【深透】说吧，你的16亿到底怎么来的 ——深度剧透世联行销冠郑燕玲的销售秘诀
开工大吉！...
新春快乐
过完春节，新的一年又来到，2016年世联人有得忙了，各种场景服务迭加业务你懂的。Are you ready？但所有的所有，咱不得不仰仗世联行长子——代理的力量发展！而新房销售能力更是代理的基础。资料显示， 2015年世联行代理业务销售额突破4308亿，同比增33.87%，再创新高！而这，源于一线新房销售们的出色表现。有这样一批销售，他们用2015年辉煌的业绩证实了：普通人创造奇迹，世联人真的可以！2016，我们希望借助这些标杆典范们的经验，再次刷新记录！
销售是个神奇到没有范式的行业，虽你有你的过墙梯，我有我的独木桥，但在世联体系中，好的销售好的策划甚至好的分公司总经理，都秉持着“以客户为中心、以奋斗者为本、以团队为强大和以专业为生”的理念在努力着。这些优秀的代表同样是践行者，他们之中有一人，不能说是最厉害最幸运的，但她12年的销冠绝非偶然，我们希望通过此次的呈现让你对房地产服务行业的从业者，对世联行有更进一步的了解，这个人就是郑燕玲。
“ 完全颠覆我内心OS的Topsales
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是的，不是锥子脸大长腿娃娃音，更没有疯狂英语般的魔性口才。还记得2015年12月的那天吗？玲姐作为荣誉代表被安放在董事长旁发表感言，这样全国世联人瞩目的时刻，她就淡淡说了句：我一天不卖房就觉得不舒服。低调至此，还就格外激起了我们的兴趣，品牌部决定好好挖掘幕后故事。小编和同事狗仔队式跟踪调查，却发现，啊，忒内敛了吧，果然是豪宅版：想要八卦下客户，无可奉告；请求传授销售真经，It’s a secret！越不说，小编越觉着其中蹊跷难测！于是，在历经各种寻亲探友后，这个topsales的故事拨云见日了：
凭什么这销售让人难以忘怀？原因不外有二：1、不沉鱼落雁，一年能卖16亿多；2、穿戴非LV，每天最爱卖房。据统计，房产中介平均年龄22岁，员工流失率最高为15%，而70后郑燕玲作为世联行的一线销售，今年已是第13个年头了。
“ 豪宅Style，老带新？互联网直销？做梦吧
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对，你没看错，咱世联行玲姐卖的是深圳最著名的豪宅波托菲诺。她卖的房子最高均价23万+；她2015年卖了55套房子，平均不到一周就卖出一套，每套价格都超过1000万。据中国指数研究院统计数据，2015年深圳5000万元以上的一手豪宅，成交36配套，她贡献了其中8套。
你说她在2015年走了狗屎运？那我告诉你，她已蝉联12年的世联销冠了！你也试试？那是什么让郑燕玲屡创新高？这必然是一个充满鸡血的过程，当然我更愿意这部奋斗史以温情的面貌出现，毕竟这是一个人人喝鸡汤的时代。
郑燕玲的经历其实很简单：万科十七英里、碧海红树园、星河丹堤及波托菲诺。她能准确地说出从波托菲诺营销中心到各楼盘需要多长时间，顺便充当下华侨城的专业级导游，她也不止一次仰望过午夜12点华侨城的璀璨星空……不是显摆，这只是时间与经历沉淀的附属品。
波托菲诺营销中心和我们想象中的财富阶层一样，都走高冷范儿。业内人士说，这些人根本就拒绝别人知道自己在哪儿买房，别想老带新那茬儿！一套二手房成交周期是6周，而一手豪宅的客户沉淀期少则半年，做豪宅难卖豪宅更不易！
郑燕玲说，我们基本靠公司平台和同事转介客户。公司平台适配度高，领导也常来与项目方沟通，帮我们推进工作；每次开盘中后台都从各方面给予强有力支持，我们只需要用心做好本职。
“ 因有专业暗自生，此处无声胜有声
“以专业为生”，这是世联人从第一天的入职培训起就立下的誓言，各类策划销售秘籍手册让行业小白即刻魔仙变身，而秘技一方面因涉及机要，就不便在此赘述了，另一方面，鉴于小编境界较高，我们就越过术的层面，带大家直接领略销售之道。
动辄几千万的豪宅里，小编窃以为必定装满了挑剔任性难伺候的故事！而郑燕玲却一笑带过：我很幸运，我基本没遇到过难搞的客户！快人快语的同事却不经意说漏了嘴：郑燕玲受了委屈会跑去洗手间哭，但出来又是笑嘻嘻的一张脸！
一位玲姐的客户说：郑艳玲让我觉得买房子是件愉快的事儿，尽管她极少主动与我联系，但当我遇到房产难题向她咨询时，她总在第一时间从专业角度竭尽所能地为我提供帮助。客户回忆起：我在另一家代理商下了20万定金买房，但后来不想买了，对于定金的损失，只是和郑燕玲诉了个苦。突然有天，郑燕玲给我打电话就说了句：“搞定了”，我这才知道定金拿回来了。让我感动的是，她从没承诺过什么，却在背后默默地行动，然后轻描淡写地告诉我结果。
