微专栏 别迷恋自己：你的世界在外面
本文是软件IC圈原创文章，原文刊载于“软件IC网”，转载请注明作者“软件IC圈”黄锡伟：网络和软件行业的老...
本文是软件IC圈原创文章，原文刊载于“软件IC网”，转载请注明作者“软件IC圈”
黄锡伟：网络和软件行业的老兵，中国位列前位的制药公司的合伙人，医药互联网行业的创业探索者，公益基金的试水者。最为喜欢的是： 读书、思考，行走。
秉承：以大善看世界，以信心看未来，以利他为信念，以唯微为起点，以执中为准则，如是。
寻求机会，这个机会不是显式的痛点，这个痛点隐隐存在，是你到现实世界中的深刻体验，甚至于不是客户说出的一二三。
为什么不是客户说出的一二三，因为客户可能需要的不是“跑得更快的一匹马”，而是“一辆车”，因为客户并不知道“车”的样子、“车”的原理和机制，这就是为什么给企业做定制开发，为什么做外包软件，以“单纯服务”展开的软件开发的思考行为和作业手段，是很难在新世界中有所突破了。
我的许多同事和部属在最近几年不断创业，但是路径和方式总是让人担心，可是说不出来有什么样的问题？
“四步创业法”突然让我领悟到了这里面的风险和问题。
一个试图不断问、而不愿意落地思考到“用户作业细节”、不能用新的技术手段和思考方式去颠覆客户作业思路的大图景，是不足以形成一个创新性思路的。
你如果是就着“客户思路”，帮他去设计“一个跑得更快的马”，可是“当出现的一辆车”的时候，你会发现，你所有的努力，变得毫无意义。
你如果循着固定思路去设计一个舞台剧，当电影技术出现时，还是做这样的拷贝的话剧，如何能敌得过“电影可容纳的技术和叙事方式”，你所有的经验，变得毫无意义。
创业团队要面临未来的多变，不只是一个“客户需求”的探寻问题，这个多变，让你不得不去通过和客户互动之中，获得更好的理解、领悟和合体。
这里用一个词汇“合体”，意思说，你得比客户还要了解客户的需求和内心，不是简单地问客户要什么，而是理解客户真正的目的和目标是什么，当客户提出一个需求时，你得去问：为什么要这样做呢？
没有这个真挚地提问，而是急着去讨论：如何实现，或者如何不能实现，就完全错了。因为很可能客户隐秘的内心中，其实有另外的期待。
有了“合体”，还应有“分离”。所谓“旁观者清”，清在悠然自得，没有利益所在，无爱无恨，反而会有别样的智慧。
赞一个佛陀、赞一个王阳明，两位先贤并不是让我们对这个世界毫无情感，而是在判决事情的发展、对错之时，不要带有太多爱恨情仇，否则就看不到事情的真相。
理解了这个，就知道没有这个“爱恨情仇”，却必须要有“普度众生”的愿景。
一切都是在“有”和“无”之中，正因为这个“无”才能获得更大的“有”，正因为这个“有”，才会有机会去立马显示出“无”的能力。
现实中，我们的创业者，和我们的客户一样，都是凡人、都没有那么多的耐心、智慧。这个时候，急着去找寻解决方案，其实就是一个懒惰、应付的思维。
没有彻底地了解、构建、客户开发（而不是产品开发），就没有创业公司的未来。
“创业四步法”中的一个论点是非常好的：创业者的创业决心、信心，很可能使他们迷恋上自己的想法、观点和手段，对自己的产品产生了“无限热爱”。这种“无限热爱”导致了“系统的上线之时，也是系统的灭亡之日”。这个观点是不是现实存在的呢？
是有的。坚持是好事，也是坏事。不坚持，哪里有系统的完成？
可是，坚持难道只是为系统完成吗？
其实，让系统更具有颠覆的价值，具有扩展的价值，这才是我们的初心。
往前走一步，我们就能发掘到更多的颠覆性思路，而不仅仅为我们的系统可为客户使用。
想起年轻的我在出书时，根本不乐意编辑改动一点点。后来对方妥协了，而我也没有利用到外部的知识和能力。书终究没有成为流行，前面的思考、努力、以及很好的思想和思路，却没有被社会上更多的人接受。这究竟是谁的错？谁输、谁赢？
有时候，“开放的心”、“柔韧的姿态”都太重要。
别迷恋自己，是外部的世界决定了我们的未来。
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