名酒涨价下，是谁偷走了酒商的利润

名酒涨价背景下，经销商的盈利空间会出现哪些变化？又有哪些因素成为影响经销商盈利的最大障碍呢？...





十月以来，各大经销商涨价风潮不断。以泸州老窖为例，在最近短短20天内，频发涨价通知函，如将52度国窖1573经典装最新零售价提高到969/瓶；老字号特曲52度团购成交价建议价调整为218元/瓶，38度调整为180元/瓶。此外，除了泸州老窖之外，10月24日，小编也了解到，一家五粮液的品牌运营商在10月21日发布了《关于五粮液系列产品调价的通知》。核心内容为：接五粮液厂方紧急通知，自10月25日起，五粮液系列产品在原价为的基础上上调20%。



一方面，最近各大名酒纷纷提出涨价令，经销商的零售价格也水涨船高。另一方面，不断涨价的趋势，也在压缩这经销商的利润空间。特别是从2016年开始，我国酒类市场已经呈现出弱复苏的阶段。但是，大多数经销商都在反应这样一个问题，目前，酒类销售的利润空间越来越低了。那么，为什么现在酒商的盈利越来越难？酒商的利润都去哪里了？

到底是哪些原因，使得经销商的盈利空间越来越低了呢？为此，小编特意给大家总结了影响经销商盈利空间的主要因素。



一、产品动销难



相对来讲，近年来，这几年酒水动销困难。特别是受到有关政策限制的作用下，目前酒类消费品牌已经重之前的政务消费为主转为商务消费为主，目前，商务消费或者其他餐饮消费没有得到快速放量，由此造成的消费量，很难弥补由于政府消费萎缩而造成的消费流量损失。但是，在新的时代发展背景下，人们的消费结构不断优化，私家车保有量不断增加，而且不同地区都加强了对于酒驾等问题的查处以及惩罚力度，开车不喝酒，已经成为目前人们的一种消费习惯。此外，人们的健康观念消费意识的影响下，很多人也在有意识的控制饮酒量，在这些因素的影响下，白酒销售的难度也越来越高。

二、消费结构转变



从价格上来讲，自饮型消费和商务型消费相比较政务消费，更加理性，追求性价比，特别是高端酒茅台、五粮液价格回归以后，白酒的价格明显呈现出理性回归的态势。此外，进一步压缩了高端酒以及次高端酒、中高端之间的价格差，就这样，单瓶酒的利润也就下降了。

三、成本上升，包材上涨



目前，受到土地成本以及原材料成本上升等因素的影响，经销商的渠道费用、人员工资、营销开支、店铺租金、广告费用等各项成本支出都在呈现出大幅度上涨。甚至有人调侃，现在连油条、煎饼果子都在涨价，别的怎么能不涨呢？此外，也有很多经销商反应酒水行业低迷，不少员工甚至是企业的核心管理员工的频繁离职、跳槽以及转行，也增加了公司的运营成本。目前，在整体经济发展环境比较低迷的情况下，成本高涨应该是大多数经销商面对的一个共同难题。

四、市场信息通达，寻租空间减少



信息沟通渠道和网络发达，利用“信息不对称”而获得的商业机会越来越少。一个产品出来，哪个渠道、哪个区域卖多少钱，甚至产品出厂价多少，哪个渠道在搞活动，消费者很容易通过网络或者某些软件就能查到，这决定了经销商不能一味的“要高价”，而是要在定价上更加谨慎，不断压缩利润空间。

此外，引起经销商利润空间不断降低还受到电商平台靠主销产品低价引流，冲击了经销商的线下产品价格、以及传统的营销方式正在失效，很多经销商反应“卖酒这么多年，却越来越不会卖酒了”；而同时，创新营销的成本越来越高，但是你创新而来的模式，被复制的难度却在降低，这让经销商通过创新营销的而提高利润的做法变得更困难。
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