会销“五适”原则（上）

会销企业营销管理有没有秘诀？...

会销企业营销管理有没有秘诀？关于会销企业管理尤其是营销管理的理论和著述可谓多如牛毛，有短篇心得；有洋洋洒洒的长篇大作；有总结企业失败之因的；有研究企业成功之道的。

这些文章读得多了，可以发现其中的玄机可以用一个字概括，那就是“适”字，然而，如不予以说明，那“适”字记住了也未必就对你“适用”！会销企业营销管理之道万万千，当以“适“字最为优先，在会销企业日常的经营管理活动中，常念“适”字诀，有利于企业的基业常青，由优秀成为卓越。

会销企业营销管理第一“适”指的是“适合”。

常说最好的未必适合，适合的才是你最好的。会销企业营销管理方法多种多样，工具层出不穷，但是真正适合每一个企业方法不尽相同。应该结合本企业的实际状况加以具体问题具体分析，通过多角度的权衡对比之后确定企业的战略战术，才会行之有效，这一点在企业的人力资源管理中也同样是关键点所在。

会销企业营销管理第二“适”指的是“适时”。

企业发展要根据不同的时期制订不同时期的方针大略，分析企业在特定的历史阶段所处的政治环境和行业环境和竞争环境，从而客观分析以利用之，“与时俱进”地把握机遇和创造自身发展的微观环境。在当今物质生活极大丰富的产品过剩的时代，消费者的想法也在不断的发生着变化，不断地保持与消费者进行共同实现企业文化、产品诉求与消费者心灵的共振，可以占得市场有利位置和市场先机。