县域电商∣ “不堪重负”的小目标

目标的“大”与“小”，因人、因事、因地而宜，不可一概而论。但不管是大目标还是小目标，当下要为县域电商从业者们“减负”...

导语：小目标

王健林前段时间说：“创业者应该先定一个小目标，比如说，先赚它一个亿再说。”这番话，无疑是极大“刺激”了全国创业者，赚钱原来那么容易，不是那么“难”的事儿？？？当下国家农村电商政策红利大放送，各地政府高度重视电商，希望把电商作为县域经济的一个突破性抓手，不少领导对电商前景自然有较高期望，估计都有一个“王健林式”的“小目标”。我最近跑了几个场，为朋友项目站台，也顺便做了一个“旁观者”，考察当地电商生态发展。说实在话，作为县域电商从业者，我不知道别人的感受，但我还是颇有“压力感”的。仔细分析各地县域政府和领导定的“小目标”，其实“小目标”不小——

从前几年的“看不懂”、“看不上”，到今天的“厚爱”与“托咐”，县域政府与领导们态度的大转变，的确让我们闻到了电商发展在县域有了“春天般的感觉”。只是，大多数县域政府对“电商”的期望太高了——从实际效果来看，电商这个行业、从业者真的有些“不堪重负”，怕要辜负了政策和政府的一番厚望。在去陕北的高速公路上，我曾看到一块高炮广告上这么写：“延安苹果，种植350万亩，年产300万吨”！是的，如此集中连片的规模，当然是值得“炫耀”的政绩。到了目的地，地方政府领导更是一脸的自豪：“陕西苹果的年产量，占了全国四分之一，占了全球七分之一，现在世界苹果看中国，中国苹果看陕西。”包括京东在内的平台电商，纷纷到陕北建立了“自营直采基地”。“我们希望通过开设更多的网店，帮助更多果农脱贫致富”，说起电商，领导们眼光放光，透着期盼与信任。说实在的，这种眼光，那是直看得我“心里发虚”——电商能够担起这个重任不？

前两天去了一趟江西南丰，出席当地蜜桔互联网采摘节。南丰是国内蜜桔产地之一，全县种植面积多达70万亩，漫山遍野都是橘园。我老家浙江黄岩也产桔子，在历史上的知名度，甚至远超过了南丰。但随着工业化与城镇化的进程，黄岩蜜桔正在成为我们这一代的记忆了。我一直为此而耿耿于怀，所以也为南丰蜜桔产业的欣欣向荣而高兴。南丰当地的一个橘园老板对我说：“一直以来，桔子的销售旺季就是一个多月。但以前都卖不起好价格，希望通过网上卖个好价钱。”就在酒店门口，当地一些桔农正在推销桔子，“25元一箱。要多的话，还可以再便宜些。”上去一问价格，我心里直发沭，如此低的客单价，如何化解现在高昂的网店流量成本和快递费？对此，我没有答案。黄岩蜜桔是被工业化和城镇化取代了，今天南丰能通过电商发展，实现区域的资源变现与价值提升吗？何止是南丰，估计全国县域政府的领导，在电商领域的第一个“小目标”，往往就是希望将本地优质农产品通过电商，卖到全中国，卖出好价格，从而实现富民强县。问题是，电商能够为县域农产品打开多大的销售通路？现实的矛盾，一方面县域期望更多的农产品电商化，另一方面大多数县域农产品根本不具备成为“网货”的基本条件。所以，一上来，就想把农产品全面电商化，并且让电商成为销售主渠道，这是一个不切实际的目标。县域电商在起步阶段，应该是重基础，建生态，围绕着“人才培养、区域公用品牌打造、网货研发与设计、溯源及全程品控体系建设、公共服务平台搭建”等等，在这些基础上，农产品电商化就是一个水到渠成的事儿，电商对本地经济的拉升也可以期待。

互联网＋时代，县域要做的事还很多，不止是农产品上行。一个理想的模式，是县域建立统一的信息平台的同时，要推进互联网＋政务，互联网＋产业，互联网＋民生，互联网＋基础设施。而农产品上行，只是互联网＋产业里的一个环节。但如此系统全面的互联网＋，不可能完全依靠市场主体来完成，需要政府在财政上投入、政策上配套、组织上保障，需要举全县之力才有可能完成。

互联网高速发展的二十多年来，更多县域是被“边缘化”的。今天政府干部互联网＋的意识被“唤醒”，希望能够大力发展县域电商，实现“弯道取直”、“后发赶超”，是值得肯定和鼓励的。但我们要避免“大跃进”式决策思维与行动方式，不要盲从潮流，夯实基础，着力生态培育，要从更多的“小目标”开始——

当然，目标的“大”与“小”，因人、因事、因地而宜，不可一概而论。但不管是大目标还是小目标，当下要为县域电商从业者们“减负”，政府领导别强压给他们“大跃进”式的政绩目标，更别套用体制内僵化机制来约束双方的合作关系。“高看一眼，厚爱一分，多扶一把”，几年前，遂昌县政府与领导自认为只有这样做，才培育出了“赶街”这样的农村电商先进典型。一个和谐而从容的政企合作关系，才能推动县域电商走上健康有序的发展道路。

2016.10.31

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好好学习、天天向上。

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