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【天使说】王浩泽：用创业者的心态去看待投资！

我们是创业者背后的创业者！...

王浩泽先生是AA投资创始合伙人，两次海外成功的连续创业经历，并创办投行帮助十余家企业获得融资。活跃而高成功率的天使投资人，曾参与投资盈方微（000670）、浙江信汇，并天使轮投资了OneAPM、Udesk、Loglnsight、云账房、兜行、MajorSEC等众多企业。专注于技术创新的投资，富有敏锐的商业嗅觉和丰富的投资圈内人脉资源。毕业于英国朴茨茅斯大学，获得国际贸易学士学位及市场营销硕士学位。

作为天使实战学院导师，王浩泽先生来到天使茶馆业务合作伙伴专投会举办的大咖分享会现场，同天津的投资人分享了投资心态以及投资的实战经验。

以下来自王浩泽演讲实录：

今天给大家分享的内容主要分为两部分：一块是关于是否做好了做天使投资人的准备，包括情怀和心态。另一块会比较实际实用一些，关于如何去做天使投资的一些实战经验。

在我看来，天使投资的本质实际是：创业者背后的创业者。

做投资也是我个人第四次创业的过程，很多投资人都以为投了企业后就可以高枕无忧，变的比较装叉，天天穿名牌凹造型，打打高尔夫，顺便看一些项目。但实际上，投资人是通过创业者来实现价值的，所以要以创业者的心态去看待投资。当我们作为投资人站在创业者背后时，我们需要给创业者更多的帮助和思考。

◆ ◆ ◆

理想与现实

之前做自己创业也好做投行也好是我最幸福的一段时间，帮企业融融钱，一年投一个企业，几百万的利润，每天打打高尔夫，聊聊天，比较逍遥。曾经想象过做了天使投资人可能会比自己创业要更忙碌些。但没想到的是，全职做天使投资人以后状态完全不一样，每周6x16的工作状态。周末的时间，上午在开会讨论投资节奏，完善战略，规划下轮融资。

每个去投的企业我们都会去做几件事情：

1. 帮助企业完善战略规划。我们投资的企业会比较专，基本都是IP、软件、云计算类的企业。这些企业在发展的历程中会有很多共性。当你专注去做一个赛道时，每个企业在发展过程中会遇到什么坎儿，每个企业我们应该怎样去帮他，我们就会形成系统的逻辑和共性。

2. 通过人脉、资源帮企业去找到优秀的团队核心人员，帮助企业去完善团队。因为企业的成功最终都是人做出来的。

3. 投的每个企业我们都会去选择后续融资。对于同一个基金，在市场上排名前三到前五的基金，合伙人的风格会不一样。

例如，有些合伙人做了董事后喜欢强压式管理，虽然业绩还好，但与企业沟通交往的方式我们认为会拉低企业的成功率。这样一来我们更倾向与另外的合伙人合作，根据不同的基金风格进行选择也是我们比较重要的工作。我们所有工作的核心都是去保证企业的成功率。

关于投后管理这件事，现在很多人都在关注。

我认为，每个企业在不同阶段需要的投后是不一样的。

企业处在天使轮阶段，产品刚刚上线，需要帮到的是找到种子客户，找人。对于基金来说要帮助企业去招人才，招团队等基础招聘并搭建各种资源以及法务方面的工作。

对于后续的投资人，A/B/C轮，对于企业的帮助相对来说就很有限了。能帮助企业提升到10%~20%就已然是很不错的成绩了。

因此，天使轮的投资才是能真正决定是否能帮助企业发展的更好的关键。

我们在做投资时投资的项目相对会比较少，只投资具有A级独角兽潜质的或者上市潜质的公司，对于细分领域没法横向扩张的领域，我们一般是不投的。

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匆匆那年

自从做了全职投资人后，我整个人都会有很大的变化。所以，大家也要想想，是否做好了要做投资人的准备。角色转换后，整个人的时间分配、压力、状态会完全不一样。每年都会有7000~8000个项目找到我，每天都会有30~40个项目在我邮箱里躺着，一周一百到两百个项目。10%项目我们会约见见面聊。要和LP、基金去打交道去沟通，看看他们有什么样的投资想法。千万不要抱着捡漏的心态去做投资，就会像玩文玩，玩文玩的朋友都知道，这种心态基本上5~10年都捡不到。

另外，做了投资人后人生观、世界观都产生了变化。我创业和做投行时，对我来说，资源是最重要的事情。无论是找客户或政府的朋友拿些订单还是找知名VC要他们投的一些A轮靠谱项目以及做B轮C轮挣上3~5个点的财务顾问费。

自己出来做投资后发现，专业性是更重要的一个考量。当我投到了很好的企业在行业中建立了名声之后，那募资LP，钱已然不是最重要的了，很多人想要找到我，给我钱。

投资这事是件很苦很累的事情，我们往往不再是为了单单去挣钱。有几点我要说一下，是让我能爱上这个行业的几件事：

1. 做天使投资，每接触一个项目都会有新鲜感，对我来说是件很好玩的事情。

2. 当你投了某些项目和企业时，就像看着自己的孩子慢慢成长起来一样，会有成就感。

3. 我投的行业很多都是企业服务的行业。我最欣赏的企业就是华为。

在我看来，百度、腾讯这样的巨头在和华为比都差了一个Level的水平。之所以华为能产生一个持续性的成功和腾飞，很大一部分是因为一个原因：03、04年IBM给华为一整套的管理咨询的方案连带了后端一整套的软件。这里面给华为塑造了一个以财务、研发和人力资源三个方面为核心的支柱去进行整体的运营。