开盘这个让新房销售痛并快乐着的过程，是二手房销售绝不可能领悟得到的！提前半年准备，提前三个月预热，提前一个月资料统计核对，提前一周通宵达旦……领导说：“每次开盘，都可以看到郑燕玲从早上一直忙到凌晨三四点，整个人都处于打鸡血状态，发现错误绝不会蒙混过去，一点小细节都不放过，她是个非常严谨的人。”
“郑燕玲的客户非常多，有时开盘，要她接待的客户太多，她忙不过来，其他人来帮忙，慕名而来的客户就会说，我们等她！”也有客户和她领导说，“事情交给郑燕玲，安心！”
“ 一日不卖房，便觉面目可憎！
同事透露：她可能比一些客户身家还高，但很低调，一心卖房。
至于升职，郑燕玲这样看：我不喜欢管人，我只喜欢卖房。做领导，收入还不一定有我多，又不能顾家，我喜欢我现在的状态！
在郑燕玲10岁女儿的心里，工作在和自己抢妈妈：她是个责任心很强的工作狂！还嫌弃地表示，长大后不想从事和妈妈相同的职业，因为太累了，还没节假日！
同事说，一次，明明她休假，但又看到在现场卖房，因为一收到销控，她在家就坐不住了！只能说，对于她，卖房才是真爱！
在世联行代理的全国2000多个楼盘现场，很多个郑燕玲式的世联人在开展工作。他们或沉稳或机敏，他们也许经验丰富也许入门不久，但他们都有个共同特质：以心换心，客户至上，他们专注专业全身心投入地应对着客户的每次托付，他们视满足客户需求为最高目标。这就是世联行1万多名专业的线下房地产服务人员！
在阖家团圆的春节里，仍有世联人奋斗在一线，我们向他们致以最崇高的敬意！值此开工之际，我们向大家拜个晚年，祝大家新的一年前程似锦，心想事成！
以下出场的是2015世联行的新房销售典范们，找找看，他们是不是就在你的身边？也说不定，他们就是你2016的事业贵人，有他们的经验作指引，你能更快实现目标！
15名Topsales
大揭秘
大揭秘
成交面积前5名
个人信息
名字：Lina
所在公司：天津公司
所在楼盘：社会山
成交面积：56000平方米
星座：天蝎座
新年愿望：买一套属于自己的房。
偶像：赵雅芝
形容自己的一句话：笑对生活，笑对世界。
心得
问：为什么进入世联？
答：能为自己创造平台，从而更强大。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：比竞争对手抢先一步获得客户的信任与支持。
问：为什么做销售？
答：锻炼自己，增加阅历。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：熟知产品，待客户如朋友。
问：怎样才是一套好房子？
答：适合自己的生活，压力小，交通、生活、配套齐全，性价比高的才是一套好房子。
问：谈谈销售心得？
答：待客最重要的是真诚，卖房不是单纯的在卖房，而是在和客户交朋友，要对客户付出。曾经有个客户因为和我买房而与其他代理公司产生纠纷，客户找到开发商帮忙协调，说不是我卖的话就不买了。这件事情让我觉得，得到客户的信任是件非常温暖的事情。
答：能为自己创造平台，从而更强大。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：比竞争对手抢先一步获得客户的信任与支持。
问：为什么做销售？
答：锻炼自己，增加阅历。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：熟知产品，待客户如朋友。
问：怎样才是一套好房子？
答：适合自己的生活，压力小，交通、生活、配套齐全，性价比高的才是一套好房子。
问：谈谈销售心得？
答：待客最重要的是真诚，卖房不是单纯的在卖房，而是在和客户交朋友，要对客户付出。曾经有个客户因为和我买房而与其他代理公司产生纠纷，客户找到开发商帮忙协调，说不是我卖的话就不买了。这件事情让我觉得，得到客户的信任是件非常温暖的事情。
个人信息
姓名：小吕
所在公司：西安公司
所在楼盘：西安天浩上元郡
成交面积：46807平方米
星座：天秤座
新年愿望：找个女人结婚，卖掉更多房子，创造更多价值。
偶像：张艺谋
形容自己的一句话：人长得帅，普通话标准。
心得
问：为什么进入世联？
答：因为要做房地产。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：学会了珍惜。
问：为什么做销售？
答：因为喜欢。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：真诚。
问：怎样才是一套好房子？
答：适合客户的都是好房子。
问：谈谈销售心得？
答：“这个楼盘主要是针对那些高学历、高收入的刚需客，所以他们很讲求舒适度，只要抓住他们的需求，就能顺利地卖出房子了。”
