500强高管辞职创办自媒体，2年收获400万粉丝独家深度专访

“公号唱衰我不这么认为，公号过剩倒是真的，真诚提供好内容、对用户负责、传递价值观的优质账号还是少。”她说。...

席越，腾讯·大家专栏作家，7年国际Toasmaster演讲俱乐部资深会员,公共关系副总裁,后回国创立“女性励志演讲视频”公号——遇言不止，带着这么多标签，今天一道君就采访了这位女性创始人，请她来给我们分享运营自媒体的相关经验。一道君： 您的公号遇言不止的定位是什么呢？垂直人群又是哪些呢？

遇言不止：遇言不止是一个专业主义精英女性的聚集地，我们的粉丝画像是年龄在25-35岁之间的女性，包括各行业杰出女性、顶级女投资人、创业者、高端专业人士、高管、白领等各类精英女性。

她们热爱生活，也在意形象，理智且感性，关注社会，会对不平等的事情打抱不平。她们已有光芒，或者心怀梦想，追求更高品质的精神和物质生活，拥有子女的更是非常重视后代的教育质量。

一道君：  您的公号运营多久了，可以透露一下您目前的粉丝量是多少么？有没有团队在运营，又是如何分工的呢？

遇言不止：我们的公号运营有2年了，目前微信矩阵粉丝量50多万，开始并没有做任何运营和推广，只是自己一个人在写。

因为自己是腾讯·大家专栏作家，又出过几本书（编者注：《先嫁书后嫁人》、《他们的中国》、《世界上最好的关系是志同道合》），有一定的文字功底，前期全靠文章质量、自然流量来增粉。后来粉丝量越老越大，运营团队壮大到十几个人，才有了明确分工，也有了自己的视频制作团队。

一道君： 遇言不止是如何获取第一批种子用户的呢（前1000名）？

遇言不止：最开始的时候根本没有任何的推广，前1000名都是自己的朋友和读者粉丝。因为我写完文章后会分享出来，或者在一些平台发表，而且接受采访的时候会提到遇言不止，从而会有粉丝搜索，主动找到我们的平台。

一道君： 对于公号而言长期稳定输出优质内容是核心，遇言不止的推送素材又是怎样获得的呢？

遇言不止：我们的素材主要有三部分。第一部分来自国外主流媒体的重要报道。我会结合自身在国外的多年经历，并且综合国内的报道，来发表独创性的观点和见解。

第二部分主要来源于社会热点事件。比如可以根据社交网站爆出的热点，会无数的人来写，就像命题作文一样，如何在短时间内写出质量高的内容并不容易。我们往往会从独特的角度切入，比如中外对比，曾经写过一篇《不要把国内深夜撸串吃小龙虾那份安心带到美国》，颇受好评。

第三部分是内容的整理及汇总。比如我们会从福布斯全球排行榜、奥斯卡影后、全球最具影响力人物等，从中挑选杰出人物来分析学习，并融入到文章中。

一道君： 除了推送消息带来粉丝的增长之外，您都尝试过哪些线上线下的推广方式呢，效果怎么样？

遇言不止：我们会把遇言不止当做一个高端的品牌去打造，同时它也是一本头部杂志，一般会受邀参加一些活动，或者跟搜狐、新浪、腾讯、今日头条等这样的头部媒体合作，比如我们跟搜狐参与合作的《不房结婚》活动，会增加我们品牌曝光和知名度；

精英粉丝们往往对内容和公号调性比较挑剔，不会轻易的关注或认可，就需要公众号建立品牌的意识。

我们也会主办或协办一些大型线下活动，比如《中国女合伙人颁奖晚会》、《顶级女投资人下午茶》等。

也曾发起针对留守儿童的慈善捐款活动，推动《中国留守儿童心灵状况白皮书》的建立。以及线上线下的一些演讲培训，包括近期给腾讯新闻、腾讯娱乐、腾讯视频发起的冬季“星空演讲”嘉宾们进行演讲辅导，包括佟丽娅、杨紫、黄圣依。其实所有的这些线上线下的活动都是兴趣使然，更是会考虑做这件事情可以给女性给社会带来什么。

