会议精神公司2016年上半年市场经营会会议精神学习

7月4日上午，2016年上半年市场经营会在公司一楼多功能会议室召开，公司领导郭总、许总参加。会议中，通过市场...



7月4日上午，2016年上半年市场经营会在公司一楼多功能会议室召开，公司领导郭总、许总参加。会议中，通过市场部对上半年经营情况的汇报及讨论后，郭总作总评并作重要讲话。（讲话全文如下）

一、全员抢占资源、奉献资源、整合资源公司上下全体人员都应该具备发掘资源的意识。以自我为圆心，把家族、亲友、同学、工作交往以及社会交往等人脉资源整合起来，向公司奉献（有相应回报）出来，应提高资源抢占意识（你不主动理资源，下一秒即成为他人资源）。市场就是一层窗户纸，捅破了就是一片新世界。要能准确把握资源市场的杠杆效应，只要抓住一线资源，就能撬动一片市场。

二、风险评判之后的项目，投标就是赢取机会，以机会博效益在建筑市场新常态下，拿到项目才是硬道理。拿项目只对风险进行评判，报价低于成本（历史数据和经验累加的成本不叫成本，真正的成本是由实时数据来参照的）不作为评判风险的标准。只要项目没有致命的风险就是良性资源，机会只会和风险并存，获得了登场的机会，才有创造项目效益的可能。

投标是竞争力也是机会：1、成本领先（倒逼我们公司的施工管理能力提升） ；2、差异化竞争（与甲方的关系、设定一定门槛以及掌握标书以外的东西）；3、二者完美的结合

三、针对跟踪项目责任到人、包干到户针对项目深耕细作、风险评判。就公司目前掌握的有效项目，落实责任到人，发挥互助精神，市场开发的参与者之间多交流、勤探讨，同时市场部深入到其他开发单元（贵州分司、独立团等）去支持工作。开发任务包干到户，把压力传导到独立团中去，独立团也要牵头搞项目开发。梁飞、祝河国要利用必捷和爱滑的平台在新的市场领域有所突破，要立目标、定方向，提高抢夺项目资源的紧迫意识。

四、山安集团内、同行中对标交流市场开发模式增强市场嗅觉，善于发现新的市场契机。市场部门要走出去，到山安集团的兄弟单位去交流，去看人家都在做什么，去学人家怎么跑。集团的三分公司兴能项目、二分公司光伏项目、八分公司垃电项目和上海分公司的地铁等项目开发模式都是十分值得我们对标学习的。市场经营人员、独立团及工程人员要多与同行企业交流，从而吸取对方经营项目的窍道。我们所有从事与市场有关的人员一定要切忌“夜郎自大、固步自封”。

五、探索、培育新的业务模式在当前经济形势和市场环境下，以我们传统的经营方式开发项目愈来愈难了，我们应该探索并敢于尝试新的业务模式去开发市场。以我们作为纽带拉动第三方资本做项目，以新高姿态参与项目开发经营以提高成功率。同时借用山安控股或国有控股再造一个投资平台、施工平台共同开发光伏、垃电、市政水务、工业等领域的项目。把必捷投资平台运作好培育新业务，以资本投入为支点强势介入。紧跟上上市企业的脚步，被这样的巨头整合到他们的产业链中也将是我们一片新的绿洲。

六、建立我们良好的市场信誉每一个项目开发参与者在市场经营的过程中都应该极尽所能的展现出一种良好信誉，这种信誉就是：与我们合作可以最大化的运用好社会资源，与我们合作能够有效的保证项目圆满成功，与我们合作可以确保各方利益得以如约兑现和支付。（完）

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