飞越四千公里，首批打款50万，一款瓶装水缘何让大商苏慧平如此钟情？
引言：苏慧平，长白甘泉经销商，作为乌鲁木齐金慧利源商贸有限公司总经理，从今年四月份开始和雅客合作。一个在新疆...
引言：苏慧平，长白甘泉经销商，作为乌鲁木齐金慧利源商贸有限公司总经理，从今年四月份开始和雅客合作。一个在新疆耕耘市场的大商，选择了一家总部在福建的企业，运作一款水源地在长白山的天然矿泉水，期间又有怎样的故事呢？
熟悉苏慧平的人都知道，她绝不是一个“安分守己”的人。从最开始基层的业务员，到如今的金慧利源商贸有限公司总经理，苏慧平的人生经历可谓一路“折腾”。十余年在经销商圈子里的摸爬滚打，让她炼就了一双火眼金睛：哪个品类会火？哪些产品有销量？都逃不出她的双眼。而今年她最青睐的新品，就是雅客长白甘泉。而谈到和这款天然矿泉水的缘分时，苏慧平笑着说：“一见钟情。”
一见钟情，为寻一款好水飞越四千公里
既“一见钟情”，又“百般打听”，近年来一直寻求天然矿泉水新品的苏慧平有点坐不住了。春节刚刚结束，她立刻从乌鲁木齐飞往雅客总部所在地晋江，整个旅程横跨四千多公里，需要九个多小时。抵达晋江之后，苏慧平顾不上旅途劳累，马上和雅客集团董事长陈天奖进行了促膝长谈。“在晋江，尝到了长白甘泉的口感，让我很是惊艳；听了雅客的市场规划，更让我信心十足，这么好的产品当然不能错过。”于是，苏慧平当下就签订了合作协议，首批打款50万元。
产品聚焦，集中全部精力做好长白甘泉
在苏慧平的经销哲学里，奉行“聚焦”原则，少即是多。虽然之前代理过很多的产品，其中很多受益也相当可观，但是始终没有让她找到成就感。代理长白甘泉之后，她对自己的代理品牌进行了大刀阔斧的精简，将大部分精力倾注到这款新品身上。苏慧平之所以能下如此大的决心，期间还有一个小故事。自从代理长白甘泉之后，手下的员工也都成为这款产品的粉丝，纷纷表示“咱们这款产品选得真不错”。苏慧平笑言，之前做过那么多产品，这是第一次自己人不断说好的。“原来还有些担心，后来发现不仅是自己的员工，我身边的朋友、终端的客户，也都对长白甘泉赞不绝口，让我吃下了一颗定心丸。”
俗话说，二流企业做产品，一流企业做品牌。对于经销商来说，这个道理同样适用，超级大商必须要有自己的王牌。“之前代理那么多产品，但大多都只是‘产品’，这次长白甘泉不一样，我是本着打造品牌的方向去努力的。”事实证明，苏慧平的努力没有白费。雅客长白甘泉上市仅6个月，目前覆盖上海、深圳等17个省份，100多个城市，其中西部地区到达新疆。苏慧平凭借自己掌控的渠道经过不懈努力，让长白甘泉在新疆市场全面起势，交出了一份亮眼的成绩单。
定价四元，高价值的东西就需要高价格
众所周知，目前520ml的长白甘泉市场零售价是3元，但是苏慧平却把这款产品卖到了4元，并且卖得还很火。之所以如此定价，苏慧平也和雅客进行过沟通，主要基于很多方面的考虑，比如运输成本比较高等原因。但是最主要的一点，还是因为长白甘泉的高价值。上善若水，用“水的精神”稳扎稳打开发市场
在市场开发的过程中，让苏慧平感触最深的就是长白甘泉总经理陈铧生一再提及的“水的精神”，对此她极为认可。“在和陈总的接触中，我很佩服他的理念，也感动于他不浮躁、不冒进的市场理念。看得出来，对于长白甘泉的规划他有着清晰的思路和目标。”在新疆市场开发过程中，苏慧平也把“水的精神”贯彻到每一个动作当中，按照企业制定的“三维一体”理念运作市场。虽然是全渠道运作，但是今年她一直强调的就是终端网点的布局，夯实基础、强化品牌，等待2017年的爆发。“对于长白甘泉，我们也有自己的一个三年计划，坚持稳扎稳打。我相信，有了今年的铺垫和努力，明年将会呈现全面开花的态势。”
现在已经进入十一月份，很多经销商都在担心瓶装水销售会出现相对淡季。对此，苏慧平觉得是无稽之谈：“从来没有所谓的淡季市场，只有畏首畏尾的淡季心态。以我自己为例，相比南方十几度的温度，现在的乌鲁木齐基本在零下四五度左右，但是我们这里长白甘泉的销量却并未下滑，因为我们重点发力特通渠道、餐饮渠道，销售成绩非常好。”
小编注
一见钟情，再见倾心。一款真正有魅力的好产品，值得所有经销商去追随。尤其在当前的经济大环境下，选对产品才是经销商破解动销难题的根本途径。大商苏慧平的故事，值得我们借鉴和思考。招聘
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