[青岛抱一]老干妈，“逆营销”的商业奇迹

如今“老干妈”这个辣酱品牌，可谓家喻户晓。年销售40亿，无广告，不活动，不贷款，不上市，现款现货，种种“逆营销”之举下，老干妈的成功无疑是一个商业传奇。...







如今“老干妈”这个辣酱品牌，可谓家喻户晓。年销售40亿，无广告，不活动，不贷款，不上市，现款现货，种种“逆营销”之举下，老干妈的成功无疑是一个商业传奇。



除了老干妈非常的好的商业成绩，其实其创始人陶华碧的创业故事本身就充满传奇色彩。陶华碧只上过小学三天,不识字，长大后嫁给了一个地质队的工人，可是没有过几年丈夫就去世了,只剩的她和两个孩子相依为命。为了生计，陶华碧用捡来的砖头和瓦以及水泥在贵阳街头盖了一间小餐厅，专卖凉粉，由于她的用心和热情真诚待客苦心经营，小店客户很多,可是陶华碧逐渐发现自己自制的辣椒酱总是供不应求。有天，她头晕,就没有做辣椒酱，发现客户一听到凉粉里没有辣椒就都不吃了，她就下班关门后去逛了十几家凉粉店，发现她们的生意都很火爆，原因就是都在用在她这里进的辣椒酱，这时候陶碧华看到了辣椒酱的前景。



陶华碧立刻关掉了自己苦心经营的餐厅，在贵阳找了几间生产车间，又招了四十多个工人，开始生产辣椒酱，虽然那时候工厂的产能还有限，但是街头的十几家凉粉店还是不能全部消化完，陶华碧就拿着自己的辣椒酱到全国各大超市和商场和参观推销,没有想到过不了多久，经销商们订单都过来了，几乎工厂生产多少她们要多少。后来，陶华碧又在几年内反复改进，她的辣椒酱风靡全国。因为陶华碧为人和蔼可亲，就像工人们的妈妈一样慈祥，所以工人们都亲切的称呼她为老干妈,辣椒酱就起名为老干妈辣椒酱.



老干妈不做推销，不打广告，没有促销，坐在家门口，经销商就来抢货。现款现货，经销商要先打款才发货，现金流充足的令人咂舌。这一切离不开以下几点：

◆货真价实，价格稳定；

◆味道即王道；

◆严格到苛刻的原材料把控；

◆品牌符号化，深入人心。

老干妈的成功，是典型的产品思维的成功，产品是一切营销的源头，依靠好的产品和日积月累的口碑积累本身就是最好的营销方法。

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