平安租赁的“空中探戈”

德国汉堡当地时间2016年11月10日，平安国际融资租赁有限公司（以下简称“平安租赁”）于空中客车汉堡交付中...



德国汉堡当地时间2016年11月10日，平安国际融资租赁有限公司（以下简称“平安租赁”）于空中客车汉堡交付中心向LATAM航空集团交付第四架空客A321系列飞机。

同月18日，与泰国Nok航空公司签署B737Max新型飞机的售后回租合作意向书，使得平安租赁近期已交付及待交付意向飞机总数超过20架。

同月10日，与日本一家投资人签署飞机出售协议，并由平安租赁为该飞机资产提供全方位的资产管理服务，为平安租赁的航空业务打开了新的篇章，标志着平安租赁去年6月起步的飞机租赁业务已经初具规模, 并且市场销售及资产管理能力得到了全球航空公司及飞机资产投资人的高度认可，在国际航空租赁市场上占据了一席之地。

领航创新租赁2.0时代

平安租赁公司副总经理魏林丰表示，这是公司实现飞机租赁业务规模化、品牌化运营的重要战略举措，也是公司在深化1.0产业租赁的基础上，向“产业租赁+创新租赁”的租赁2.0时代转型升级的一个缩影。

在产业租赁1.0时代，基于对行业深度、专业性的理解，平安租赁紧密地贴合客户的需求设计出贴身“性感”的产品和服务。与此同时，平安租赁也在不断探索创新领域的发力空间，在行业内率先提出“产业租赁+创新租赁”的2.0租赁模式，延展出四大创新方向：租赁+互联网、经营性租赁、个人消费端租赁和运营租赁。

其中，经营性租赁是指出租人将租赁资产反复出租给不同承租人使用，由承租人支付租金的一种租赁方式，它要求出租人不但提供融资便利，还提供维修、保养等技术性服务，对租赁公司的专业性提出了更高要求，相应的利润也更丰厚，在美国、德国等发达国家被广泛施行，是国际主流的租赁方式。

而平安租赁航空事业部从成立起就瞄准了经营性租赁发力。由于飞机租赁资产兼具有实物和金融双重属性，保值性强，收益稳健，且能够满足大量资金的投资需求，有望成长为租赁公司发展业务领域的镇仓石。

抢占海外优质资产

在经济下行、“资产荒”的年代，拥有优质资产就意味着占据了市场高地，飞机租赁正是当前各路资本纷纷涌入的优质资产高地之一。

据统计，飞机租赁公司的长期净利润率可高达15%以上，而且流动性好、回报稳定，在当前全球房地产市场走软的大趋势下，自然受到较高关注。然而飞机租赁也是名副其实的“豪门盛宴”，实力不强的公司很难涉足——首先由于飞机价格昂贵造成较高的资金门槛；其次在资产运营、物件维护和资产处置方面，除需要承担信用风险之外，经营性租赁还需要承担设备的残值风险，这也对资产到期后处置能力提出较高的考验；最后，这一切都要求从业人员具有高精尖的专业技术和丰富的行业经验。

所以，长期以来，国内飞机租赁市场近九成市场份额被国外公司占据，国内租赁公司仅占10%左右，能够布局全球飞机租赁市场的国内租赁公司更是屈指可数。而落子爱尔兰的平安飞机租赁有限公司，揭开了平安租赁抢占海外优质资产的序幕。

平安租赁作为中国唯一拥有险资背景的成规模租赁公司，面向全球航空公司及飞机资产投资人提供飞机经营性租赁及全方位的资产管理服务方案。平安租赁在航空子公司成立之始，即将目标锁定国际市场，无论是业务团队、客户、物件运营皆来自境外并在境外运营。平安租赁积极参与飞机租赁的国际竞争与合作，开始在这个长期被西方垄断的市场中发出自己强有力的声音，力争成为国际一流水准的飞机租赁及资产管理服务公司。

锤炼自有核心业务能力

2015年6月，平安租赁开启航空事业部的筹建；在短短数月时间里，销售足迹远涉美国、巴西、瑞典、阿联酋和日本等市场，并迅速实现了首战告捷的突破性进展。

2015年6月15日，在第五十一届巴黎国际航空航天博览会开幕当天，平安租赁与中国商飞公司签署50架C919大型客机购机意向协议；3个月后，平安飞机租赁海外业务平台在爱尔兰的都柏林成立；12月，2架空客飞机交付生息，正式开启平安租赁大飞机租赁时代；2016年5月，平安租赁于空中客车汉堡交付中心向LATAM航空集团交付首架空客A321系列飞机，至11月完成全部四架飞机的交付，同月与日本投资人签署飞机出售及全方位资产管理服务协议……仅仅一年时间，平安租赁在这场“豪门盛宴”上的步伐紧凑，舞出的“空中探戈”令人目不暇接。

前期营销、风控评审、合同执行、飞机交付、配套融资、利率对冲、租后管理等全业务流程的高质高效完成，充分展现了专业团队的营销、融资和资产管理能力，以及与其他中资及国际同业的差异化策略。而这源自平安租赁在全球市场招募的一支来自飞机租赁公司、航空公司、银行与制造商的精英团队，他们专业且具备国际化视野，平均工作经验都在十年以上，具有丰富的飞机销售、融资及资产管理的经验。与此同时，资金来源面向全球市场，以确保最大程度降低融资成本。

平安租赁目前拥有的飞机用作经营性租赁，目前与世界主要航空公司建立合作关系并保持紧密联系，客户范围遍布全球。打造自有核心业务能力，未来，平安租赁将成为助推航空业增长的重要金融引擎。

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