答：因为要做房地产。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：学会了珍惜。
问：为什么做销售？
答：因为喜欢。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：真诚。
问：怎样才是一套好房子？
答：适合客户的都是好房子。
问：谈谈销售心得？
答：“这个楼盘主要是针对那些高学历、高收入的刚需客，所以他们很讲求舒适度，只要抓住他们的需求，就能顺利地卖出房子了。”
个人信息
姓名：柯安
所在公司：西安公司
所在楼盘：西安天浩上元郡
成交面积：46517平方米
星座:处女座
新年愿望：祝愿家人和朋友身体健康。
偶像：周润发
形容自己的一句话：认真踏实的一个人。
心得
问：为什么进入世联？
答：平台大，能挣钱，晋升快。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：进入销售这一行，成交的第一单，记忆犹新。
问：为什么做销售？
答：销售是最锻炼人的，也是最赚钱的。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：销售人的心态。
问：怎样才是一套好房子？
答：适合客户的房子才是好房子。
问：谈谈销售心得？
答：自然随意！
答：平台大，能挣钱，晋升快。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：进入销售这一行，成交的第一单，记忆犹新。
问：为什么做销售？
答：销售是最锻炼人的，也是最赚钱的。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：销售人的心态。
问：怎样才是一套好房子？
答：适合客户的房子才是好房子。
问：谈谈销售心得？
答：自然随意！
个人信息
姓名：半瓶可乐
所在公司：西安公司
所在楼盘：西安天浩上元郡
成交面积：45286平方米
星座：摩羯座
新年愿望：赚钱，赚更多的钱，买房子。
偶像：刘德华
形容自己的一句话：今日所做，是你明天所得。
心得
问：为什么进入世联？
答：平台大，团队强，业务内容多。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：在恒大江湾外拓，扫楼33层，从第一层往顶层过，到29层时就想要放弃了，还是想着再坚持一下，30层时就有客户认筹了，那次也是我在恒大江湾的第一单。
问：为什么做销售？
答：突破自己，添一份人生阅历。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：真心为客户服务。
问：怎样才是一套好房子？
答：住着舒服。
问：谈谈销售心得？
答：可以给客户介绍团购，客户知道便宜了，会有兴趣继续往下听，然后再常常联系一下客户，跟他们理性分析一下楼盘优势，对比一下竞争楼盘，客户会发现原来房子的性价比这么高，就愉快地买下来了。
答：平台大，团队强，业务内容多。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：在恒大江湾外拓，扫楼33层，从第一层往顶层过，到29层时就想要放弃了，还是想着再坚持一下，30层时就有客户认筹了，那次也是我在恒大江湾的第一单。
问：为什么做销售？
答：突破自己，添一份人生阅历。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：真心为客户服务。
问：怎样才是一套好房子？
答：住着舒服。
问：谈谈销售心得？
答：可以给客户介绍团购，客户知道便宜了，会有兴趣继续往下听，然后再常常联系一下客户，跟他们理性分析一下楼盘优势，对比一下竞争楼盘，客户会发现原来房子的性价比这么高，就愉快地买下来了。
个人信息
姓名：英娟
所在公司：西安公司
西安天浩上元郡：41000平方米
星座：双鱼座
新年愿望：找个好人把自己嫁了。
偶像：周杰伦
形容自己的一句话：静若处子，动若疯兔。
心得
问：为什么进入世联？
答：为了成长和挣钱。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：没有什么耶。
问：为什么做销售？
答：锻炼自己并且可以学习到很多东西。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：对项目100%的了解和把握客户心理。
问：怎样才是一套好房子？
答：满足客户对房子的需求并符合客户现状的。
问：谈谈销售心得？
