女销售一晚上时间拿下70万订单提成5万，她居然用的是这种招数...

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一、职场销售人员塑造产品价值的第一个方法：利益。

什么叫利益?不要光讲产品的成分，而是要多讲这种产品成分能够给客户带来什么利益。我们的护肤品由多少种成分，都有什么成分，是如何珍稀，这些都是专业术语，客户不关心这个。
我们更应强调这种成分能够解决客户目前存在的那些皮肤问题，可以让客户在最短时间内得到怎么样有益的改变，使用多长时间就会收到什么样的效果，客户更想听到的是产品能够给他带来哪些好处。

例如:我是销售化妆品的，就应该强调自己的化妆品能够客户带来什么好处。

销售员:“我们的化妆品由32种植物精华提取物组成，您只要使用了我们的产品，15天内你的皮肤暗黄问题就能收到初步淡化的效果，使用30天以后皮肤暗黄问题进一步得到淡化的改善，45天以后你的皮肤就能变得白白嫩嫩的了，从此你就能自信满满的了。”

客户:“这正是我想要的，你们的产品多少钱？”

职场销售中，销售人员说话一定要强调客户的利益，重点讲客户想听的话，突出产品能够给客户带来的好处，满足客户的需求，只有这样才能吸引到客户。

二、职场销售人员塑造产品价值的第二个方法：损失厌恶。

什么叫损失厌恶?房产开发商八折大促销，错过这一次下一次要再等50年。这里就使用了损失厌恶话术，房地产开发商告诉您，假如你现在买的话，就能够享受到8折的大优惠，但是如果你现在不买的话明天就要按照原价购买，明确地告诉客户，他今年不买将要损失20%的优惠。

例如：我做招商工作的时候，我就利用了损失厌恶话术引导一个女客户来访，并成功签单70万。

销售人员：“王哥，我们公司刚才开会制定了一个优惠政策，凡是这个月15号之前来访的前10名客户，都能够享受5%的优惠，因为我跟您比较聊得来，所以，一开完会我就马上给您通报这个好消息了，你看您是15号之前哪一天过来呢？我好提前跟我们总监报备，给您预留优惠名额。”

客户：“小陈，你有好事果然没有忘记您哥呀，算你够意思。我12号就到公司，你可一定要帮我申请到优惠哦。”