专栏 你是客户“喜欢”的类型吗

要想把产品卖出去，先是要“卖自己”。...

周末，小萱到建材市场看家具。

小萱对家具一概不懂，甚至连材质、市场定价也不清楚。一到建材市场，玲琅满目的店铺、产品，让她看花了眼，心想：这些店家应该都很会销售，千万不要被“套路”了。我就先挑选自己中意的款式，再对比价格，最后压压价…

想完，小萱开始了三家店的对比扫货。

走进第一家店。老板是一位看似精明，喜欢捣饬装扮的中年女人。虽然小萱看上了一组家具，但女老板全程在喋喋不休地销售，说“这个也好，那个也适合…”小萱听着很烦躁，问了问价钱便走了。

接着，小萱走进第二家店。发现虽然第二家款式很多，但相同的产品普遍贵了很多，很快离开了店铺。

最后，进入第三家店。迎面走来的是一位朴实的女老板，40岁左右，很礼貌地与她打招呼。小萱问了价格，并且挑选了几套，每套都向老板压了压价。老板很实在地说：“能压价的我都给你压点，没事。但是有些组件利润薄，就不能再让你压了。”说完，两人都笑了…小萱很顺利交了定金，填写了地址，老板还很热络地招呼小萱：“你放心，我们家做了几十年了，都是本地人，我们原先就开在你家附近，也是有缘… “小萱吃下老板的“定心丸”，更是确定自己的选择是对的，对老板的“防备”也更少了。两人很愉快的促成了这笔生意。现在市场上的产品，同质化严重，并且价格透明，客户也都是“明白人”。要想把产品卖出去，先是要“卖自己”。除了必备的销售技巧，一个人是否招客户喜欢和认可，可能比产品本身还重要。

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