答：我觉得吧，得把每一个客户都当成是成交客户来看。接触客户的时候要多多换位思考，真心诚意站在他们角度来想，因为很多客户都是第一次买房，很多事情不是很了解，所以一定要真心诚意去帮助他们，这才叫服务客户。
答：为了成长和挣钱。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：没有什么耶。
问：为什么做销售？
答：锻炼自己并且可以学习到很多东西。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：对项目100%的了解和把握客户心理。
问：怎样才是一套好房子？
答：满足客户对房子的需求并符合客户现状的。
问：谈谈销售心得？
答：我觉得吧，得把每一个客户都当成是成交客户来看。接触客户的时候要多多换位思考，真心诚意站在他们角度来想，因为很多客户都是第一次买房，很多事情不是很了解，所以一定要真心诚意去帮助他们，这才叫服务客户。
成交套数前5名
姓名：灵芝
所在公司：珠海公司
所在楼盘：远洋启宸
成交套数：490套
星座：处女座
新年愿望：大家身体健康，未来都顺顺利利。
偶像：没有
形容自己的一句话：粗鲁中不失细心。
心得
问：为什么进入世联？
答：平台大，机会多。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：2015年，做了全公司成交套数的第一名。
问：为什么做销售？
答：就是销售的命。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：专业。
问：怎样才是一套好房子？
答：满足客户需求。
问：谈谈销售心得？
答：平常多和业主保持联系，节日一定要给客户发发祝福语，这样才能和客户建立好关系，大家才会愿意和你买房子。
个人信息答：平台大，机会多。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：2015年，做了全公司成交套数的第一名。
问：为什么做销售？
答：就是销售的命。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：专业。
问：怎样才是一套好房子？
答：满足客户需求。
问：谈谈销售心得？
答：平常多和业主保持联系，节日一定要给客户发发祝福语，这样才能和客户建立好关系，大家才会愿意和你买房子。
姓名：啊亮
公司：珠海公司
所在楼盘：远洋启宸
成交套数：426套
星座：双鱼座
新年愿望：能创更高业绩。
偶像：陈劲松
形容自己的一句话：心怀晴天，便无风雨。
心得
问：为什么进入世联？
答：我进入房地产行业第一份工作就是在世联行，但当时抱着学习心态选择公司。后来在工作中发现世联行是一家非常值得加入的公司。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：过年了，业主会给我发问候短信。
问：为什么做销售？
答：每天能有不同挑战，成就感强。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：专业知识加对市场行业的理解。
问：怎样才是一套好房子？（车位销售）
答：先给客户讲解停车，体验下车经验。必须与客户开车试停。情愿多用几个小时试停，也不要以后往后几十年后悔买这个车位。用户觉得好才是真的好。
问：谈谈销售心得？
答：没什么特别的销售心得啊，我就是觉得销售真的很好玩，做这个工作每天都开开心心的，要说的话可能就是心态放平衡吧。其实来这边买的都是老朋友啊，大家都很熟悉了，平常联络也多，挺好玩的。
答：我进入房地产行业第一份工作就是在世联行，但当时抱着学习心态选择公司。后来在工作中发现世联行是一家非常值得加入的公司。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：过年了，业主会给我发问候短信。
问：为什么做销售？
答：每天能有不同挑战，成就感强。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：专业知识加对市场行业的理解。
问：怎样才是一套好房子？（车位销售）
答：先给客户讲解停车，体验下车经验。必须与客户开车试停。情愿多用几个小时试停，也不要以后往后几十年后悔买这个车位。用户觉得好才是真的好。
问：谈谈销售心得？
答：没什么特别的销售心得啊，我就是觉得销售真的很好玩，做这个工作每天都开开心心的，要说的话可能就是心态放平衡吧。其实来这边买的都是老朋友啊，大家都很熟悉了，平常联络也多，挺好玩的。
个人信息
姓名:梁小妖
所在公司：西安公司
所在楼盘：西安天浩上元郡
成交套数：422套
星座：摩羯座
偶像：张惠妹