一道君：我看您的演讲名单里有不少的杰出女性，您又是如何确定被采访的对象的呢，是有什么特别的偏爱么？

遇言不止：我们精准女性视频，是一种交流分享。我们会先接触预采访对象，看人品是否值得认可，价值观是否正向。比如之前有一位女性想出高价来接受我们的视频拍摄，但她传递的价值观我们并不认可，就很难分享出我们的受众喜欢的内容。

第二我们会看分享的内容，我们一般会选择能够带来正面积极的社会意义，激励其他女性的内容。

第三我们会看她在分享的事情上的结果或成就，如果只是提供观点没有结果的就是空话。毕竟，以自身实践过的观点，才更有传递价值和分享的意义。

一道君：除了微信公众号，有没有在其他的平台运营，不同的平台您有侧重不同的内容和运营方式吗？

遇言不止：有的，几乎全网的大平台我们都有合作，作为图文和视频双腿走路的我们，也是双腿同步投放平台的。

视频方面我们会侧重于今日头条、秒拍、腾讯、优酷等，很多视频都单平台自然播放量过百万了。超过300万观看的视频也有几个，比如 秦海璐:金马奖到白鹿原，做自己要一意孤行，张蔷：特立独行的灵魂歌手，至今仍是爸爸们的女神，来看看20、30、40岁的男人女人们对浪漫的不同解读...

基本上是保持同步更新的节奏，但会根据各平台特点去修改标题和推荐语等。图文方面，我们一般都是选择手动发布，这样方便修改内容和标题，同时推荐率也会比较高。要不断摸索平台规律，比如凤凰用户比较乐于看像知名学府、知名人物的观点或事件，而且要是正能量类型的，比如我们的一篇《哈佛、耶鲁大学用事实告诉你，智商再高也不能情商欠费！》阅读量突破了200万。一道君：2017年起一直有不少唱衰公号的言论，变现难也一直是困扰自媒体人的难题，您又是如何看待自媒体人的变现呢？

 

遇言不止：自媒体变现最多的是广告和电商的形势，但自媒体千万要保持自己的调性，要针对自己的用户群体选择自己的广告商。

对于公号唱衰我不这么认为，公号过剩倒是真的，但优质的公号还是少，营销号，专门用来变现的号多，真诚提供好内容、对用户负责、传递价值观的还是少。我觉得自媒体人变现的途径任重而道远，但又充满了希望。

一道君：我看到您有在做微店，您是怎么让粉丝买单的呢？遇言不止有没有其他的营收方式呢？

遇言不止：我们会利用公号推送优质产品的介绍来促成购买，文案也需要从用户真实需求的痛点和公号的调性出发，我们会提供对产品的真实使用感受，产品好但也要有可信度才会购买。

同时，也会会举办线上线下的说话、演讲等的付费培训课程，举办大型活动得到的赞助，承接的视频拍摄和全网的宣传推广收入，还有个人IP的打造等等。

一道君：有什么成功的商业案例可以分享么？您又是如何挑选合作的品牌呢？如何保证广告的效果得到粉丝的喜爱和转发呢？

遇言不止：有的，比如我们承接的华为手机的广告。我们负责从视频拍摄到后期结合图文的全网发布。这次和华为的合作，只视频播放就近500万次，华为方非常满意。因为我们有自己的视频团队，能够提供女性真正喜欢的文案，又拥有我们自己美丽知性可以出镜的KOL，我们的视频可以和所有专业广告团队媲美。

同时，我们拥有全网400万粉丝的基数，和20个平台的投放渠道。这种内容制作+自己KOL代言+渠道投放的资源是独特而具有战斗力的。

我们挑选品牌一方面是知名的，如果不是知名的品牌，我们会查广告方的各种资质文件。以及权威网站核实是否该产品或公司的相关评价和口碑。

所有合作的品牌，我们都会要求试用产品，只有亲自体验过并且认可的产品才会推荐给粉丝，毕竟我要对自己的粉丝负责。

粉丝喜爱和转发不外乎三点：1、产品本身有吸引力；2、文案表达了态度、状态或需求，写到了自己心里；3、功能性。而我们最常用的就是文案的打磨，写过的推广文案，团队成员都会看一下提一些修改意见，并集思广益好的标题和角度。当下公众号数量已达2000万，很多自媒体人都被增粉难，变现难困扰，甚至一度唱衰自媒体。一道君认为像遇言不止这样定位精准，有持续生产优秀原创内容的自媒体，依旧可以收获属于自己的繁荣。历史精彩专访：

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