调查1年赚1倍，房价暴涨下卖酒人是怎么想、怎么干的？

△长按上方图片，识别二维码报名文丨微酒团队编丨韩莹38岁的常辉（化名）是合肥一个品牌的白酒经销商，做酒很...





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文丨微酒团队  编丨韩莹

38岁的常辉（化名）是合肥一个白酒品牌的经销商，做酒多年，自从白酒行业调整之后，一直处于微利经营的状态，对卖酒的心思逐渐转淡，加上做酒多年，身体因为喝酒也受到了影响。

虽然今年行业有所回暖，但是常辉坦言，利润依旧很低，自己的主要心思也基本不在酒上了，多数的精力都投在了热门的房产上。常辉说，“自己跟很多终端老板打交道，之前出点政策就能刺激终端多进点货，但是这一年以来，房价飞涨，很多终端都没有了有政策就进货的心思”。

“凑一点钱，投资一套房子，在房价已经快翻倍的合肥，1万多块钱的价格，一套80平方的房子接近100万，首付20万，不到一年，出手就是赚几十万，利润率超100%。这样的利益，实在是太诱人，很多烟酒店老板卖酒一年累死累活也没有这么高的利润。”

常辉也加入了炒房的“投资客”当中，不愿意再接受厂家的进货政策。在常辉看来，打款100万，5%的政策也就是5万块钱，兑换政策还很麻烦，最终拿到手还不知道有多少。但是100万投资一套房子，一年下来少说也是20万，还不用费什么心思。

与常辉有同样心态的，还有烟酒店老板小赵（化名），小赵是已婚80后，自己在合肥已经有一套房子。但是小赵觉得不管是自己父母还是自己孩子，未来都需要一套房子，在房价暴涨的情况下，小赵果断的出手了。

在涨了2000块钱一个平方后，不到一年的收益超过他卖酒好几年的收入。小赵再也不吃上游给的政策了，在小赵看来，不如把钱拿去投资房子，反正一年能卖多少酒都是有数的，正常周转就可以。

与常辉和小赵持有同样想法的人在这个城市还有很多，邢蕾（化名）是一名业务经理，邢蕾说她每次去终端沟通进货政策的时候，都碰到这样的问题。名酒利润都低，其实出政策也是为了让终端在旺季能够多获得一些利润，但是终端并不是很买账。

她说她认识的几个经销商，在中秋这个旺季全部快进快出不囤货，对茅台五粮液这样的名酒也是如此。

在江苏，某光瓶酒品牌今年卖的其实还不错，但是经销商周老板实在没有心思。因为他总是喜欢跟人苦笑，上半年卖酒赚的钱，还不如去年买的一套独栋赚的多。虽然赚钱了，但是老周心里很不是滋味，因为大儿子每天都拿这个事情跟他说。

老周一直有心想让儿子接班，但低档光瓶酒，虽然毛利还可以，活确实是个累活，每天都要跑终端，兑瓶盖，本身卖的就是低价位，终端老板一毛钱一毛钱的和你算账，有时候算烦了，老周的儿子直接在会议后和自己发脾气。

但是老周说，“自己做酒多年，一直赚的是本份钱，去年买房子，纯粹就是偶然，不是为了赚这个钱”。他说他理解不了儿子口中所说的“新经济”和“金融”，他只是觉得，这是他一手操持起来的生意，不能荒废了。

对于这种干实业不如炒房赚钱的状况，经济学界称之为“经济空心化”，当实体经济不赚钱的时候，资产价格飞涨，所有钱涌向房地产，实体经济还有谁来做呢？

在微酒联合WBO七月份在上海举办的论坛上，经济学家祝宝良教授也提到了这个担忧，从数据上看，这种情况开始愈演愈烈。但是他说，地产问题根本上解决需要顶层的制度设计，比如土地制度，毫无疑问，这个解决起来困难重重。

素有地产界大炮之称的任志强被禁言之后很少露面，但是在“要买房，信志强”的口碑下，仍然有很多机构频邀任志强授业解惑。要知道，他精准预测了2016年的房价暴涨。在最近的新闻中，任志强再次开炮，房地产的上半场还没有结束。

谁都不知道房价未来会走向何方，但是知道的是，只要继续暴涨，对于实体经济，对于酒水行业的所有从业者来说，都是一场“脱实入虚”的运动，会有越来越多的经销商、终端以实际行动参与到这场财富运动之中。

在房价表现一般的县城以及东北这样的区域，影响似乎没那么大。经销商黄总认为，“影响不大，该买还是买，再来看城市”。而东北某知名品牌的大区经理说，“给终端铺货，铺市率再高也要达到动销的目的，不动销的终端就是老板在前期工作上有漏洞。房子买的再多也要达到符合自身的实际入住条件，简而言之，专业的人应该去专注做好自己的行业，买房子投机心理占很大部分，刚性需求少”。

成都某高端酒经销商说，“房价是虚的，你别看现在涨的凶，没有多少时间的，我们还是那样，没什么影响。”

甘肃经销商甘总说，“只有一线城市的房价上涨，对我们而言，没多大影响。”

经济学界认为，货币超发，是房价暴涨的主要原因，收紧银根才是解决之道，但是祝宝良教授认为，中国经济要发展，实现2020年人均收入翻番的目标不能变。这就意味着经济要发展，在“供给侧”、结构性改革需要时间的背景下，需求刺激性的政策仍然是短期的主要措施。

对于酒行业而言，作为实体经济中的一员，肯定会受到整个宏观经济的影响。有经销商曾经算过一笔账，10年前，很多区域白酒就已经卖到了100元价位，但是今天仍然在百元价位。如果考虑这10年的通货膨胀，其实没涨价。

对于这一轮房价暴涨对卖酒的影响，您怎么看？欢迎您在底部评论区留言。

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