新年愿望：自己挣大钱，完成人生大事，也希望大家健康平安。
偶像：张惠妹
形容自己的一句话：工作中严格要求自己，生活中是傻白甜。
心得
问：为什么进入世联？
答：因为世联行是一家专业的房产销售公司，而且有很好发展平台。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：15年5月份在万科城上班，晚上11点多，为了赶业绩，我们集体加班，就为等一个潜在客户来订房。客户终于在12点多出现了，同事给客户讲项目讲品牌讲价值点，客户还是犹豫不决，大家就轮番上阵，我们的真诚和专业最终打动了客户，促成这笔订单。送走客户后，所有人紧紧拥抱在一起，有的流泪，有的沉默，有的大喊，每个人都能感受到那种团结一心的精神，感受到世联真的是以团队而强大。
问：为什么做销售？
答：首先是能赚钱，再是可以快速提升自己的能力。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：起码是丰富的专业知识，其次是丰富的生活常识。
问：怎样才是一套好房子？
答：大社区，要有完善的配套，教育、医疗、交通、环境等等。
问：谈谈销售心得？
答：最重要的是认真接待好每组客户，客户都是上帝。当然，自己还要把每个项目的价值点和客户说到位，不然人家看你说也说不清，就不想和你买了。
答：因为世联行是一家专业的房产销售公司，而且有很好发展平台。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：15年5月份在万科城上班，晚上11点多，为了赶业绩，我们集体加班，就为等一个潜在客户来订房。客户终于在12点多出现了，同事给客户讲项目讲品牌讲价值点，客户还是犹豫不决，大家就轮番上阵，我们的真诚和专业最终打动了客户，促成这笔订单。送走客户后，所有人紧紧拥抱在一起，有的流泪，有的沉默，有的大喊，每个人都能感受到那种团结一心的精神，感受到世联真的是以团队而强大。
问：为什么做销售？
答：首先是能赚钱，再是可以快速提升自己的能力。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：起码是丰富的专业知识，其次是丰富的生活常识。
问：怎样才是一套好房子？
答：大社区，要有完善的配套，教育、医疗、交通、环境等等。
问：谈谈销售心得？
答：最重要的是认真接待好每组客户，客户都是上帝。当然，自己还要把每个项目的价值点和客户说到位，不然人家看你说也说不清，就不想和你买了。
个人信息
名字：小冬
公司：西安公司
所在楼盘：西安天浩上元郡
成交套数：404套
星座:天蝎座
新年愿望：希望今年自己的目标都可以完成。
偶像:成龙，刘德华
形容自己的一句话：有判断力，但持续力不够；有决心，但毅力不够；有干劲，但目标感不够。所以16年一定要努力，改掉这些不好。
心得
问：为什么进入世联？
答：主要是锻炼自己的销售、人际，还有管理能力，而且世联是一个帮助你实现自己目标的公司。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：最有成就感的就是人生第一次成功地卖出了一套房子。
问：为什么做销售？
答：销售是个全能职业，它要求销售人员必须有专业的知识，丰富的阅历以及对各个领域知识的了解，还要有良好的心态和很强的抗压能力，所以选择做销售来锻炼自己。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：我认为最重要的专业技能是要有很强的分析客户与市场的能力，对所售楼盘的周边要非常了解。
问：怎样才是一套好房子？
答：房子没有好坏之分，要看销代如何去卖。还有，适合业主的房子都是好房子。
问：谈谈销售心得？
答：其实这个楼盘是自己做的第一个楼盘，主要是楼盘品牌很好，又是针对刚需人群的，所以压力不是很大，工作起来挺得心应手的。心得就谈不上，最主要的可能是和客户多联系，和客户做朋友吧。
答：主要是锻炼自己的销售、人际，还有管理能力，而且世联是一个帮助你实现自己目标的公司。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：最有成就感的就是人生第一次成功地卖出了一套房子。
问：为什么做销售？
答：销售是个全能职业，它要求销售人员必须有专业的知识，丰富的阅历以及对各个领域知识的了解，还要有良好的心态和很强的抗压能力，所以选择做销售来锻炼自己。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：我认为最重要的专业技能是要有很强的分析客户与市场的能力，对所售楼盘的周边要非常了解。
