【独家调查】茅台增投200吨、五粮液KA供货价759元，看北京、武汉、长沙等七城渠道“双价”什么情况？

针对一线名酒涨价的态势，记者对全国七个区域市场进行了调查，同样是厂家“调价”，茅、五、国的手段各不相同。...







今日，记者从市场获悉，茅台针对专卖店体系增加200吨配额， 意在维稳价格；昨日，五粮液针对KA卖场发布调价文件，供货价提至759元；国窖1573也于9月3日在四川片区颁布了控货涨价的通知，实行紧缩货源、减额配送。同样是厂家“调价”，茅、五、国的手段各不相同。

针对一线名酒涨价的态势，记者对全国七个区域市场进行了调查，茅台、五粮液、国窖1573的一批价和终端价都有所上涨，详见下表：

飞天茅台的渠道价格其实在端午节前就已经开始涨价，数天之内，从850元涨到950元。此前糖酒快讯曾独家报道的《十省茅台批发价飙过900，四年后再现渠道断货、囤货潮》文中调查显示，当时茅台的一批价已超过900元。而到现在为止，茅台的一批价稳定在950元到960元。

与此同时，茅台的终端价格不断的在上涨，除个别省区外，基本突破1000元，甚至有茅台的经销商预测：茅台在中秋节零售价会涨到1200元。

面对市场形势，今日有媒体报道：茅台针对专卖店体系增加200吨配额，细分到专卖店可能仅为0.1吨，即使大户也才1吨的配额。对此，左右脑策略咨询机构总经理权图表示：茅台此举目的在于“稳价”，尤其是为了缓解渠道恐慌，避免造成茅台价格上涨过快。

同样，在糖酒快讯8月10日的《五粮液（普五）十省区一批价逼近650，三年半后将重返729高位？》报道中，调查得出五粮液的部分区域一批价在640-650元，文中也详尽分析了五粮液一批价小幅上涨的原因。

在五粮液8月30日宣布调价后，第二天便有区域市场从650元的一批价涨到了670元。截止9月6号，在一周的时间里，五粮液大部分区域一批价猛涨30元，已达680元，终端价也均在720元以上。

昨日，五粮液针对KA卖场发布了调价文件，要求经销商供货价提至759元，零售价为829元。经过记者调查，目前大部分区域商超普五的标签价格已调至829元。

据北京的经销商透露，北京的五粮液库存不大，出货情况良好。

今年春糖会期间，五粮液宣布恢复出厂价至679元，一直向五粮液看齐的国窖1573就曾被业内预言要涨价，但是国窖一直按兵不动。但7、8月以来，记者陆续收到某些区域经销商的爆料：国窖1573断货。8月下旬，记者在武汉调研时，发现武汉当地的大型商超，如亚贸广场购物中心负一楼超市国窖1573已经断货数月，无货可买。

9月1日，糖酒快讯《五粮液前脚提价，国窖1573后脚现断货，“对标”五粮液的涨价模式又启动？》中，调查了国窖1573在部分省区的一批价，大部分在590—620元。

9月3日，四川片区国窖1573下发“控货涨价”的通知，有经销商表示，国窖涨价是板子上钉钉的事情。目前国窖1573的一批价稳定在620元，终端价普遍超过680元。

 糖酒快讯点评：对于茅台、五粮液和国窖1573来说，价格有着非同一般的意义。市场零售价格的高低是品牌形象的核心指示器，价格越高意味着品牌形象越好，品牌力越强；而一批市场的调动价格则是市场供求的风向标，一批价格上浮，说明市场货源偏紧，零售价格有上挺的可能性。事实上，名酒厂家经常利用一批价格的调控来推高零售价格，从而达成推高品牌的目的。而这个手段的另一面，就是厂商以压库、挺价为中心的一系列博弈，这是白酒品牌最核心的平衡，双方的操作手段都堪称艺术级。

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