天阳太不知足！明明可以靠户型卖房，偏偏要靠精装！ 远见

故技重施，天阳又专门做了个精装房研发基地。...





适逢15周年之际，天阳将名称更改为“天阳地产”，在众多一线品牌房企纷纷将名称“去地产化”的时候，天阳却重新拾起“地产”标签，在大众潮流中特立独行。因为在石焱看来，天阳要做的，是扎根房地产领域的开发，让自己变得更精。从“户型专家”到“精装专家”，天阳正在新的起点上，重新出发。



石焱：天阳地产副总经理

与石焱的谈话，约在天阳D32。

这是天阳在桥西全新打造的商业综合体，同时，也是天阳在今年6月新搬入的总部办公大楼。

也正是在这栋全新的建筑里，天阳置业正式更名为天阳地产。

在众多一线品牌房企纷纷将名称“去地产化”的时候，天阳却重新拾起“地产”标签，步人后尘，不免让人觉得，这家杭州本土房企，还是老派守旧、固步自守，跟不上时代发展的步伐。

但是，石焱却对此有不一样的看法。在他看来，一线品牌房企的“去地产化”，是为了多元化发展，来分散房地产带来的风险。而天阳要做的，是扎根房地产领域的开发，让自己变得更精，更专。“正如蔡总讲的，新起点，新出发。”

2001年，一艘名叫天阳置业的船开始扬帆起航。15年过去了，船在房地产的大海里航行，见证了许多一起扬帆的伙伴，沉没在大海的惊涛骇浪里。所以，他开始调整自己，让自己变得更坚固，更强大，同时，也将自己改名为天阳地产。

石焱表示，天阳置业这个名字到现在有15年了，天阳地产从今年开始进行名字的变更，主要是想借着15年的开发经历，能够让天阳地产在新的起点上重新出发。“我们认为，要想在房地产做的更好，一定要做的更专注。既然要做的更专注，在名称上首先要体现出来，要将地产的概念，更明显地表达出来。而置业从名称上来讲并不清晰，二手房公司也可以叫置业，所以在这个上面我们认为首先要改名，明晰地产的概念，来表明天阳以后会扎根房地产的专注和决心。”

事实上，在最近的房地产市场上，也有不少品牌房企进行更名，更名似乎变成了一股潮流。6月16日，恒大地产公告称，公司名称由“恒大地产集团有限公司”变更为“中国恒大集团”；远洋地产也于近期更名为“远洋集团控股有限公司”；雅居乐在5月将公司的中英文名称均去掉“地产”二字……

而两者不同的是，这些品牌房企是将名称“去地产化”，天阳却更名为含有地产二字的名称。

对这些品牌房企的去地产化，石焱认为，他们是在往多元化的方向发展。“其实这几年下来，房地产给我们从业人员的印象，是越做越艰难了，以前说是黄金十年，现在说是白银十年。为什么呢？首先，每个城市外来企业的进驻力量越来越大，竞争越来越激烈；而从政府的角度来看，前几年一直是以调控的政策为主，也一定程度上造成了房地产企业的不乐观。不仅仅是开发公司去掉了地产两个字，很多房产从业人员，这两年听得最多的就是转行了，自己去创业了，觉得房地产没有以前那么辉煌了。所以说像很多企业去地产化，其实是往多元化的方向发展，比如恒大，有地产，还有各种体育、矿泉水各行各业，包括现在杭州的本土企业，其实也有不少做其他行业的，例如莱茵达转体育了，等等，其实都是想在房地产开发的主力以外，来多种精力分散房地产所带来的开发风险。”

但是，石焱也表明，天阳在杭州相对是中等型的本土企业，如果再去走多元化的道路，集中的精力会更少，与同行和外来企业相比，竞争力会更少。“所以我们必须要把房地产做的更专更精，但是房地产领域内的开发，我们也考虑做多元化的概念。比如原来一直做住宅，现在觉得要做一部分商业，所以有了现在的D32项目。今后可能有类似综合性的项目，往房产领域内去多元化开发，包括住宅、商业、养老地产等多元化开发。”在杭州这个特殊的房地产市场，外来企业频频发力，绿城、滨江等本土房企光芒四射，天阳却能在如此冲击浪潮中屹立不倒，并且稳步前行，与其所追求的匠心是分不开的，从户型设计，到园林景观打造，再到配备的各种设备，都是真正从客户的实际需求出发，关注客户最关注的点，每一个角落都凝结着天阳的匠心。



