获天使投资估值千万，这家公司想为铁杆球迷的朝圣游圆梦首发_【体育产业生态圈】

你问我愿不愿意花999去国外看场球？...

“你问我想不想去现场看球？

在那看场球，音乐一响

我的鸡皮疙瘩都要起来了”

这就是对足球的本能

文：Sharon

今年的国庆节赛事不断，这也给了体育旅游一个惊喜，虽然最终饮恨圣朱雀，但十二强赛的举办地西安迎来了一股旅游劲风，许多球迷带着家人一起，比赛前后直接在西安附近旅行。

一则数据显示，十一黄金周期间，陕西接待境内外游客4673万人，旅游收入231.8亿元，这都是历史新高。而同样打破历史旅游人次记录的深圳，也有多场爆满的深圳ATP公开赛坐镇。

关于体育旅游的好消息同样来自创业领域，近日生态圈获悉，一家专注于出境体育旅游（足球观赛）的公司铁杆体育，已完成天使轮融资，投资方为厚实资本，投后估值达千万。

狂热的球迷创始人

生态圈在北三环的一间办公楼里见到了铁杆体育的创始人陆一鸣，他当时正准备下楼抽烟，脸颊也透出一丝疲惫，时下正值欧洲足坛新赛季初段，陆一鸣一直在加班，几乎没怎么休息。

陆一鸣和他的合伙人邹航昊是十五年的好哥们，两人都是狂热的足球迷，聊到足球时，他浑身都散发着兴奋的气息，眉眼间的抑制不住的激情验证了他死忠球迷的身份。

事实上，在2015年以前，他们都是能拿到近百万年薪的互联网从业者，辞掉薪资优渥的工作去做体育创业，陆一鸣笑称：“我们真的很任性。”

陆一鸣告诉生态圈，创业想法的萌发是在2015年的夏季，邹航昊与妻子在米兰的梅阿查球场附近度假，发现当地中国人有很多，但选择的旅游方式则各不相同，有的是因公出差，有的是自由行，还有一部分是找的旅行社。

“传统旅行社虽然也提供机票和路线，但到了之后几乎连送机服务都没有，直接交给地接，传统旅行社的价位压低，最后都会通过地接从用户的购物、餐饮上找回来。”

基于此种现象，邹航昊认为垂直于足球的自由行市场还有很多空间，并开始与陆一鸣沟通，准备做体育赛事旅行。

当年9月初，两人开始深入讨论要不要做赛事旅行，并在北京、长沙、深圳办了三场调研会，“当时我们得出了几点结论，”陆一鸣说，“深度游自由行将是一个大趋势，而精确的定位是一个可靠的切口，当时体育风虽然不像现在这么热，但我们觉得（体育产业）一定会发展起来，要抢占先机。”

两个月后，铁杆体育在深圳正式注册成立。同期，前炎尔体育的初创成员、负责海外旅游资源采购的顾轶程加入团队。

▼位于深圳的铁杆体育办公室

想用互联网颠覆传统旅游，铁杆面临挑战

体育旅游市场现在已有数家企业入局。而作为后起之秀的铁杆体育如何在竞争激烈的市场中突出重围，陆一鸣给出了自己的锦囊：摒弃传统旅游行业的思维，用互联网思维改变用户的消费习惯。针对出国观赛游的小白用户，推出“标准化、碎片化”的产品。

据生态圈了解，目前铁杆体育所提供的主要体育旅游服务有三种：简包、全包自由行以及跟团行，全包的区别主要在于地接、交通等服务，而跟团行一般是由足球名人或铁杆体育工作人员带队。

相对低廉的价格是铁杆体育的优势之一，据观察，一场为期3日的AC米兰对阵亚特兰大的简包自由行最低价格不到1000人民币，其中包含门票、住宿，不含交通费用，虽然配置相应较低，却可以达到捕捉用户视线的效果。

陆一鸣告诉生态圈，除了低价外，由于铁杆体育团队的互联网基因特性，内部研发的能力也是其自身的优势。铁杆体育的产品库已相当丰富，并且在DIY选择产品的基础上减少了传统旅行社的强制附加消费，“一般（旅行社）不会超过100种SKU（产品库存种类），但我们至少有3500种。”

据观察，目前铁杆体育的产品主要以世界顶级球队为导向，目的地包括英超、意甲及西甲、德甲等十五支豪门球队主场所在的12个城市。

▼铁杆体育的办公室充满球迷气息

陆一鸣表示，铁杆体育的短期目标主要是扩大用户数量，“目前我们比较在乎流水，而不是单纯的每单盈利”，陆一鸣告诉生态圈，目前铁杆体育的每单客户消费近万，但成本并不低，按照目前的客户成交量来看，至少需要再扩大一倍用户量才能打平收支。

名为朝圣秘籍的旅游攻略是陆一鸣引以为豪的产品，“去年10月，航昊先后去了四次欧洲，甚至土耳其、荷兰、捷克，这本攻略几乎是用两条腿走出来的”，据了解，这些有着浓厚球迷印记的攻略将被送给每个铁杆用户，陆一鸣认为，积累球迷基数后，铁杆体育有望打造基于体育旅游的球迷线上社群。

“我们比较看重用户的游记，他在旅游、看球时产生的UGC内容，这会帮我们吸引更多用户”，陆一鸣半开玩笑地说，如果游记足够精彩，甚至可以免单。

“挑战比较大的方面还是来自宣发，我们的团队以技术、研发为主，在行业的资源上可能稍微弱一点”，尽管如此，陆一鸣表示正在采取与媒介、球迷会资源合作分成的方式引流，他们现在已经与包括体坛周报、米兰圈、国米阵线、穷游、阿里旅行、同程等42家旅游、体育和非盈利组织合作，希望在2017年初达到收支平衡。

▼体坛周报“体坛+”APP植入了铁杆体育的接口

除此之外，一位购买过铁杆体育旅游产品的球迷告诉我们，如何在旅行的整个过程中植入能够打动球迷的细节，将是铁杆体育需要更下功夫的地方，“很多人是带着梦想期待去的，需要跟其他旅行社有更深的区别，比如如果接机的司机就是米兰球迷的话，对我而言会很有冲击感。”

客流稀缺、异地办公，融资路走得艰辛

“融资的过程比我想的要艰辛很多。”陆一鸣在采访过程中告诉生态圈，言语间尽是无奈。

铁杆体育采取的异地办公模式，两位合伙人分别带领团队驻扎北京与深圳，这种很可能产生分歧的方式让许多投资者望而却步，而厚实资本的两百万投资，也是在两位合伙人的争吵中决定的。

“我们一连三天晚上都在打电话，第一天讨论，第二天、第三天争吵，一度觉得互相已经不信任了，甚至说要放弃，这个项目不做了，但最后还是坚持下来了。”

据陆一鸣解释，这笔融资将完全用于公司的运营上，“我从来没这么穷过，大学的时候至少还有家里给的生活费，现在一点工资都没有，就为了创业。”

看着他脸上两个重重的黑眼圈，我们问球迷陆一鸣，“创业这么累，有没有想过要放弃？”

“我无数次想要放弃，但和航昊还是决定坚持做，这辈子也就创业这一次了，这是我们作为球迷的热爱和选择”，他说。