二十六以静待变，伺机反击
董秋迪全面评估了形势，从几个老板间的微妙关系，到自己的处境，再到吴兰兰的咄咄逼人，董并没有立即实施反击。假日...
董秋迪全面评估了形势，从几个老板间的微妙关系，到自己的处境，再到吴兰兰的咄咄逼人，董并没有立即实施反击。
假日开发公司及母公司的股权结构很简单，大于总两口子加小于总两口子，大于总两口子即董事长于敏红和总经理秦叔宝，小于总两口子即常务副总于敏学和主管销售的杨总杨河，于敏红作为姐姐，持股超过于敏学，且在集团决策中占据主导地位。
而弟弟于敏学和杨河两口子虽然也有分管的事务，但在重大事件决策中并没有最终决策权。
在这轮攻守态势中，吴兰兰目前最大的优势就是紧紧的依靠杨总，通过直接和杨总对接，巴结杨总而实现架空自己。
而吴兰兰最大的隐患也在于此，向杨总靠拢，等于在两个老板间选边站，这一定会招于总的忌，只要自己稳住阵脚，徐徐图之，未来一定能找到机会反戈一击。
另外，吴兰兰是自己找来的，现在刚进公司，自己就和她争权夺利，岂不是自己打自己脸？
不仅在老板面前显得自己气量小、不容人，更可能在大于总面前失去更大的表现机会，失去在核心层站稳脚跟的机会。即使能得胜，也是惨胜，算来是得不偿失的。
与其拼命争，不如战略性后撤，故作大度，在老板面前表现出大胆放权，显示出决策者的魄力和胸怀。在大于总面前抓紧时间好好表现，在集团的制造业、矿业这些工作中抓紧干出点成绩，一旦时机成熟，杀个回马枪，定能将吴兰兰一举击垮。
打定了这个主意，董秋迪并没有急切的插手营销部的事物，而是将更多工作重心转移到了工程、采购等部门，有时董一个人想想还颇为好笑，营销部一年的广告投入才多少？工程部和采购部动辄几千万的投入，不比营销更肥？让这个吴兰兰先蹦跶几天吧
董虽然选择了后撤，却也并未完全放弃，时不常的会在董事长面前无意间提起吴兰兰又向杨总直接汇报了一些工作，这些工作并没有经过董事会同意就直接执行力了，大于总虽没有直接表态支持或反对，但多次语重心长的说：“这些事没跟你汇报过吗？”“杨河也没跟我说过呀”“这个吴兰兰怎么不请示就独断专行呢”，董的回答通常都简洁明快“我问了好几次她才告诉我”“都执行了我才知道”“她跟杨总汇报了，就办了”
董秋迪知道，虽然大于总并未直接变现出对吴兰兰的不满，但长此以往下去，只要出现短暂的业绩下滑或者其他工作大失误，自己的铺垫就将转化为董事长积压的怒火，吴兰兰的危机就会瞬间爆发。
果然，爆发的时间没有让董等的太久，二期开始认筹后，认筹速度和认筹量都远不如之前一期的销售速度，这里固然有大期房进户时间长等客观的产品因素，但在老板的概念里，我的价格不高，户型不错，同一个销售团队，卖的动一期却卖不动二期，是不是管理出现了问题？
董敏锐的察觉到，自己反击的机会来了。
但董并没有在二期刚刚开始认筹的4月份甚至是5月初急于动手，因为他知道，虽然老板对认筹的业绩非常不满，但这时候老板的耐心还没有完全耗尽，一旦认筹有起色，这些问题就又会被掩盖。因此决不能提前暴漏意图打草惊蛇，让吴兰兰有所察觉后防备自己，那样就无功而返。
董仍然隐忍不发，直到事态因为吴兰兰的变招而起了变化。
事件要从另一头说起。
2010年6月18日，吴兰兰收到了李晓飞发来的短信“方案已发送至邮箱，请查收”，她迫不及待打开邮箱将文件下载。
由于之前已经交代过，千万不要用ppt撰写，也不要有任何署名和代表身份的文字出现，李晓飞只简单的用word将方案全部撰写完成，并附带了6个excel表格，分别标明了是不同内容中附带的数据计算的内容补充表格。
方案整体的框架分为几大块，一看提纲，吴兰兰就明白，方案没有问题
1、一期成交客户数据解析
- 一期来访客户到访渠道分析
- 一期来访客户所在区域分析
- 一期成交客户来访渠道分析
- 一期成交客户所在区域分析
- 一期客户成交关注点分析
- 结论
- 二期认筹客户到访渠道分析
