从农妇到70亿身价辣椒女富豪，老干妈究竟有何独家秘方?
没有了太阳，月亮照样明彻...
没有了太阳，月亮照样明彻
这样一个目不识丁的农妇，仅凭一瓶不起眼的佐餐调料辣椒酱，从作坊起家，商海打拼30年，一口气做到了70个亿身价，用每年1.3万吨辣椒养活了800万农民。
如今，她的辣椒酱漂洋过海，身价翻了十倍，成为了国际酱料市场的“贵族”。
她就是陶华碧，我们餐桌上不可缺少的那个“老干妈”。
“女人常被视为月亮，只会围着太阳转，离开了太阳的月亮不会发光，但我却不相信女人只能作为月亮”。
1
走自己的路，让别人折腾去
前些时候炒得沸反盈天的“莆田系”和百度推广，大家应该都还记忆忧新，这导致一个曾经备受华人称誉、势头堪比谷歌的搜索巨头，沦落到人人喊打的狼狈境地。如果你觉得这可能是中国商业圈的基本生态，那“老干妈”的存在，肯定称得上是这生态中的反常个体。
“我自己有多大能力就做多少事情。凭自己真本事做些事情，这样活得才有意义。”
有港媒报道说，去年莆田系在百度、电台等平台投放近200亿元人民币的广告费，就算内容夸大失实，仍可畅通传播。在市场营销越来越成为企业生存必备技能的今天，老干妈做生意却是不大呦喝的。
以致有人试图从市场营销学的角度上进行破解 ，知乎上就有好奇心重的人围观，“从不打广告，每年销售20亿，它是怎么火起来的?”
“你以为她卖的是辣椒酱?人家卖的是态度。”有知友接茬。
“哪个女神需要打广告?”又有知友调侃。
然后有人就把老干妈坐在家门口，不用呦喝却天天有经销商来抢货的现象，梳理出一门学问，叫做“逆营销”。实际上，这都是一帮爱看热闹的好事之徒在煞有介事，人家陶华碧一个三年级文化程度的妇女，哪有这么大的能耐去刷新营销学。
接近真实的说法，是陶华碧身上有一种天性“笨拙”的生存哲学。
听听陶自己的话，“钱再来得快，也不能贪多。靠暴利那是不行的，滴水成河、粒米成箩，把一个行业做精。“
正是踏实肯干，再加上又没有太大的欲望和野心，帮助老干妈在商场的风浪起伏中生存了下来。如果她野心大一点，她可能会取得更大的成功，但也没准会失败得更快。
她的企业为人津津乐道的三不政策——“不贷款、不融资、不上市”，在明白人眼里看，也是一种生存策略，宁愿慢一点，稳一点，保险一点，也不要贪大求全；自己看不准的、没把握的、不熟悉的事，坚决不做。
不只是银行求着她去贷款，向他们伸出橄榄枝的投资机构，也比比皆是，都想送钱给他们花，可人家陶华碧就是没瞧得上半眼。
“一家北京的，一家香港的，分别是2011年和2012年来的，当时他们已经到贵阳了，找到政府，政府的人把他们带到公司。我们直接拒绝了。”
投资机构蜂拥而来，不得其门而入，不少机构就去找政府出面，这也没用，陶华碧根本不买账。老干妈不要贷款，连政府的钱都不要，何况投资机构。
“我们没有这个需求和意向，所以没有跟那些机构接触的必要嘛。”老干妈内部人士说。
政府希望企业上市，这对地方经济发展有利，老干妈不干；政府希望企业走多元化经营的路子，早些年房地产火爆，也劝他们进入楼市，老干妈还是不为所动。
“我只晓得炒辣椒，我只干我会的。”陶华碧说，“我做本行，不跨行，就实实在把它做好做大、做专做精。这也做那也做，你哪有那么多的精力？”
瞧见没有，还是不贪，她知道她的根本在哪儿。
陶华碧遵循着最原始也是最安全的一条经营原则：现钱交易。她不欠别人一分钱，别人也休想欠她一分钱。几十年积累下来，现金流充裕，企业据说从来没有出现过资金周转问题。
