打算在纽约租买房的人必须看！不知道这位女神就亏大了！
房子再小也要住的够温馨❤️...
话说最近酱酱身边好像越来越多的小伙伴开始在纽约买房，包括在Bronx呀、长岛呀、上州呀等等地方，有的是在纽约成家了，有的是准备在这里长期工作了，还有来自家长的投资的等等。而在这个过程中，好多人都亟需地产经纪人的帮助、协调。在此期间，酱就听到了这样一个故事，这位上海姑娘在纽约的神奇房产经历。
上海姑娘 葛宜珉
在成为一个地产经纪人妈妈之前呢，宜珉曾以经济学和计算机双学位毕业，还辅修德语专业。曾经自己一个人做背包客去尼泊尔爬雪山，一个人周游欧洲等等。
在9.11事件之后美国经济大受挫折的时候，她又迎难而上，拼入纽约金融行业，一拼就是十多年，几年前又凭借积攒的知识与资源，跨入房地产行业，成为了一名地产经纪人。
宜珉说，做地产经纪人，全方面各种知识都要会，包括税率、水电、法律知识、行业内的经验，常见的各种问题等等，是一个全能角色。
她经手过的每个case都要经过超多打磨，磨合租赁双方、买卖双方各方要求，还会面临各种随时而来的未知难题，超级复杂又麻烦。
但是即便如此，她也十分享受做一个地产经纪人的生活，因为当每一件难题迎刃而解时，那种不可替代的满足感与幸福感，给她带来了不可取代的成就感。
在舒适的办公室，宜珉非常的惬意，给酱酱娓娓道来了几个曾经经手过的纽约故事，才让酱酱知道，在美国能顺利进行地产交易真的不容易，特别需要专业人士的协助。
《一个洗衣机引发的大案》
宜珉曾经代表过一个买方，想要购买皇后区的一间Co-Op公寓，本来买卖双方都已经看好房子、基本合同都已经谈定。
但是！问题就来啦！大家都知道在纽约，公寓内能有自己的洗衣机甚至是洗碗机是一件多么重要的事情！最吸引买家的其中一项就是这间公寓独立的洗衣机。
现在纽约新的楼盘有的是可以装洗衣机的，甚至已经装配好了，但这次买方看上的是一栋早期的Co-Op建筑，因为下水道的设计，只有一半的公寓能装洗衣机，为了便于管理公寓直接约定说不让装。
而这间房的洗衣机是卖家在条例出现之前就已经装配好的洗衣机，即所谓“Grandfathered In”，楼里是默许的。
但因为即使楼管默许卖家以前的安装使用，但当买家连带着洗衣机把房子买下来的话，未来是会有可能承担“罪责”的。
于是宜珉为买家进行了全方面周全的分析考虑，这间房优势在于有被默许使用的独立洗衣机。劣势在于之后很可能没法带着洗衣机一起卖掉，房子的金钱价值就会大打折扣。而且一旦用的过程中出现漏水等情况，可能会因为公寓楼的规定而交罚款等。
然而随着交易的进行，公寓管理处又提出卖家必须要把这个洗衣机拆掉。
是不是很难想象，仅仅少了价值几百刀的洗衣机，却能因此砍下两万刀。这样的信息，都是她作为专业地产代理人长年积攒的经验。
《一场看不见硝烟的博弈》
有的时候，因为买卖双方，私下从不认识，对对方首先都完全没有信任感。更别提，双方要进行的是这种大笔交易，双方更是无比紧张，时刻都仿佛在进行拉锯战，仅仅是一丁点小事，都难免上升到情绪化。
就比如宜珉曾代表卖家的一个例子，买家是一对刚结婚不久的年轻夫妻，这是他们即将拥有的第一套房产，所以对一切都看的仔仔细细。
因为纽约房市有一个规定，就是交易的房子只要水电煤气没有问题，其他家电如AC、冰箱等等，只要可以工作，就都不算问题，即As Is。即使这台空调一开就嗡嗡巨响，也没有办法，只得接受。
而这对买家夫妻，就发现了冰箱一个面板有个凹陷，要求卖家把这个面板换掉。
但是卖方在联系冰箱生产商以后，发现那种面板已经不再生产了，他们怎样也换不了了。
然而偏偏第二天就要交付了，当大家坐到一张桌边，而买家却发现卖家在最后一天才说自己没有履行承诺的事情，便觉得对方在沾自己的便宜，而勃然大怒。而卖家又对换冰箱面板这种小事情而烦躁不堪。
幸好，两方各自都有房产代理人，而宜珉又是一个心态极为平和、冷静的人，她与对方的代理人在搞清楚整件事情后，积极斡旋，调解双方情绪，以沟通的方式最终促成了那笔交易。
《买房文化，中美大不同》
宜珉讲述的第三个故事，就是关于中国买家和美国卖家的故事。
大概就在几年前，这位买家准备来纽约工作，并且在找寻纽约合适的房子，最终在上西区提前三个月就看好了一处房子，一切进行的都很顺利，进入十二月后律师也开始起草合同。
在起草合同的过程中，来自中国的买家因为想在工作开始前入住，提出要在2月1日前交付。但关于交付日期的拉锯战就开始了。
先是卖家不想要一个具体到某天的deadline，因为在纽约一般来讲合同里会写“n or about”某天，即在这个日期前后，给双方一个周转的灵活空间。
但是一般来讲，在国内，大部分房子都是说哪天交付就哪天交付，没有所谓前后一说，所以一定要一个具体日子。于是买家就回应说可以“on or before” 2月1日。
没想到卖家又说不行，因为在当时，这间房被房主出租给了一位长期租客，房主与租客的合同声明需要提前30天告知对方再去找房子。但是在十二月就告知租客难道不够早吗？
于是国内的买家又一次让步说可以3月1号之前，但是又提出如果到时不能按时交付，每晚一天卖房就要支付罚金，如果晚了一个月，则买家可以取消这次交易。
然而这次则是卖家一脸问号了。因为在纽约房市，这样硬条件的规定是一件非常“过分”的要求，不够有人情味，让卖家觉得自己不被信任，不被以真心相待，甚至打算不卖了。当然最终，宜珉跟双方又进行了充分的沟通，尽量让双方互相理解对方，并最终顺利促成了交易。
中美文化、买房习惯等等差异，都是购房者在纽约交易过程中会遇见的问题。 而宜珉最擅长的，就是以平和与理解的心态，沟通双方的需求，理解双方的文化，并且从中斡旋，以求得一个最周全的均衡结果，
Hello There!
也正是因为宜珉的国际背景、开阔的视野、对各地文化的理解，以及冷静平和的心态，还有出色的博弈能力，使得她吸引了很多国际客户，以及共同有金融背景的客户，而大家也都对她的工作极为满意。
不管是聊人生理想、还是亲子体验、还是聊房屋的买卖租赁、世界旅行等等，她都有自己独到的见解，与充足的人生经历为之背书。如果你也想认识她，可以邮件联系，或是添加她的微信哦！
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