问：怎样才是一套好房子？
答：房子没有好坏之分，要看销代如何去卖。还有，适合业主的房子都是好房子。
问：谈谈销售心得？
答：其实这个楼盘是自己做的第一个楼盘，主要是楼盘品牌很好，又是针对刚需人群的，所以压力不是很大，工作起来挺得心应手的。心得就谈不上，最主要的可能是和客户多联系，和客户做朋友吧。
个人信息
名字：小月
所在公司：珠海公司
所在楼盘：远洋启宸
成交套数：391套
星座：天蝎座
新年愿望：更上一层楼，赚大钱
偶像：张学友
形容自己的一句话：人只有不断超越自己才能超越别人。
心得
问：为什么进入世联？
答：世联行发展机会多，平台大。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：月销售过百套。
问：为什么做销售？
答：这是一个可以激发无限潜能的行业，而且非常适合我的性格。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：专业知识加对市场、行业的理解。
问：怎样才是一套好房子？
答：没有最好，只有最合适，一切以客户实际需求为目标。
问：谈谈销售心得？
答：最重要的是保持自己的干劲，在一个楼盘呆久了，每天对着同一批客户，多多少少会冲击到自己的激情，所以一定要调节心情，保持激情。曾经试过因为业绩不理想导致心情短期低落，但后来告诉自己，一定要振作起来，结果下个月的业绩又好起来了。
答：世联行发展机会多，平台大。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：月销售过百套。
问：为什么做销售？
答：这是一个可以激发无限潜能的行业，而且非常适合我的性格。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：专业知识加对市场、行业的理解。
问：怎样才是一套好房子？
答：没有最好，只有最合适，一切以客户实际需求为目标。
问：谈谈销售心得？
答：最重要的是保持自己的干劲，在一个楼盘呆久了，每天对着同一批客户，多多少少会冲击到自己的激情，所以一定要调节心情，保持激情。曾经试过因为业绩不理想导致心情短期低落，但后来告诉自己，一定要振作起来，结果下个月的业绩又好起来了。
成交金额前5名
名字：大郑姐
所在公司：深圳公司
所在楼盘：波托菲诺
成交金额:16亿
星座：水瓶座
形容自己的一句话：诚实、善良、好强。
新年愿望：希望家人身体健康，平平安安。
心得
问：为什么进入世联？
答：因为世联行有好的平台能体现自己的价值，能够让你找到自己。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：客户把我当成朋友。
问：为什么做销售？
答：因为销售是最有挑战性的，最能体现自我价值的一个行业，可以直接面对不同的客户，从中感受到快乐和收获。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：专业知识和素养。
问：怎样才是一套好房子？
答：再好的房子都有优缺点，不同的产品适合不同的客户群，适合客户的就是最好的房子。
问：谈谈销售心得？
答：其实也没什么心得，大概就是勤快吧。这个楼盘针对的是高端客户，他们更多的是关注舒适度。还有这些客户看房时也会关注一下房子的风水，但价格方面就不会很在意。
答：因为世联行有好的平台能体现自己的价值，能够让你找到自己。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：客户把我当成朋友。
问：为什么做销售？
答：因为销售是最有挑战性的，最能体现自我价值的一个行业，可以直接面对不同的客户，从中感受到快乐和收获。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：专业知识和素养。
问：怎样才是一套好房子？
答：再好的房子都有优缺点，不同的产品适合不同的客户群，适合客户的就是最好的房子。
问：谈谈销售心得？
答：其实也没什么心得，大概就是勤快吧。这个楼盘针对的是高端客户，他们更多的是关注舒适度。还有这些客户看房时也会关注一下房子的风水，但价格方面就不会很在意。
个人信息
名字：Tracy
所在公司：珠海公司
所在楼盘：中信红树湾
成交金额：6.26亿
星座：双鱼
偶像：没有
新年愿望：平安健康
形容自己的一句话：不为失败找理由，只为成功找方法。
心得
问：为什么进入世联？
答：平台大，能学到很多东西。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：很多事情都很难忘。
问：为什么做销售？