这也就为他们坚持走自己的稳健之路，抗拒外界压力带来了力量，不让别人入股，也不去参股、控股别人。我一手打下来的“江山”，我说了算。她要求她的子子孙孙都必须遵守她的这条规矩。
2
守得本分，活得硬气
陶华碧早年丧夫，一手把两个孩子拉扯大，老干妈这个企业，也是她在困难中一瓦一砖张罗起来的。基于活下去的动力， 这个女人的拼劲干劲，那是不一般。
1989年死了丈夫，为了生计，她一个人只身背着磨好的米豆腐挤公交车上城去卖，东西太多占地方，售票员嫌她碍事，几次要推她下车。为了能搭上车做上买卖，当时1毛5分钱的车票，她坚持要加价给3毛，售票员坚决不让。陶华碧是个梗脾气，毫不相让，“不行也得行，我今天就非得要坐。”
很长一段时间的外出行商，早出晚归，她都会搭上公交车经历一段“天天吵架”的路程。
草根阶层的创业发迹，总会经过一段野蛮生长。她的生意历程，就像玩一出打怪过关的游戏，需要时不时地竖起触角，和人捉对厮杀。时间久了，这个女人竟变得比男人还要强悍。
开“实惠小吃店”以后，有人形容她“一天要打三次架”。小吃店要烧煤炉，环保人员、城管、工商干部，还包括楼上的退休老头，三天两头去找她麻烦，吃拿卡要，还要罚款。
被逼得走投无路，老干妈拿起炒瓢跟他们干上一架，“你要钱可以，但是要正当，你可以跟我讲道理，我们孤儿寡母挣点钱多难。好多人害怕就挨罚，我不行，我不是随便可以欺负的，我不怕你。”
那一次，还真的就打了，而且据她说冲突还挺激烈。结果应该不坏，因为到1996年她正式开办老干妈企业的时候，还得到了当地政府区长的支持。
“不偷税、漏税”是陶华碧的一条原则，但有一年，老干妈所在地贵阳市南明区税务局举办一次纳税大户评选，税务部门粗心，把老干妈纳税额少算30万，将第一纳税大户弄到了第二。税务部门想私下补上，糊弄过去，陶华碧可不吃这一套，奖品奖金一分钱不要，就要一个说法，“你个狗日哩，给老子查清楚，我明明纳税第一，怎么给我弄到第二，30万税款你们给我弄哪里去了?必须在大会上公开给我个说法。”
陶华碧这火爆脾气，在贵阳当地民间是比较著名的。当地网友就说，这个老妈子脾气不好，区里的、银行的人，稍微得罪她，她就当面骂人家，骂得人家一文不值的，“有钱人就这样脾气爆”。
站在陶华碧的角度，她有她的苦衷。
她曾对人多次感慨自己一路走来的不易，“太困难了”、“吃了好多苦”，她最害怕的人生，就是一事无成，然后被人指着肋巴骨笑话，“陶春梅，你吃不上饭咯。” “我不坚强，就没得饭吃”。
从打架中，她发现可以打出尊严。
“对这些人不能示弱，你弱他第二天还来欺负你，就要跟他打。政府在你小的时候不重视你，打了就重视，你要努力去奋斗，对得起政府，对得起国家，就放心了”。
陶华碧的的企业，虽然是作为省市区三级共管的企业，但她几乎不和政府官员打交道攀关系，“尤其是公司越做越大，即便是政府的人，想见那几位高层也很难。”贵阳当地一位政府部门官员说。
但作为企业，老干妈对该承担的义务和责任，却是不含糊的。大家都知道老干妈是纳税大户，有统计，2010至2014年五年间，他们累计向国家上缴税款22亿元。
这是个什么概念?看看背景你就知道了，中国企业家俱乐部创始人刘东华说，“中国的企业家就像是带着孩子的母亲，不偷税不行贿孩子养不活。”
陶华碧不这样做，照样把“孩子”养活了。所以陶华碧说起话来腰板很硬，“我们没有国债，不欠国家税收，也没有贷款，干干净净，一身清白，该赚的钱我就赚，不干净的钱我不要。”
