“酒香不怕巷子深”。...

青岛，被誉为黄海之滨的明珠，一座啤酒飘香的名城，康有为就曾在此安度晚年，他称赞青岛:“青山绿树，碧海蓝天，不寒不署，可舟可车，中国第一”。流传至今，“红瓦绿树，碧海蓝天”几个字便成了青岛的城市宣传语，在这片溢着热情好客的土地上也布满了片仔癀的印记。

一月的青岛虽然寒风刺骨，但是阳光和煦，包冬妹说，这个季节冬泳的人特别多。听了这话，不禁让身为南方人的记者打了个哆嗦。随即，包冬妹领着记者来到了她手下管理的门店之一，青岛佳世客店。



包冬妹的这家店位于佳世客商场的入口处，面积不算小，容纳了专柜和百货两种形式。店铺前排分别是四个不同品牌的专柜，均为进口品。中间摆放着按照面膜、美妆工具、女士护肤等类别进行划分的几个商品货架，货架上的产品种类多样，海内外品牌皆有。包冬妹介绍道，“我们店内散货较多，主推爆品”。

有趣的是，包冬妹的门店还增设了两个美妆工具的货架。很多消费者在门店消费的时候，能够直接选购相应或者需要的美妆工具。“其实像我们这儿，一些比较综合的店铺都会加设几个美妆工具的货架，既是为了满足消费者的多种需求，同时也能提升店铺的附加值”，包冬妹介绍道。



包冬妹算得上是后起之秀。虽然曾经从事过相关行业，但正式开始经营化妆品门店却是在35岁，到现在已经有7年。“我起步不算早，”包冬妹坦言，“这一步跨出去了我就一定要认真做好。”包冬妹目前管理的门店数量达到六家，预计明年还会再增设两家新门店，而这些门店均为青岛城镇店，以专柜和百货店为主，大小不一。

“除了祛痘系列，片仔癀的所有护肤品我都用过了”，基于对产品品质的信任，包冬妹从开店初到现在，使用片仔癀护肤品已有六年，片仔癀背后的品牌文化和历史底蕴使她相信这个品牌的辉煌未来。包冬妹的私家车上也贴着片仔癀的宣传海报，她打趣道：“随处可见小广告”。

包冬妹告诉记者，片仔癀的销量遥遥领先店内其它国产品牌，月店铺销售额达到八万。店内热度最高的两款片仔癀产品分别是雪融霜和珍珠膏，很多到店的顾客都会主动问及雪融霜和珍珠膏。



雪融霜作为片仔癀化妆品多年研发的重磅之作，膏体细腻，拥有如雪般融化的柔润质感，含有独特的王牌成分：国家非物质文化遗产，配方和工艺都受到国家双绝秘保护的名贵中成药——片仔癀，融合了5大复方草本美白精粹——茵陈蒿、三七、黄芩、甘草、桑根，通过先澄净肌肤生理环境，驱散暗黄，让肌肤回复健康后再进行美白的“片仔癀+AA2G亮白技术”使雪融霜的美白效果格外出众。

包冬妹说，雪融霜作为店内的主推明星单品，成分安全，肤感优质，其真实效果已经通过市场的检验，销量可观，深受消费者喜爱。外包装也经过升级，更具时尚感。



“想要了解片仔癀这个品牌，就必须先用珍珠膏，”包冬妹说道。珍珠膏本就是片仔癀的经典之作，在市面上的宣传广泛，影响力更是不可估量，再加上价格分层，消费者的选择更多。包冬妹店内销售的片仔癀珍珠膏主要有四种档次，店内以398元的白金级珍珠膏最为畅销，“虽然价格最高，但是市场反响很好，销售也很稳定”。



包冬妹表示，到店购买片仔癀的顾客多为25岁以上的女性，“我们店有位70岁的老顾客一直坚持使用片仔癀，老一辈人对这个品牌很放心。”还有一些年轻消费者在网络上了解到片仔癀珍珠膏，并且对片仔癀的祛痘祛黄等效果有着强烈好奇，但因消费能力有所限制，购买25元珍珠霜和98元珍珠膏的比例更高。“片仔癀不只是中老年的信赖，年轻人也有向往。”

包冬妹表示，目前主营护肤品，其中国货品牌居多，大约是进口品的两倍。彩妆品牌主要有三个，“彩妆品的出单率太低”，包冬妹说，很多彩妆品牌已经随处可见，年轻消费者还是更愿意在电商选购彩妆品，“门店想依靠彩妆品引流绝非易事”。所以包冬妹打算继续减少彩妆品牌数量，逐渐将经营重心转移到片仔癀上。



包冬妹说，为配合商场活动，会开展满减活动，但片仔癀不参与其中。这其实有两方面考量，首先，包冬妹计划慢慢降低其他品牌的数量，回归到片仔癀专营，所以保证片仔癀的品牌价值至关重要，频繁打折促销有可能会损坏片仔癀的品牌形象。其二是保障门店利润，众所周知，价格战对于很多门店来说都有很大的压力。

“我不想用打折促销吸引顾客消费，这种低价折扣做不了长久的，也是缩短门店寿命的‘投机’。只要把品牌做好，品质提高，自然会收获一大批顾客。”包冬妹选择用满赠来替代折扣，而这些赠品也经过了她的斟酌，“不要敷衍顾客，态度要端正。”



“片仔癀已经进入上升期了，”包冬妹说，去年片仔癀邀请秦海璐拍摄的宣传广告，再一次提升了片仔癀的品牌影响力。电视广告加明星代言进一步加强了片仔癀的市场，扩大影响范围，从而提高品牌知名度，占领更多市场份额。

“酒香不怕巷子深”，包冬妹选择片仔癀正式基于对品牌的信赖，高品质的产品才能赢得顾客。七年的开店经验，让包冬妹在门店经营中游刃有余，和她短短一天的相处，能够切身感受到她对工作的亲力亲为，正如她自己所言，“认真方得始终”。娇兰佳人集团大厦正式奠基，超6000平总用地助力集团更好发展

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