，通过沟通，重点突破B类超市，建立形象堆头，打造1L椰泰核心产品线。
随着业务量的增大，团队成员的沟通矛盾越来越频发，有一个业务员整天散发负能量情绪，影响了团队所有成员，人人无心工作，业绩难保，致使大家纷纷辞职另谋高就。团队力量倒塌了，好不容易维护的市场顷刻间瘫痪。那时正逢过年，彬哥天天贪早摸黑，亲自送货到大大小小的超市，用最大的努力去维护网点。过年期间超市对椰泰产品的需求量好大，毕竟一个人的力量有限，将近2000家的网点根本维护不过来，于是只能抓大弃小，白白流失了很多客户，商行的声誉危在旦夕。
彬哥一直以“坚持、勤奋、激情、感恩”的理念从事经销，团队如今有10人负责椰泰业务，他们秉承同心同德，共创辉煌的奋斗目标积极开拓当地市场。在团队建设中，彬哥总结过去的教训，稳打稳扎，奖罚分明，团队的稳定为宏升商贸的发展奠定厚实的基础。
展望未来，彬哥和他的团队还会作出更大的努力，把椰泰产品普及到整个赣州市，用心服务好每一个合作伙伴，共创美好未来。
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