干货分享｜想要写好BP，你得知道这几点······

在能够探讨一个项目的商业本质之前，这些写BP的小细节是能帮一个创业者得到和投资人探讨项目的机会的关键。...



许多创业者朋友或许都有过这样的经历：一路艰辛刷怪，凑齐了团队搞出了产品，终于把首次融资提上日程。可是，当自己热情洋溢地寄出一份份商业计划书（BP）时，这些BP却如同石牛入海，了无音讯。

如果你的产品确实够硬，你只缺少一份闪亮的BP，这里的八个小细节，简单实用，可以大幅降低创业的BP邮件被“忽视”的概率，希望能帮到创业者。

每一个专业投资机构，在网上都会有许多公开信息，介绍其关注的领域、团队、趋势判断、投资偏好等。投资人也会时不时地在各种媒体发表一些观点文章来增加曝光。

如果你是一个有心的创业者，就一定可以从这些信息中找到能和你项目联系起来的线索，进而顺藤摸瓜地去触达相应的投资人。双方的关注点契合度更高，达成投资的概率也会高一些。

“近日在xx上看到您的文章《xxxx》，我们的项目也是……”当作为作者的投资人看到类似这样的邮件开头时，会感知到一种被关注或创业者细节上的用心，能感受到你的真诚（而不是邮件群发的），更可能产生交流。

大部分创始人都是源于自我或者周边人的生活经历。不要聊故事，要展现对领域的深入理解，最痛的痛点要和产品功能相对应，写清楚产品能解决什么问题，这个问题为什么尚未解决。拒绝密密麻麻的段落排列，以简短文字的形式将核心功能阐述清楚。

另外，不要自造生僻概念包装你的项目。投资人的确喜欢概念，喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是，这种概念化思维的目的是为了简明直观，以便迅速判断方向和估值。概念不代表创造价值，胡乱套用只会适得其反。

如果你实在拿不准从哪个角度包装你的项目，那就用最容易懂的那个，至少投资人不会看晕。在投资人看明白后，或许还能换个角度帮你找准价值。

不要拒绝提竞品甲乙丙丁。十几亿的中国人，产品没有竞品的情况有两种：要么是市场不够大，玩家不想入局。要么是你自己的认知和心理工作没有做到位。

谈论竞品时，不要光谈优劣，只有批评，还可以详细说说项目是否跟别家切入的点不一样，垂直于其他细分领域，对手并未独霸市场等。

投资人很看重项目的团队，假如是BAT或者有光鲜履历的团队，投资人一定青眼有加。

我们常说，早期投资，就是投人。创业项目初期没有数据，能呈现在投资人面前的，团队（主要是创始人）是最重要的资产。一流的团队可以做好二流的项目，但是二流的团队很难做好一流的项目。

一些创业者朋友或许无意，或许是觉得自己背景经历不够亮眼，在BP邮件中习惯对自己和团队一笔带过的简写，甚至忽略不写。殊不知，这样反而更可能被投资人直接筛掉。

在邮件正文中就大大方方地把团队的背景和经验写清楚，并尽量发掘一些价值标签来展现。经验和背景写的越清楚，信息展现的越充分，就越能消除投资人心中的未知，有助于投资人主动寻找团队和项目的契合度，增加约见的可能性。

假如说团队没有创业经验，在团队方面没有卖点，可以想办法找垂直顾问。在某个领域有较深造诣的大咖，实际的指导会比你自己摸索要强很多。

从立项到团队成立到现阶段，这一段时间的盈利数据，用户数据，数据增长速率，静态数据结果是什么样子的？这是除了团队构成之外最重要的一点，其中涉及到一个增长速率的问题。

不要担心数据量小，在天使轮的时候数据量小是很正常的，投资人主要关心的是增长速率。今天是2，明天是200，后天是800。这样一个运营速率是非常高的。假如这个月是1万，下个月是1万零500，这样就有点尴尬了。有数据就来表现运营成绩，没数据就来表现执行力，执行速度和执行进度。

壁垒涉及到三点：技术会被模仿吗，模式会被抄袭吗，市场份额能占领住吗，列出关键词即可。投资人喜欢看技术类的公司，因为这个行业壁垒比较高，不是看了就能做出来的技术或者是在这个领域能比同行领先3到6个月。投资人也会觉得说这个项目是可以投的。

模式是很容易被抄袭的，所以要以极快的速率来占领市场份额。假如你只是商业模式创新的时候，那就拼你的执行力。

融多少钱，出让多少股份。天使一般是出让百分之12到18，即一年到一年半的花销。你的项目经过一年差不多要融A了，那么在这一年的时间内的发展速度，要融多少钱才能够支撑花销？

融资规模一定得写，不能因为自己不知道没想好就不写。在实际的操作中可能会多花钱，按你的想法上再乘以一点二或者一点五，在BP中写明融资的用途。

要确定一个BP整体风格基调。选择某张可以自由组合的单独模板，或者用其中的元素搭配出新的板式，内容体现清楚，一切从简。可以将BP做成PDF格式，这样在字体和画面上都不会因为鼠标的意外点击更改。

对于BP来说，重要的是商业逻辑及计划可行性，不要试图在邮件里“感人”，感性内容往往只会降低沟通效率，甚至给投资人的印象大大减分。

从过往的一些媒体报道中，我们看到过很多创业故事，看到一些创业者谈到情怀和理想，困难和坚持，这些故事的背后，创业成功的关键是他们在坚持商业的本质，扩大规模，盈利，每一个投资绕不过商业本质。

以上8点只是投递投资机构BP邮箱的一点小常识，一个项目的好坏终究在于一些商业本质性的东西。但在能够探讨一个项目的商业本质之前，这些写BP的小细节，也许是能帮一个创业者得到和投资人探讨项目的机会的关键。

    关注 TA众创加速器