卖家亚马逊账号

用好亚马逊Vendor账号，摆脱跟卖

摆脱分销商跟卖问题，统治市场。...

用ERP,就选通途

▼

距离春节只有一周了！

关于假期，你的打算是什么？

是安心回家过年放松一下，还是抓住时机逆袭一把？

你可能对以下内容感兴趣。（点击即可阅读）

竟然有卖家说：“春节这样搞，你就干掉了50%的竞争者”

年关将至 | 九大跨境电商平台假期(休假)模式设置攻略

过个省心春节！Wish卖家店铺5种打理方法

首先，有些卖家还不知道做亚马逊除了seller，还有VC、VE。他们的区别你有必要了解：

Amazon Seller: 亚马逊第三方卖家
Amazon Vendor Express: 亚马逊公司在2015年年初的时候推出的一个供应商平台

Amazon Vendor Central: 亚马逊公司重量级的供应商系统

Amazon的三个管理平台对比：

如果选择VC和VE必须要先了解它们

VC和VE的优点：

1，VC模式，和传统实体店相似，和Walmart的供应商系统（Retaillink）非常相似，订单前需要签订购买协议，，就连订单下发周期也是特别相似。

2，VE模式下，对于采购价Amazon用了云计算技术，对供应商提供的报价，Amazon利用大数据进行智能云计算，供应商提供的报价如果可以接受，他就直接通过。订单前不需要签订什么协议。（条件：美国公司税号和银行账户，美国海外仓，产品类目不受限制）。

3，后续产品的销售、给消费者的售后服务，全都由Amazon来完成，这就意味着VE,VC供应商面对的是低或零客户的服务需求。

4，根据亚马逊倾向自家供应商的算法，VE,VC供货商更容易得到Buy Box。

5，产品页内容由亚马逊把控，并且受保护。

6， AMS广告。获得流量最大的Headline Search广告位，拥有Landing Page广告位，转化率高的广告位，能够更有效得促成FBT(Frequently Bought Together)。

7，可以通过A+页面在产品详情页添加图片描述，提高转化率。

8，享有参与各种促销活动的机会，例如秒杀， Best Deals，Vine Program合格送测评等。

VC和VE的缺点：

1、由于系统的限制性，产品的优化范围会受到缩减。

2，AMS广告在 Seller Central上的竞争激烈程度比 Sponsored Products要大。

3，VE系统里，产品价格由亚马逊算法计算出后定价，卖家无权自定。

4，VE账号在正式运营之前，亚马逊的订单要求厂家提供样品供客户进行试用和测试，试用的期限和数量由Amazon决定。

5、没有办法收到C端信息。不能像Seller一样收到用户反馈，并且无法联系到客户，对客户没有绝对的控制权。对产品也没有控制权，亚马逊允许你设置最小起批量，一个就可以卖给你，你也可以设置5或者10，但是就有可能不利于销售，而且每次给你下单的时候，可能是按一个星期的量下给你，所以一开始这个量比较小，但是他卖了一段时间不好卖之后会退给你，他会慢慢退给你。

另外，做Vendor你也是必须要了解的：1，vendor系统下，所有的产品价格都是通过算法计算出的，没错，计算机控制。

2，购买协议的特殊条款内容不能商议。

3，采购订单自动化，如果计算错误有可能会导致出现缺货情况。

4，像VC这样，产品可以直接寄送给卖家或者将库存产品直接送到亚马逊仓库由它来发送。但每个SKU你必须选择一个固定发货方式，不可以随意切换。

5，报告的功能目前还是很不完善的，这个阶段，还做不到高级分析。

6，VE上，用户评论comment不会打上供应商的标志。

如何做好Vendor：

如果你计划开发、增长或是扩大批发业务的话，那么就应该专注Vendor账号。Vendor账号也能让卖家更容易直接接触消费者。

以下是一些使用策略。

经常有公司遇到类似的情况，它们最初在亚马逊上以Vendor卖家开始销售产品，而现在转变成第三方卖家，利用FBA销售，于是就在纠结这时候还要留着Vendor账号吗?当然要，以下是一些保留Vendor账号的原因。

首先，Vendor卖家更容易获得现金流，交易更简单。

零售是一项艰苦的工作，利润更高，但你必须花费更多时间和精力才能挣到钱。作为Vendor卖家，如果你有订单，那么将一次性出售大量的产品，获得报酬。

Vendor卖家等同于可以立即使用FBA和Prime服务，这就通常意味着有更快的销售速度，并且可以让产品排名靠前。如果遇到经常筛选Prime产品的买家，这时候就能避免产品被消费者忽视了。

Vendor账号对新ASIN也有好处。我们都知道，一个全新上架的listing很难获得大量的流量。如果你没有流量，那销售额也不会很高的。

因此，Vendor账号可以用来为新发布的产品创建良好的交易历史，之后你再用卖家账号将该listing复制过来。之后，停止Vendor账号补货，而是使用卖家帐号，用FBA发送同一产品。有了Vendor账号奠定基础，卖家就能收获一些利润，并以此打开零售业务。

如果你的产品ASIN有很多经销商竞争对手，而且所有竞争对手都会将将价格降价出售，那么可能对你这个品牌的最终所有人不利。

任何试图创造并发展品牌的人都知道，销售渠道内被跟卖是很可怕的情况。经销商可能会以略高于成本的价格，挤掉你的产品。但有时候对于跟卖，当合同、电子邮件和请求都没有用时，你就要尝试别的方式了。

那就是通过Vendor销售你的品牌产品。Vendor账号会帮你重新定价产品，直到它们卖得出去。由于亚马逊有自己的物流，它的利润比其他经销商更高，特别是在价格相同的情况下。

这种方式会让你快速地摆脱分销商跟卖问题。如果分销商利润被压制到达不到预期，他们可能最终会放弃并找寻其他产品。一旦他们全部承认失败，你就可以通过将品牌产品转换为卖家和FBA方式销售，来统治市场了。

卖家账号和Vendor账号的主要区别在于控制。Vendor账号下，作为亚马逊供应商，交易更方便，但卖家却失去了对价格的控制权。如果失去了对价格的控制权，那么卖家可能会失去产品，甚至是整个品牌。但作为亚马逊个人卖家，你可以控制这个关键点。

但一旦你将利润率考虑上时，FBA往往是更好的销售方式。只要产品有市场，你就可以用卖家账号努力获得更多营收。

公众号后台回复
“
黑科技”
，看2018不可错过的刷单指南~

回复
“VAT”
,强势扫盲一文小白变老司机~

回复
“澳洲站”
，看澳洲站FBA上线测试，如何尝试开通~