在这个管理体系之下，华为在中国是to B/to C做的都非常成功的公司。对比其他公司，BAT也好，很多知名VC也好，公司的运营管理还是存在或多或少的混乱。一套软件的背后其实是带着新的管理思路和一套新的管理理念的。

投资，应该分为两种吧，之前也有很多这种笑话。投资人分两种，一种是专业化的投资，对某个领域很懂，这种精准投资的类型。另外一种是到处四处撒种子，四处留情。最终投的比较好的人是运气比较好。

像我属于专业化的投资，但是运气也还不错。为什么我说运气是很重要的一件事儿？很多企业，无论是已经拿到E轮或者已经上市，有几百万几千万收入的企业。其实从天使轮到现在，充满了艰辛。一个企业，都会有那么一个刹那，接近死亡的状态。然后大家从这里返过来，因为我们投了很多，也看了很多，会告诉他们哪儿有坑，别踩。哪些坑可以绕过去，哪些坑可以支着梯子爬起来，这样可以避免一些可预见性的鸿沟，才能投到好的企业，并让更多企业能向更顺利的方向发展。

从我自己的角度来说，创了两次业，后来做了投资。每段创业其实都给我带来了很多感触。你一定要做一个和别人不同的产品。只有差异化的产品，你才能在这个市场上先立足。才能有机会取得成功。

举个例子的话，我最早去做公关会展。当时跟其他人一样，给这些人提供促销、礼仪，从这点开始做开始起家的。学校招一些礼仪，美女模特这样的人。跟别人不一样的是，别人可能说穿个礼服，穿个旗袍，在门口站一站，发发传单也好，大堂里面引一下。我当时呢，给这些人买了婚纱礼服，有男生有女生，在门口商家那边走一圈儿，举着牌子，只是做了一点点的不同。但是这一点不同会让商家觉得你给做的引流要更好。只有差异化产品，才能在让18岁没有一丝一毫的背景的我，做点儿事儿出来。

从创业还是从投资的角度来说，大家有没有看过一本书，叫《从零到一》。里面说只有垄断和褪去时间，才能决定一个企业的价值，而不是收入和你的利润的水平。这时候发展最好最快的企业，才是我们的终极目标。在这个情况下，我们可以有一些更深的思考。当你每天的目光都在企业内部的时候，目光是有局限的。每天都是一些小事而影响你，对你而言需要一些更高的思考，需要把你从市场抽离出。

对于CEO的人来说，能不需要你自己干的事儿就不自己干。所有的细节你都应该找到一个帮手，帮你去做。没有任何一个老大是应该关注所有的细节。

作为CEO，当你抽身出来，会看到公司就像看到一个图形一样。不知道在座多少人玩过一些网络游戏像实况足球这样。这种游戏大家去玩的时候，不论是角色扮演还是其他各种各样的游戏都会有这个人的属性值。你的力量多少敏捷是多少，你的魔法是多少，指标是什么样的。当你抽身出来看公司的时候你会发现这跟一个图形是一样的。我的销售能力是否是行业最好，我的运营能力是否是行业最好的。

当然你有好的时候，你可能有不好的。只有补强这些不好的才能使公司的图形更加完整。当你只看公司内部的时候，你的思路是完全不一样的。

当在比这还高的角度看的时候，就像玩游戏的时候开了全图一样。就像玩dota，当你看到全图的时候你不光知道自己往哪走，还知道对方往哪走。我知道他什么时候打怪什么时候练级什么时候去pk1个boss，那个核心的大客户对吧。什么时候应该绕到他背后给他一刀，什么时候我应该修炼自己，这样打法会更不一样。当你有更高的思维高度时，你看这个市场会更不一样。所以思考的深度会决定这个公司有多好的发展。

◆ ◆ ◆

能力有限

给大家讲一个小笑话：有几个哥们儿想注册一家公司觉得自己的能力很强，大家起一个名字吧，然后就想大家能力都很强，要不我们就去一个叫做能力吧。最后注册完，名字是能力有限公司。

所以每个人的能力都是有限的包括投资人包括我自己在内，包括我们投的每一个企业都是这样。当你想投的企业成功的话，需要更好的方式是认清自己。我擅长什么我不擅长什么，我不擅长的，是否有更好的团队可以相互的弥补我不擅长的东西，他能否做到更好。我自己真正擅长的事情是一个公司CEO应该做到的事情，这样做一个自己最擅长的事情，才会让这个事情成功的概率更大。

所以能力有限公司并不是一个坏事情，我比很多做投资的人算是相对于年轻的，所以我清楚自己最擅长的事情是什么最不擅长的事情是什么。我在未来的三年要做到一个大方向，投出10个是20个这种上市的公司就足够了。

任何一个新领域，介入的时候都需要半年到一年的时间去了解。当我有跟其他投资人不同的想法，我才会去做这件事情。能够认清自己，其实是一件特别特别难的事。

有家我很欣赏的VC，他投资企业的上市率是20%，是行业里面最高的。除了上市之外，他还有很多的企业并购卖给上市公司，所以他们的收益是非常高的。

他之所以能够取得这样的成绩源于两点。首先，只投企业服务这个领域。第二，他所有的合伙人都在一线看项目，都在一线和企业去接触去了解去帮助他们。

虽然取得了很多的成功，但是国内很多一线的大佬都不去一线看项目，都是底下的小弟去看项目，最后投委会来见一面，然后就做决定差不多就投了。其实这种方式很不科学。（未完待续）

来源：天使茶馆天津业务合作伙伴专投会

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