图 | 天阳·文晖

在这其中，户型可以说是天阳的杀手锏。“早几年以毛坯的刚需首改为主的客户群，一定是讲究实用性的客户群，所以这个时候的匠心会着力于产品的户型，因为客户除了工作以外，其余大部分时间都是在屋子里，所以我们着力研究如何把户型的使用率提高，如何保证全明的情况下，储藏空间提高，而这，在我们的调研下，也正是客户最关心的。”

除了户型，在石焱看来，天阳对小区景观的投入也十分大。“客户其实很多时候把小区的室内景观作为休闲空间，所以我们在这方面关注度也很高，从原有的没有架空层，到现在所有的小区都做架空层，并且将小区景观按照庭院的布局，已经形成了有水池、廊、有大草坪、坡地绿化等相组合的景观，也就是现在要求的户户皆景观。”

此外，石焱表示，天阳的匠心还体现在产品的设施设备上。“我们考虑的是真正客户在使用过程中能用到的东西。比如小区的电梯，我们用的是三菱原装电梯，是具有安全性的，一旦停电了，能够自动停到某一层而开门，真正为客户的安全考虑的。”而类似新风系统、智能门锁这些设备，石焱表示，天阳的项目早在多年前就开始使用了。

值得一提的是，在去年10月，天阳与万科物业签订战略性合作，引进万科睿服务的全面管理，这也是其物业服务在匠心上的重要体现。“因为物业的服务和管理是小区增值的重要方面，也是让老客户带新客户的重要一点，物业服务已经成为企业在竞争中能否名列前茅的重要点，所以我们把万科物业进行战略性合作，引进万科睿服务的全面管理。”石焱表示，今年1月已经由万科物业正式接管，从目前来看，四大系统都已经上线了，可以充分利用互联网功能，把缴费、设备监控都在互联网中实现，此外还有住哪儿APP，进出小区可以生成业主二维码以及访客二维码等，十分便利。“这些都是让客户生活更便利，管理更轻松。”而从去年的天阳·凤起项目，天阳开始着力于打造精装修产品，所以，石焱表示，天阳的匠心开始从精装修层面考虑了。“要研究客户喜欢的装修风格，然后考虑在现有的基础上，能不能给客户一些选择，此外还有在精装修过程中，要考虑如何将收纳空间做到位，以及精装修的售后服务，等等。”

在石焱看来，既然做精装修，一旦成型，客户后期很难整改。“我们看过太多的精装修项目，很多时候就是缺乏储藏空间，等到入住最多买两个衣柜，所以我们在做的时候，首先把收纳空间考虑进去。”

在天阳·文晖项目，记者就感受过天阳收纳空间的强大，同样是90平方米的户型，隔壁锦润公寓三室两厅只有一个卫生间，而天阳·文晖打造好的精装修户型，不仅是两个卫生间，还多出了一个储层间或者走入式衣柜，对比十分强烈。



图 | 天阳文晖样板房

可以毫不夸张地说，如今的天阳，俨然已经从“户型专家”变成了“精装专家”。

“其实想做精装由来很久了。”在石焱看来，一方面，毛坯交付给客户以后，经过一两年的装修，整个小区的外立面改变会比较大，野蛮装修的情况为数不少。不仅仅是多外立面的破坏，如果建筑垃圾堆在地面，对小区景观也有严重的破坏。并且很多客户会砸飘窗、浇筑阳台，存在较大的安全隐患。

“而反过来，做了精装修，其实还可以让户型变得更好。”石焱表示，在做精装修的过程中，可以把前面结构基础户型不合理的地方，都进行修改。“举个例子，厨房的烟道位置是否合理，不做样板房是不会知道的。我做了样板房之后才会知道，把烟道设置之后，放抽油烟机，放煤气灶，可能就比较挤，可以换个位置。这种小细节，其实都要具体过程中才能体现出来，包括收纳空间，就可以在毛坯上进行修改。”

为了做好精装修，天阳在康桥专门做了一个1:1的样板房研发基地，敲了改，改了再敲，无数次修改尺寸，为一个卫浴龙头的高低设计一再推敲，为一扇门的推拉反复论证。

此外，石焱表示，不同于毛坯房的交付，精装修产品交付后，需要更好的售后服务。“所以现在也在考虑如何能够成立一支强有力的精装修的售后服务团队，尽可能让客户考虑忧患少一点。”

这一切，都是天阳专注于房地产开发，关注客户真实需求的匠心体现。

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石焱，毕业于浙江工业大学房产经营管理专业，毕业后开始从事房地产行业，至今已有二十多年了，既在开发公司工作过，也服务过代理公司，2007年进入天阳地产。最早从销售员开始，一步步做到销售经理，营销总监，副总经理，见证了杭州的变化和发展。

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