3
认清自己，为人处事，要对得起天地良心
“我这个人虽然脾气不好，但是我的心好，我没那个坏心。我的心诚，对人要诚，对人要忠，不管对谁，我觉得诚诚恳恳好一点。”“有些企业家你别看他说的，要看他实际做的才是真功夫、硬工夫，拿都拿不出来是见不得太阳，是在温室里长大的。”
活过超出一甲子的年岁，陶华碧的谈吐，还是一个“粗人”的风格，没有那么多文绉绉。她的处世原则和她的谈吐一样，简单、直接、原初。
2001年，有一家玻璃制品厂给“老干妈”公司提供了800件(每件32瓶)酱瓶。这批麻辣酱刚销售到市场上，客户反映：“有的瓶子封口不严，有往外漏油现象。”一些管理人员提议：“可能只是个别瓶子封口不严，把这批货追回重新封口就行了，不然损失就太大了，这可是800件货呀!”陶华碧坚持要全部召回销毁，“一瓶也不能漏掉。”
为人实诚，也容易更被人不当回事。另有一次，老干妈急需豆豉原料，让重庆一家合作豆豉酿造厂提供10多吨豆豉，因为“等米下锅”，检验员收货时没特别仔细看，货下车后，发现外面摆放的豆豉是质量好的，里面的豆豉居然都馊了，掺假。
如果只顾着赶生产进度，这批豆豉经过特殊处理后用一用也未尝不可，但陶华碧的倔劲上来了，“一定不能用，实在不行停产两天。”
于是退货、停产。
“我不懂什么时髦的管理方法，我就靠诚信，我要诚得别人不忍心骗我!谁要是骗了我，别人就会说：‘你连她都忍心骗啊?’谁就在同行中臭名远扬，难以立足!”
晚年开始信佛，希望改掉坏脾气的陶华碧相信，”人算不如天算“，她具有一个农民最通俗的因果认知。
事业成功了，诱惑也多了，人性中最原始的欲望也会随之膨胀和释放。和很多爆发户不同，陶华碧是清醒的。好不容易做起来的事业，她本能地珍惜。
十年前，企业规模已经很大，陶华碧自己是连轿车都不配的，平时出门办事大多去挤公汽、中巴，即使是去税务所交税，也是兜里揣上作为午饭的两个馒头，坐着农用车往返。很多人怀疑她抠门，但对于一些业绩出色的经销商，陶华碧说到做到，年终就拿小轿车作奖励。
辛苦奔忙大半辈子的人，一般身上都有一种摘不掉的“劳碌命”，闲不住，不习惯享受。她的卧室和办公室是连着的，一张床，衣架上晾着几件半旧衣服，床头放着几个老式箱子，那还是她结婚时用的，一直留到现在。
到北京开会，她心思不全都在北京，盼着早点回厂子，她儿子说她是“每天听到瓶子响，她就感觉踏实”。
你看她企业里，豪车不少，但她却不常用到，嫌坐着身子骨“不舒服”。厂子创办起来，陶老太吃住就都在厂里，儿子在外给她买栋别墅，让她安享晚年，她不住；让她外出旅游放松，她不去，有一次走到半路要回来。
陶华碧还是一如从前的急性子，她的规矩是，安排了的事情不允许过夜，立刻就得办。她说她现在还得努力奋斗，还不能停下来。
“早期我挑着担子卖米豆腐，很多人耻笑我。我不怕，靠我自身的努力，我觉得光荣和自豪，我总比你吃劳保、拿别人的钱好。如果我那时候也是好吃懒做，我就到不了今天。不怕苦、不怕累，才打出金山、银山。人活在世上就是要累。”
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文字创想家 | 小雯纸
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每天听到瓶子响，就感觉踏实
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