边际理性收益

我们都能做好理性人吗

经济学家常常做这样的假设：人是理性的。...

对于一个不学经济的道铁白痴来说，知道“理性人”这个专业术语，还是几天之前的事情。

接触经济学起源于一个偶然，即我偶然加入了一个考研群，又偶然点开一个课程链接，然后偶然听了这个老师的课，最后很必然地喜欢上了这个逻辑思维很强，讲课风格有点离奇，但是又给我打开考研技术新世界大门的老师。课程中间他推荐了一本书，名叫《经济学原理》，曼昆著。

根据他浮夸的说法，这本书写得相当风趣通俗，并且会使人重塑世界观，用一种全新的角度去思考——在生活中学会做“最好的决策”。对于买书这种事情，我是毫不含糊的，更何况据说还很有用，虽然我不一定能真的把书看完。于是去某宝屁颠屁颠逛了一圈然后下单。书还真是厚，一翻开满眼图表和术语，头都晕了，不过一切都是为了“重塑”自己的价值观，只好硬着头皮看下去。

写得确实很通俗。在里面作者浅显地解释了经济学的四大原理，并为此举了若干生活实例，挑两个让我耳目一新的东西给大家讲讲。

原理一：人们面临权衡取舍。

我们平时做出决策，就是要求我们在一个目标和另一个目标之间进行权衡取舍，其原因是我们资源的有限——时间、精力、金钱等等。

对于一个普通学生来说，最宝贵的资源莫过于他的时间了。他可以把他所有的空闲时间都用于准备考研，也可以把他所有的时间都用于学习平时的专业课，或者把时间在这两者之间进行分配。

而对于他需要用来准备考研的每一个小时，他都要放弃原本可以在专业课程投入的一个小时。而他用来学习的每一个小时，他都要放弃原本可以用来追剧、写小说、社交或者睡觉的一小时。

也就是说，他用来准备考研的成本，是他学习专业课带来的收益，即专业技能的提高。他用来学习的成本，是他为了学习而放弃的生活收益，即追剧带来的乐趣，写小说带来的愉快，社交带来的人脉，或者睡觉带来的放松。

但事实上，面临选择的时候，这位学生不可能为了考研而放弃专业课，也不可能为了学习放弃睡觉。他必须要均衡生活各个方面给他带来的收益和成本。同理，国家也不会因为环境污染而放弃工业，不会因为交通拥堵而禁止出行。

因此，只有清晰地了解自己面临的主要问题，才能做出最合理的选择。这也是经济学将要教会我们的东西。那么，我们要如何进行抉择呢？由此引入下一个原理：理性人考虑边际量。

经济学家常常做这样的假设：人是理性的。即在一定的约束条件下，理性人会系统而且有目的地尽最大可能实现他的主要目标。理性人知道，生活中很多选择是处于交织状态的，并不是在A和B之间只能做单选。

比如去驾校练车。对于一个理性人来说，他要做的不是把时间全部用来练车以及在训练场无聊地等待，或者干脆不去然后到自习室学习，而是在练车等待的同时，给自己安排一些轻松的学习任务，抽空完成。

同理，当一个学生面临考试，他还有一天的时间用来准备的时候，他要做的不是把24小时全部用来复习，也不是完全放弃考试，而是他能否尽可能地再多抽一个小时进行复习而不是用这一个小时来玩手机。

经济学上，这种对决策和行为的微小调整，被称为“边际变动”。也就是说，“边际变动”是围绕我们所做的事情的边缘进行调整。而理性人通常通过比较“边际收益”和“边际成本”，然后做出对自己更有利的抉择。当事件的边际成本低于边际收益的时候，一个理性人就会去做这件事情。

这一章节的内容，我花了一个多小时进行消化，也就是说，我放弃了用来复习或玩手机的一个多小时，获取了一种新的思维方式。我的边际成本是复习或者玩手机给我带来的利益，边际收益是经济思维能力，它将对我影响深远。显然，我的收益大于成本，这就是一个很简单的理性人抉择，一个很简单的边际变动。

事实上，生活中的很多正确决策都不是感性的人文说教和心灵鸡汤所能促成的，它们基于科学的方法、深入的分析和理性的逻辑思维，只有这样才能建立最合理的利益结构。

目前的小说界，重生文大行其道，套路不外乎为如下：命运凄惨的男主悲凉地死去后，又重生到他命运转折的时候。他根据前世的经验教训，避开对他不利的人事，并刻意接近那些对他真正有帮助的人。然后咸鱼大翻身，报复了前世记忆里的仇人，最终名利双收美人在怀，成为人生赢家。

这样的小说看一遍就觉得荒谬而且不合逻辑：男主前世之所以命运悲惨，显然是因为他并不具备正确决策的能力。就算他重生了，避开了他所知道的危险，他一样不具备正确决策的能力，不能做好收益与成本的权衡，所以他最终还是会失败。

“边际变动”同样适用于感情问题。你和父母因为小事吵了一架，假设1：你们在一整天里彼此较劲，相互不理睬，家庭气氛很压抑，这一天的时间大家都很不爽。成本：不肯低头的矜持和倔强；收益：一天的坏心情和家庭感情的破裂。

假设2：冷静了一个小时之后，觉得父母没有理解你，应该和他们说清楚而不是让误会发展下去，于是主动找机会沟通，父母不是不讲理的人，沟通五分钟并理性纠正双方错误之后，你们和解了。成本：一个小时的思考和五分钟的沟通。收益：彼此更加了解和家庭的和睦。（PS：此法适用于我认知范围内的一切社会关系。）

现实中，以前的我经常采用假设1的方式，现在想起来真是觉得很亏本啊。虽然离理性人还有很大的差距，但是我已经开始认识到自己处理事情的缺陷了不是吗？只要我们有心如此，做好一个精明的决策者只是时间问题吧。