金牌房产经纪人是如何修炼的？这些技能你get到了吗？

有句话说得好：“不想当将军的士兵，不是好士兵”。同样地，不想成为金牌经纪人的房产经纪人，不是优秀的房产经纪人。那么，金牌经纪人是如何修炼成功的呢？要想成为销售冠军又有哪些不可或缺的技能呢？...

有句话说得好：“不想当将军的士兵，不是好士兵”。同样地，不想成为金牌经纪人的房产经纪人，不是优秀的房产经纪人。那么，金牌经纪人是如何修炼成功的呢？要想成为销售冠军又有哪些不可或缺的技能呢？小编给技能分成两类：职场硬技能和职场软技能。

先说一下职场硬技能。硬技能是指帮助符合工作职位描述范围的实用性和技术性技能，简单说：硬技能就像计算机硬件，是外在的，大家都能看的见，或者容易感觉到的东西。比如：专业知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等等。作为一名优秀的房地产经纪人，你应该已经是这个片区的专家，对周边的楼盘和配套设施相当的熟悉，你介绍的楼盘一定是亲自去看过的，并做好小区图、房型图、室内图等积累。尽做到只要知道几号几室，即能知道房型。能够在第一时间展现给客户真实、直观的好房子，在交易操作环节能够第一时间算清楚买卖双方的明细税费、精通整个流程、通晓合理规避税费。除了平时要及时关注政策变化和动向以外，你还可以经常去焦点直播看房APP中的房产房产知识栏目看看，那里有从业十余年的老司机讲解购房各个环节的专业百科知识，没事给自己充充电。掌握客户的购买心理和特性。对于客户心理的定位和把握也十分重要，与客户的第一次交谈，从客户口中交流到的他们对于房产的要求，揣测他们的心理，对于他们的目标房产有一个准确定位。把握时机，一步步推销你的房产。了解市场营销的知识。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。市场分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，是金牌经纪人的成功要素，哪些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。解决复杂问题能力，是否有大局观，是否能够抓住问题的关键点等。

如何修炼这些硬技能呢？和门店的经理多进行商谈（需要学习那些能力）。和我们喜欢的老同事沟通交流。下载搜狐焦点直播看房APP，能帮你起到事半功倍的效果。这里有从业十年以上的置业专家面对面解说楼市，在线答疑，还有金牌置业顾问分享成功经验。清晰的知道自己的优势和劣势增强自身的优势，克服自身的劣势。

再说一下职场软技能。简单来说软技能就是情商，软技能又称非技术技能指沟通能力、倾听能力、说服能力、自我激励的能力、影响力、团队建设的能力等等。

如果你想成为一名金牌经纪人，必须修炼这几项能力：乐观/积极/自信的态度。积极工作，不怕打击。坚强的毅力，用不放弃的习惯。热情诚意的服务心态。自我调节缓解压力的心态。这一点是基础。良好的职业道德。职业道德就是我们的人品，要做到以诚待人。作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。良好的沟通技能。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产经纪人的工作内容，其实就是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。同时，还要学会抓住客户的心，学会研究你的客户。时间管理能力。在时间的管理上，应该注意区分到达目标过程中事件的轻重缓急，以便解决问题，向目标靠近。拿出时间来思考，作好全盘规划； 每天作好第二天的安排；不要总是让紧急的事情打乱计划。与他人建立深层次关系的人（与陌生人的人短时间内成为朋友）。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。不抱怨，提出问题解决方案的能力。

这个行业是一个很不错的行业，一定要总结别人和自己的经验，一定要多站在客户的角度去思考问题，任何场合都不要忘记拓展自己的人脉，时常给客户带来惊喜和感动，比普通的经纪人更努力和坚持，不放过任何一个成交的机会，坚守职业道德，树立好形象，保持良好的心态，善于学习，注重细节，一定可以取到良好的业绩。

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