答：喜欢。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：专业知识。
问：怎样才是一套好房子？
答：适合自己就是好房子。
问：谈谈销售心得？
答：销售最重要是贵在坚持，还有平常要勤奋吧。
答：平台大，能学到很多东西。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：很多事情都很难忘。
问：为什么做销售？
答：喜欢。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：专业知识。
问：怎样才是一套好房子？
答：适合自己就是好房子。
问：谈谈销售心得？
答：销售最重要是贵在坚持，还有平常要勤奋吧。
个人信息
名字：Alice
所在公司：深圳公司
所在楼盘：深圳港铁天颂
成交金额：4.5亿
星座：射手座
新年愿望：希望公司给我分一个好项目，完成我2016年的目标。
偶像：刘德华，马云
形容自己的一句话：看上去很柔弱，但工作起来很拼，非常享受忙起来的状态。
心得
问：为什么进入世联？
答：别人介绍的，一开始对卖房没任何感觉。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：感谢世联给了我港铁这样一个好项目，让我完成了2015年的目标，非常感谢。
问：为什么做销售？
答：以前不喜欢讲话，觉得做销售可以锻炼自己。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：一定要很专业，不断地了解市场，客户才会很信任你。以后家人、朋友买房都会想到你。
问：怎样才是一套好房子？
答：不管豪宅还是刚需，能让客户满足需求的就是好房子。
问：谈谈销售心得？
答：我自认为是整个港铁团队中最努力的，我是后来才加入这个团队的，当时距离认筹只有半个月了，所以我只能拼命做，为的是赶得上大家。除了这个，我一般都会给自己每周设定一个目标，销售的时候跟着目标走，就明确得多了。
答：别人介绍的，一开始对卖房没任何感觉。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：感谢世联给了我港铁这样一个好项目，让我完成了2015年的目标，非常感谢。
问：为什么做销售？
答：以前不喜欢讲话，觉得做销售可以锻炼自己。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：一定要很专业，不断地了解市场，客户才会很信任你。以后家人、朋友买房都会想到你。
问：怎样才是一套好房子？
答：不管豪宅还是刚需，能让客户满足需求的就是好房子。
问：谈谈销售心得？
答：我自认为是整个港铁团队中最努力的，我是后来才加入这个团队的，当时距离认筹只有半个月了，所以我只能拼命做，为的是赶得上大家。除了这个，我一般都会给自己每周设定一个目标，销售的时候跟着目标走，就明确得多了。
个人信息
名字：David
所在公司：深圳公司
所在楼盘：深圳港铁天颂
成交金额：4.7亿
星座：双子座
新年愿望：找个女朋友，哈哈。
偶像：日本动漫《银魂》里的坂田银时。
形容自己的一句话：一个乐观开朗，勤快上进的小伙。
心得
问：为什么进入世联？
答：我想从事房地产方面的工作，而世联是行业的龙头老大，平台很好，在这里能够得到很大的锻炼和成长，对于我以后的职业发展非常有帮助。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：有幸成为港铁天颂项目部的一员，并取得了第一名的成绩，非常有成就感。
问：为什么做销售？
答：我喜欢做销售，因为这个工作每天都需要面对来自各行各业的客户，让我每天的生活都充满挑战与活力，而且能在较短时间积累财富，实现我在深圳安家的梦想。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：必备技能：坚持+专业+激情+服务。
问：怎样才是一套好房子？
答：在满足客户需求上还能超出客户预期，能给客户舒适美好生活的房子就是好房子。
问：谈谈销售心得？
答：回首一路走来的历程，感触颇多，坚持到底这四个字很俗但很真实。其实刚开始的时候，我业绩不理想，就中间水平，但我这样告诉自己：这不是100米短跑，而是一场万米马拉松，开头跑得怎样不重要，重要的是我能否坚持到终点，到终点我又是在什么样的位置。就这样不断咬牙坚持，一直到最后才有今天的成果。当然，仅仅只有“坚持”是
不够的，还需要专业。毕竟几百万上千万的房子，只有专业技能过硬了，客户才会相信你、认可你，才会买得放心。其次我觉得一名合格的销售，一定要富有激情，