- 二期认筹客户所在区域分析
- 二期认筹客户关注点分析
- 结论
- 项目与客户不对位
- 到访及认筹客户对价格的反馈
- 渠道精准度偏离和媒体广告投送效果
- 现场促销手段匮乏和客户逼定手段不足
- 产品策略调整及价格成本核算
- 价格策略调整
- 植入营销新模式
- 丰富多样化的促销手段和逼定手段
方案的专业度几乎可以打满分，不仅数据分析严谨周密，对营销存在问题的拿捏准确到位，更重要的是，策略的调整不仅有高度有宽度，可执行度也非常高，更给出了执行阶段可能出现问题的提前预判和解决办法，从自己多年的销售经验来看，这个方案几乎无懈可击。
但抛开专业的问题，有些问题是自己极力回避不敢提及的问题，这里被毫无保留的指了出来，如果这些问题被老板深入洞察，自己恐怕要失业。
因此吴兰兰并没有全部采纳李晓飞的方案，也没有再给李晓飞打电话要求进行修改。她要为剩余的那2万尾款，给自己留出足够充分的理由。
在复制出一份作为完整备份保留后，吴兰兰进行有选择性的删减，尤其是方案第三大块项目现阶段核心问题分析的部分，全部删除了，其实老板已经对自己的操盘存在怀疑了，如果还是把问题总结汇报出来，那不等于承认自己之前的操盘和工作失误和失责了吗！这种打自己脸的行为，吴兰兰是不会做的。
对于方案第四大块整盘策略调整的部分，吴兰兰也经过了反复的斟酌和纠结，客观的说，李晓飞提出的策略调整，吴兰兰看了之后眼前一亮，自己也确认认为有可能会大幅扭转销售颓势，尤其是产品策略调整和价格策略调整的部分，真是高屋建瓴、发人深省。但一旦提出，就等于把第三部分自己删掉的存在问题的部分，毫无保留的暴漏了，因此吴兰兰进行反复的艰难的取舍，才最终将适合自己的方案删减完成。
从晚上8点多，弄到后半夜即6月19日4点多，几乎熬了通宵的吴兰兰毫无困意，在删减完成后，吴兰兰决定，就在今天临时召集几位老板开会。
对，现在就打电话。
凌晨4点多，虽然夏日天长，天此时已蒙蒙转亮，但这个时段多数人应该都处于熟睡阶段，换了旁人，通常不会选择在这个时间给老板打电话。
但吴兰兰反其道行之，此时打电话，恰恰证明自己超常的敬业，通宵加班、夙夜忧劳，为了项目、为了销售披肝沥胆，虽然现阶段的销售业绩不理想，但自己的敬业一定会为自己加分不少，至少能扳回点老板的印象分。
在反复拨了2遍之后，杨总终于接听了电话
“杨总，我是兰兰，打搅您休息了”虽然半夜打电话是为了高调的标榜自己的勤奋和敬业，但吴兰兰说话的声音仍然尽量的压低，不仅是出于礼貌，更重要的是，也为了不打扰自己的家人休息
“什么事啊兰兰，这么晚了还打电话”刚刚从睡梦中被电话叫醒的杨总，话语中透着低沉和嘶哑，声带和鼻腔还没有从沉睡中完全醒来
“是这样的杨总”吴兰兰尽量压低了音量“我这几天利用下班时间”吴兰兰特别强调了是下班的时间“弄了一个咱们二期的调整方案，刚刚弄完，我想咱们今天碰一下，请您和于总一起听听我这个方案，如果可以，咱们对二期抓紧时间调整策略和推盘，如果觉得这个方案需要调整，我再改改”
“哦”杨总似乎很意外，在杨河的眼中，吴兰兰销售出身，之前一直没有提到过会出策略和推广方案，即使在自己有意挖李晓飞的时候，吴兰兰也没有主动写一些策略方案。现在突然说用下班时间就能弄出一个二期整体的方案，杨河没有任何准备，完全没有想到。
但站在杨河的角度，任何人给她出了有利于销售的方案，她都是愿意听听的，“那好啊，咱们就上午碰碰吧，之前一直没看过你的方案，这回有高招拿出来不”
“高招不敢说，但我这两个月一直在琢磨二期的问题，想了很久，才写这么点东西出来，都是一些有针对性的调整”吴兰兰特地将针对性几个字加重了咬字
“那就正常到售楼处，咱们暂定十点碰”杨河果断的说
“那小于总那就拜托您了，那是我给大于总打电话？还是您打？”吴兰兰紧接着说
“我说吧，你也抓紧时间睡会”
关注 庸人之扰
微信扫一扫关注公众号
