有翅膀的跳下悬崖那叫飞翔，没翅膀的吃瓜群众看看就可以啦

最近我们讲了几期需求层次论的话题，我看朋友们留言还特别踊跃，有各种各样的想法。这里边呢特别欣赏我们小编回的一句啊，有人说这不应该是高低层次的需求，能不能改成先后？关于这个理论名字的改变方式，我们小编回的是，赶紧把这想法烧个纸给马斯洛，让他去改一下。这回复太神了！(掌声响起来)

需求层次论这个理论阐述了人们的需求层次，同时给出了这些层次内在的特点。最显著的特点，一个是层次性，就是先要满足低层次需求，然后才满足高层需求。说到这层次性，有人就说了，那为什么有拦惊马的？有奋不顾身帮助别人的？有饿着自己的肚子去成全他人的？你不是说先要满足低层需求才有高层需求吗？

其实这里边

。什么是主导性？就是说一个人在某一段时间之内会有一个主导的需求，这个主导的需求会反过来去控制、去影响其他的需求层次。比如说一个人的主导需求是奉献他人、自我实现，这种主导需求回过头来就会抑制自己的生理需求和安全需求，就会拦惊马、堵火车，成全别人、奋不顾身。这恰恰是需求层次论解释人们行为的一个理论点所在。

对于绝大多数人来说高层需求都不是天生的，都是在社会成长中一点一点习得的。而且你一旦达到了高层需求，回过头来你就能控制低层需求，越付出越圆满，越奉献越快乐，帮助完别人之后内心有幸福感。

咱们老百姓还谈到一句话，叫“嫁汉，嫁汉，穿衣吃饭”。我们来用需求层次论分析分析这句话。如果婚姻是爱情的结果，那么爱是第三层次的需求，那穿衣吃饭是第几层次的需求呢？是一楼的需求，所以“嫁汉，嫁汉，穿衣吃饭”会让你觉得刺耳，因为它用低层需求解释了高层需求的行为。这个爱呀，除了生理需求、安全需求之外，它还有更多精神世界的交流，比如说共同语言、志同道合、相濡以沫、心怀默契。所以这时候你要加上一点高层需求了，在穿衣吃饭之外，还要有诗和远方。这回它就有点像爱了。

为什么有人还说“嫁汉，嫁汉，穿衣吃饭”呢？那是因为对于她来讲，结婚的主导需求并不是爱，结婚的主导需求是什么？就是生存。为了生存而结婚，这可能在贫困的年代是一个常态，只要能吃饱穿暖那就不错了。所以你看，这就是需求的主导性。

对于社会需求为主导的人来说，婚姻的基本驱动力就是爱；而对于生理需求为主导的人来说，那婚姻的基本驱动力就是解决衣食温饱问题。不同的人做同一件事的时候，主导需求是不一样的。

那接着又有人说了，“爱情是婚姻的坟墓”，一旦结婚爱就消失了。现在最新的说法是，“爱情是婚姻的坟墓，可恨的是都已经是坟墓了，还有小三来挖坟”，这样的说法背后，它的主导需求是安全需求，就是爱不能受到伤害，既得的东西要稳定，要安全，不能被别人拿走。一天到晚防火防盗防小三，这样的人实际上是内心有一定的恐惧感、不安全感，需要提前做出一点预防。安全需求过度了，它是要伤害感情的，这也是主导需求的有趣现象。

你看我一个学生跟我说，“老师这份工作我也是干得够够的了，为了签一个字，我在人家公司门口站着，等着领导出来，一等一个多小时，见面还得点头哈腰的，人家陶渊明不为五斗米折腰，我为一个签字就连续折腰好几次，这算不算生活质量比较低”？陶渊明的主导需求那是自我实现，要采菊东篱下，悠然见南山，所以他不愿意为五斗米折腰，不愿意活在生存层面、为生存而挣扎。那我们一个刚毕业的大学生要养活自己，要有一份稳定的工作，要解决基本的生活问题。现在就业求职又不容易，你找了一份工作，那当然要完成任务，要看人家脸色，要接受制度和规范的约束。等你生存问题解决，觉得需求层次提升了，到那个时候你也可以不为五斗米折腰了。

所以，

我推荐大家一句话，叫

，我们看到很多人他们活得特别超脱，是因为他们已经超越了。

贾宝玉在诗词歌赋、吟风弄月的时候，焦大在门口正朝九晚五辛苦干活呢。那我们现在的年轻大学生，你还没有超越，我不希望你太超脱。没有超越就超脱，那其实相当于空中楼阁。

我给大家的建议就是

。一个人自食其力，自己养活自己，这没什么丢人的。我们应该努力扎根在深深的泥土当中，打牢基础，获得生存和发展的资料。等有了这个基础以后，我们再超脱，再不为五斗米折腰，再去追求诗和远方，这应该是大多数人的一个务实的生活态度。

。现在很多人都会传播一些成功经验，谁谁成功了，你看人家一开始就与大家不同嘛。

我来举个例子啊，有翅膀的人从楼上跳下去，那叫飞翔，没翅膀的人从楼上跳下去，那叫自杀。所以提醒各位年轻的朋友，看到别人从楼上跳下去，展翅翱翔的时候，你千万别羡慕。同时你更不要去学每一个异常行为造就的精彩，背后都有它特殊的禀赋，特殊的资源和平台，这个并不是我们每个人都有的。

，还是希望大家能先超越后超脱，先自立后自强，在人生的道路上，一层一层往前走，逐渐实现自己的远大理想和人生目标。

好了，今天的内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱们明天接着说~

趙玉平博士

北京邮电大学教师，北京九思书院创始人

CCTV百家讲坛主讲人


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