客户刚来的时候心很冷静的，这时候就需要把客户热起来，饱满的激情就像一把火，能感染客户，成为促进成交的有力催化剂。最后，一定要有五星级的服务，地产
行业其实也是服务性行业，把客户服务好了，他不仅会在你手里成交，还会给你介绍更多的亲朋好友，俗称“母鸡客”。既然“客户是上帝”，当我们把上帝都服务好了，还有什么事情搞不定的呢？
答：我想从事房地产方面的工作，而世联是行业的龙头老大，平台很好，在这里能够得到很大的锻炼和成长，对于我以后的职业发展非常有帮助。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：有幸成为港铁天颂项目部的一员，并取得了第一名的成绩，非常有成就感。
问：为什么做销售？
答：我喜欢做销售，因为这个工作每天都需要面对来自各行各业的客户，让我每天的生活都充满挑战与活力，而且能在较短时间积累财富，实现我在深圳安家的梦想。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：必备技能：坚持+专业+激情+服务。
问：怎样才是一套好房子？
答：在满足客户需求上还能超出客户预期，能给客户舒适美好生活的房子就是好房子。
问：谈谈销售心得？
答：回首一路走来的历程，感触颇多，坚持到底这四个字很俗但很真实。其实刚开始的时候，我业绩不理想，就中间水平，但我这样告诉自己：这不是100米短跑，而是一场万米马拉松，开头跑得怎样不重要，重要的是我能否坚持到终点，到终点我又是在什么样的位置。就这样不断咬牙坚持，一直到最后才有今天的成果。当然，仅仅只有“坚持”是
不够的，还需要专业。毕竟几百万上千万的房子，只有专业技能过硬了，客户才会相信你、认可你，才会买得放心。其次我觉得一名合格的销售，一定要富有激情，
客户刚来的时候心很冷静的，这时候就需要把客户热起来，饱满的激情就像一把火，能感染客户，成为促进成交的有力催化剂。最后，一定要有五星级的服务，地产
行业其实也是服务性行业，把客户服务好了，他不仅会在你手里成交，还会给你介绍更多的亲朋好友，俗称“母鸡客”。既然“客户是上帝”，当我们把上帝都服务好了，还有什么事情搞不定的呢？
个人信息
名字：元灿灿
所在公司：深圳公司
所在楼盘：深圳星河WORLD
成交金额：4.6亿元
星座：巨蟹座
新年愿望：愿全家族人平安健康，工作顺顺利利。赚大钱。
偶像：许巍
形容自己一句话，我是一个很自信，很正直，很讲义气的人。
心得
问：为什么进入世联？
答：1.世联行是众所周知的地产服务商，口碑好。2.平台大，机会多。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：2015年12月30日看到爸爸流泪了。
问：为什么做销售？
答：1.销售能同时锻炼人的智商跟情商；2.销售能让自己成长更快。3.销售楼盘的收入比其他销售要高。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：心里承受能力跟学习能力。
问：怎样才是一套好房子？
答：中心地段、配套齐全、社区管理好、建筑密度低，最好有稀缺性资源的物业。比如山水，比如海边。
问：谈谈销售心得？
答：销售最重要的是心态，心态决定一切。无论是客户还是朋友，相处时都要放松心态。其实不用老是想为什么他还不来买还不来，销售嘛，应该以平常心去看待，该放弃的时候就放弃，不要硬来。比如说，有些客户来了10次20次，这时候你会感觉到销售瓶颈了，但只要自己放轻松，不要让客户觉得你在逼他，而是你在把自己知道的事情告诉他，那就行了。
答：1.世联行是众所周知的地产服务商，口碑好。2.平台大，机会多。
问：2015在世联行最难忘的事？
答：2015年12月30日看到爸爸流泪了。
问：为什么做销售？
答：1.销售能同时锻炼人的智商跟情商；2.销售能让自己成长更快。3.销售楼盘的收入比其他销售要高。
问：作为销代，哪个专业是必须？
答：心里承受能力跟学习能力。
问：怎样才是一套好房子？
答：中心地段、配套齐全、社区管理好、建筑密度低，最好有稀缺性资源的物业。比如山水，比如海边。
问：谈谈销售心得？
答：销售最重要的是心态，心态决定一切。无论是客户还是朋友，相处时都要放松心态。其实不用老是想为什么他还不来买还不来，销售嘛，应该以平常心去看待，该放弃的时候就放弃，不要硬来。比如说，有些客户来了10次20次，这时候你会感觉到销售瓶颈了，但只要自己放轻松，不要让客户觉得你在逼他，而是你在把自己知道的事情告诉他，那就行了。
世说新语
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