周鸿祎创业者红衣

周鸿祎：创业者未成“藏獒”时应小心翼翼，用心专注在产品、用户

近来，“红衣教主”周鸿祎很少在网络发声，在演讲中他提到360正处在回国的过程中，未来将在网络安全中扮演“重要角色”，所以自己也需要变得“稳重”。...

文 | Neo

8月17日下午，在寻找中国创客首届泛出海峰会上，360公司创始人兼董事长CEO 周鸿祎上台演讲，并对准备出海的创业者提出了几点建议。

近来，“红衣教主”周鸿祎很少在网络发声，在演讲中他提到360正处在回国的过程中，未来将在网络安全中扮演“重要角色”，所以自己也需要变得“稳重”。

前一段时间有媒体在网络上对“红衣教主”的呼唤，认为互联网阶层正在固化、板结，觉得过去还有点机会，现在觉得机会渺茫，最后不是姓马，还是姓马。周鸿祎笑谈道：“中国本来就姓马，我们本来就是马克思主义国家。”

他说自己是唯一一个被三家轮流“吊打”，却没有被打死的，这也为他增长了不少经验，分享给创业者：“给大家一点建议，能不能不这么高调，你们好容易看到蓝海的空间，就悄悄地进村，打枪的不要，悄悄把事情做起来，等巨头发现时，你们已经发展了。”

周鸿祎说许多创业者刚看到开头，事情没有做就四处出席各类创业会，惹来巨头关注最后未必会有善果。他谈到过去巨头对360所做的暴力扼杀如今已经升级成降维打击，花钱把你砸死或者花钱进行收购，以至于在创投圈有了所谓“抱大腿和找干爹”的论调。但他认为“干爹不会让孩子长大，毕竟不是亲儿子。”

“少谈概念，小心翼翼，关注产品，多花精力在市场之中，与用户交流。”周鸿祎建议创业者不要被概念弄的失去了自我，沉迷于赶风口而忽略了用户，特别是创业早期发现一些方向时，不宜过早的总结为真理或理论。“你在海外某个地方做起了一个业务，有的时候可能是运气，因为没有人做，你第一个出去了，但一旦把所有人都惊醒之后，千军万马出来了。”

他说中国的IT界有一个不好的习惯，“一人捅破窗户纸，千军万马独木桥。”把中国互联网的很多恶习带去了海外，如过度竞争、恶性竞争、相互贬损、互相挖坑、产品相互抄袭等等。在面对出海这样一个新蓝海市场时，多做少说才是正确的方法。

周鸿祎最后为创业者推荐一本名为《柔道理论》的书，并谈到书中的以小博大恰恰与当今的形式相似。“当你面对巨头时，虽然说能找一个产品、找一个创新，四两拨千斤，可是今天你面对的巨头不是千金，是多少万金，甚至是千万金。这本书里第一个理论就是小狗原则，小狗见到大狗时不要汪汪乱叫，不要冲大狗摆出一副要向他扑击的样子，我原来就是叫的太响了，被痛咬了一口。要小狗原则，让大狗觉得你无公害，然后该做什么就做什么。”

他说，创业者在未成为“藏獒”时，要“少叫，多干事”。