揭秘 ｜行业瞩目、千商竞逐，长白甘泉上市仅半月，缘何跑出黑马速度？

清明刚过，但天气已经显露出初夏的痕迹，全国多地的气温已经直逼30度。这也给食品饮料厂商提了个醒：夏季动销旺季...





清明刚过，但天气已经显露出初夏的痕迹，全国多地的气温已经直逼30度。这也给食品饮料厂商提了个醒：夏季动销旺季说来就来，经销商你准备好了吗？

去年受动销难、凉夏等因素影响，饮料整体市场不好，让很多食品人伤透了心。痛定思痛，想要生意做得到好，未雨绸缪很重。这不仅需要食品人提升对于市场形势的把握能力，更重要的是，选对一款好的产品。

从整体趋势看，在饮料市场新常态中，碳酸和含糖量高的饮料式微，水的消费则在高速增长，始终保持接近20%的增速。尤其是天然矿泉水，尼尔森零售监测数据显示，截至2014年11月份，天然矿泉水销售与去年同期相比，增长23%，远高于包装水的整体增长率（14.3%）。

提到天然矿泉水，就不得不提到雅客长白甘泉天然矿泉水。它是2016年1月雅客推出的战略新品。凭借聚焦“早晨第一杯水”的消费场景、3元的最大市场价格带、长白山水源地保障“三大优势，受到国内外业内人士的一致好评，成为2016年饮用水行业第一匹黑马。

从1月正式发布，到3月在成都春季糖酒会启动招商，长白甘泉团队的市场动作可谓雷厉风行。作为雅客集团三年磨一剑，精雕细琢的一款产品，长白甘泉的一举一动都吸引着全行业的关注。春季糖酒会上，已经有数百家客户达成意向，还有很多经销商尚在观望。

如今长白甘泉已经在开始铺货，很多人都关心，这款产品市场表现究竟如何？

食品行业常说“得中原者得天下”。虽然糖酒会结束仅半个月的时间，客户首批订货的2700件火爆售卖中，已经有多家客户2次订货！一个小小的校园店老板，首批进货20件，一天的时间就销售一空，第二次直接要货50件！无论是经销商还是消费者，都对雅客新品长白甘泉表示出了极大的兴趣。









是什么原因让雅客长白甘泉如此抢手？业内人士总结，主要有以下三点原因：第一、产品力优先：长白甘泉的包装放在货架上非常醒目，不少消费者也都表示非常喜爱这款包装；品尝过产品之后，清冽的口感也成为重复购买的重要因素。此外，定位3元的价格带与市面现有产品形成有效区隔，这些都让长白甘泉脱颖而出。

第二、渠道利润丰厚：对于终端店来说，选择一款产品首先考察利润空间，雅客终端售价在3元左右的售价，经销商毛利率可以达到30％左右，这是市面上大部分饮用水产品无法达到的，同时雅客采用强有力的手段来稳定价盘，保证经销商的利益，自然愿意推广。

第三、雅客企业实力雄厚：雅客发展至今已经有23年的历史，品牌号召力就是最好的广告，企业实力也是最好的保障。拓市期间，物料、人员、政策三管齐下，还有广宣支持、路演活动等，都是看得见摸得着的支持，给了经销商很多信心。

糖烟酒周刊杂志社副总编梁剑先生曾这样评价长白甘泉“食品饮料行业是朝阳产业，优质瓶装水的发展更是长期利好。雅客长白甘泉，作为优质瓶装水的代言人，有着巨大的市场机会。”

而雅客认为，虽然投放市场收到了良好的表现，但是品牌沉淀还有很长的路要走。如今，销售旺季已经到来，饮用水这一品类更要提早布局。现阶段雅客将深耕样板市场，由此形成辐射带动效应，向全国范围内扩张，地面推广、人员支持将持续推进。现在空白市场正在陆续减少，当你还在犹豫的时候，别人已经赚得了第一桶金此刻正是掘金市场的最好时机。面对这种机遇，你还愿意错过吗？

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