九居创联张颖利：在北京做二手房，我就想知道怎么“突围”

越是窗口期，越是要做“突围”。听焦点二手房北京代理——九居创联总经理张颖利，聊聊北京的二手房市场要怎么突围。...

北京因为地位特殊，人口集中，购房需求量大，而成为全国房产交易量最多的城市之一。2017年春节过后，北京二手房市场经历了近一个月的量价齐涨，交易量和成交价再创新高。

但以317新政为开始，国家陆续出台了一系列调控政策及实施细则，使楼市降温，很多客户取消购房计划，购房需求大量减少，房价也开始回落，市场趋于稳定。如今，正是房产市场的调整窗口期。

越是窗口期，越是要做“突围”。这次，我们请到了搜狐焦点二手房北京代理公司——北京九居创联科技有限公司总经理张颖利，聊聊北京的二手房市场要怎么突围。

北京的二手房购房者有哪些特点？

现在是信息时代，而北京是全国政治、文化中心，每年常住人口在不断增加，也使得现阶段购房人数越来越年轻化。他们以价格为购房主要参考条件，同时，对环境、交通、配套等因素也十分重视。在选择购房前，他们会进行多个渠道和信息对比，分析，才能决定是否购买。网络是他们主要获取信息的渠道。根据调查，有78.3%的客户来源于网络，经纪公司门店、报纸、熟人推荐、宣传单等渠道占比已很有限。目前，二手房相比一手房市场有什么不同？

现在，特别是北京一手房越来越少，可开发住宅新房也会越来越少，位置越来越远。新房交易是一次性的，所以一手房慢慢都会转成存量房，也就是二手房，而二手房可以多次交易，是持续性产品。其中有一部分客户为定向客户，例如：为孩子上学购房，还有改善型购房，都会有区域选择要求。据调查，北京购房用户约72.7%选择二手房，二手房相对地理位置好，社区成熟，周边配套完善，房源较多。相比新房，二手房用户购房更为明确，目标性更强。

为什么选择与搜狐焦点合作？

搜狐焦点是个悠久的品牌，在行业中也是很有名气的。我大概03年左右进入到房地产行业，对二手房经纪公司和各个网站都非常熟悉和了解。在房地产经纪公司及经纪人中，焦点都有非常好的口碑。前段时间碰到一个网络业务合作的经纪人，聊起焦点，他还很激动的说：以前开始做经纪人的时候，就用的焦点产品，电话量非常多，带看率和成交率都很高。听起来，还是很亲切的。

搜狐焦点有着双平台优势。搜狐网是国内大型综合门户性网站，拥有巨大的流量优势，网民成熟，消费层次具有中产阶级的典型特征，而每个频道之间都有信息通道，可直接进入房产频道，使得客户来源也很多元化。



搜狐焦点是专业的房地产网站，新房、二手房、家居等多个相关产业频道同时并存，有强大的会员数量做客户基础，形成自己独立品牌。在此基础上，搜狐焦点还有直播APP等多种新媒体的运营。因此，搜狐焦点的双平台优势，是其他房地产网站所没有的独特资源优势。

您觉得搜狐焦点如何帮助代理商的？主要是三个方面：一是搜狐焦点具有的品牌优势，以及强大的流量基础，从焦点各个端口和搜狐平台不断引入大量购房人员流量；二是搜狐焦点提供专业的技术和产品支持，对产品的不断完善，升级和创新，更加受到用户的欢迎；三是搜狐焦点对焦点二手房提供的服务支持，定期对代理商进行产品培训及工作指导。

搜狐焦点为更好的适应现阶段客户需求，经过长时间的市场调查和准备，为焦点二手房重新研发一整套的新产品，投入市场。这给我们代理商更大信心和支持，让我们能够更好的进行合作。

您怎么看直播看房APP？

我认为直播看房APP是一个非常不错的产品，现在，网民能用视频看绝对不看文字性描述，直播形式是现在网民当前关注度与热度最高的产品。而且直播看房还有回放功能，可以存入到楼盘信息库中，随时让有需求的网民搜索，查看自己需要的信息内容，让网民省时省力，找到自己想要的内容。

我们也会在经纪公司及经纪人中全力推广直播看房，让直播看房APP中有更多的二手房和租房内容。也希望直播看房能够给二手房、租房更多的展示渠道。

对于目前的二手房页面和后台，您希望有哪些提升？我们期待二手房页面可以增加更多功能，定期进行完善和升级，使用户体验更加方便快捷，同时，我们也希望后台功能更加完善，操作易懂，更加智能化。

未来对与搜狐焦点合作还有什么期待？期待搜狐焦点二手房能打造一个让用户喜欢的房地产平台；期待搜狐焦点能够给二手房平台带来更多的支持，与我们合作共赢。同时，也更加希望能够与搜狐焦点长期的合作下去。

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