当畜牧业务员老去……

关于「业务员老去」这个话题，从我开始跑第一个客户的时候就有了。那时候我二十郎当岁，正值青春年少，眉宇苍茫，中年人和老去仿佛是下一个世纪的事情(确实是)，遥不可及。...



很多年以后，在我60岁的那天早晨，天刚蒙蒙亮我就起床了，先去公园晨练，然后回来做早餐(50岁的时候我学会了做饭)，送完小孙孙上学，刚好8点。由于郑州从2030年开始单双月限行了，这个月是单月，所以只能挤地铁。人一如既往的多，一小伙子要给我让座，看了看他的小身板，我说不用，你也是干畜牧的吧，今天咱们都是业务员。

来到公司，墙上那条新贴上去的刺眼规定总是让我很不舒服：所有订单必须由业务员亲自送货，物流代收货款者从订单提成中扣除100元。我不知道自己还能跑几年业务，工作了四十年，我开过的八台车的里程表加起来可以绕地球60圈了……上午十点，00后大区经理跑过来告诉我，高大大，驻马店的规模猪场是您老跟的吗?好像出了点问题。我说是老王上周还在跟的，他腿脚不好早就不该跑市场了，这周没来，据说静脉曲张了。唔，那您帮他处理得了……这个上午，老板又收到了两份在驻地办公申请，其中包括老冯的，申请理由是：腰不好。坐车都不能坚持每月回公司开会了，只能用电话跟进客户，躺着给客户打电话。我还行，一直打羽毛球，腰好，身体就好，吃嘛嘛香。不过今天中午却没什么食欲，因为牙疼，各种牙都开始松动了，只好在食堂里挑了点软乎的饭菜吃了。下午部门开会。我发现唯一的70后主管记忆力减退了许多。说完第3个重点的客户后，丫突然来了一句：好，以上是第5个客户，现在来说第6个客户的情况。直到下班，我们一直都在说第6个客户。会后主管怪我为什么没有提醒他，其实我一共提醒了他13次。不跟他计较，明年他65岁，就要退休了。

分配到需求之后，下午的工作就是客户使用效果跟踪，这个工作我做了38年，已经非常熟练了，老客户的交流总是快乐的，不知不觉就晚上10点了。回家吧，过了9点就可以打车了。夜晚11点回到家，菜凉了，孩子们都睡着了。我躺在冰凉的床上，打开一本《畜牧催眠式销售实战》开始读。业务员，是一个终身学习的行业……

看到这估计大部分业务员读者心都碎了……畜牧业务员将营销注入生命去打造畜牧业的浪潮之巅，当有一天他们老了，会走向哪里，会做些什么？关于「业务员老去」这个话题，从我开始跑第一个客户的时候就有了。那时候我二十郎当岁，正值青春年少，眉宇苍茫，中年人和老去仿佛是下一个世纪的事情(确实是)，遥不可及。我时而在大江南北开疆扩土，时而去猪舍称猪对比，我觉得世上之事无所不可为。只有那些年近三十的老业务员，听到这个话题时，才会紧蹙双眉一言不发，仿佛他们看到了无边落木和滚滚长江。很快，我就站到了三十岁的十字路口，望了望周围，其他三个方向都没有路，只能向前，于是我非常不情愿的挪到了35岁这个黄金分隔线上，或者叫业务员的生命线。不知道是哪位大神为我们业务员画了这么一条线，三百六十行，行行出状元，为什么只有业务员才有这条线呢?用Google百度一下「业务员35岁」，尽是「不作35岁的业务员」「技术大龄恐惧症」「35岁后要转管理」「35岁前业务员要规划好的X件事」这样耸人听闻的字眼，一想到自己并没有规划过「这些事」，我绝望极了，35岁生日的那一天可能会发生什么不好的事吧，比如解剖、诊断、沟通、演讲等这些技能都会烟消云散?我可能会跟不上时代的发展?我可能会被解雇吧，我想。35岁生日过去了，除了收到生日礼物，什么事都特么没有发生，我依然活蹦乱跳的解剖、诊断、沟通、演讲，一切都变得更好了。

再也不相信年龄了……回首往事，我发现当年那些对销售充满激情，对生活满怀理想的小伙伴，有的变成了某公司的大老板，在做产品的同时忙着布道演讲写书;有的经营着或大或小的公司，同时还在做销售;有的带出了千军万马的营销团队;有的则转变成了一个纯粹的管理者，经营着上千人的机构。他们都是业务员。

真正有可能晚景凄凉的业务员，是对技术和产品没有兴趣的人，是仅仅把销售当做生活工具的人，是那些不能终身学习的人。开篇的文字，就送给这些人吧，希望他们能够在40岁以前看到这篇文章。

… …

如果经营一家公司能够最大化你的价值，那就去创业，去招募战友，服务伙伴，提供产品，去创造属于你自己的天空。

如果演讲……如果咨询……如果市场……，很显然，我看到的业务员未来有无限可能，而且我们最大的优势是：这帮家伙甚至能把方的说成圆的、也能够把死的说成活的、更能够把真的说成假的或者把假的说成真的，这真是太酷了！当然，我们业务员也不要过于沾沾自喜，在某个领域深耕细作的同时，不要忘记拓宽自己的知识面。如果一个人的领域太过专业化，一段时间后，你可能发现自己的专业已经陈旧了。如果一个人的知识面很广，在终身教育的配合下，你的专业可以随着时代的变化而改变。

当业务员老去——

每少说一次，就能前进一大步最后，对不是业务员的读者也说两句吧，如果你身边有业务员，一定要对他们好，不要动不动甩脸子给业务员，也不要一见面就拒绝他们，他们不开心了就请吃海底捞，加不加班都要给他们加薪，没有女朋友的给介绍女朋友。

经年以后，当你偶然之间再次翻到这篇文章，也许会说，唔，这个老家伙说的还有点道理呢！



本文由中国成长型农牧企业咨询培训第一品牌——华益傲峰农牧企业教育训练集团高级咨询师杜一老师原创，畜牧培训网（xumupeixun）公众微信高胜杰老师编辑。转载请标注，违者将曝光。

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