大招 如何刺激车主主动掏腰包

买与卖，就是一场心理战，看透对方你就赢了。...







首先，我们先来看张图。



不知道有多少门店做过类似的集点卡活动，大家想过这样的问题吗？

集点卡先盖好 2 个印章，顾客回店率多 1 倍。

上图两张集点卡，都需要再付费洗车 8 次，然后就可换得 1 次的免费洗车优惠。提前盖好 2 个印章的卡，却比另一张未有盖章的卡带来了多 1 倍的顾客。

这是由于一开始就拿到了 2 个印章的车主在心理上觉得占了更大的便宜，获得了更大的价值，从而刺激了他们集满点数的欲望。

不要觉得自己吃亏。

有的老板会觉得自己亏了两次洗车啊，你亏了吗？你没亏！而且就算亏了，你也只是“假亏”，给车主一个“占了便宜”的感觉，不来洗车集满印章他就亏了。

吃小亏，捡大便宜。

我们来梳理一下你捡了哪些便宜。

首先，你可以这样  --关注即送 。车主来洗车，告知他们只要关注门店微信公众号，即可获得一张洗车集点卡，并当场赠送两次印章，然后车主只要集满剩余印章就可兑换一次免费洗车。

至于集满多少次就赠送免费洗车，这个要根据门店实际情况、季节情况等来设置，切忌太多，车主会觉得遥遥无期，你在“闹眼子”。也不要太少，一般空白格控制在 6 - 8 个左右比较合适。

你获得了客流，积攒了粉丝。

然后，粉丝来了，他需要不停到店洗车才不至于白白浪费已有的印章，只要是到店方便，相信接下来他每一次洗车都会优先考虑 你的店，这样就增强了车主的黏度。

怎么一直刺激车主消费，培养他成为店里的忠实顾客呢？这就需要你不断的用各种优惠活动来持续刺激消费，增强黏性 了。不怕优惠送不出去，就怕车主不到店来。

只要车主到店，就有机会将接下来的优惠源源不断的推销给车主，只要是车主所需，多半是会心动、行动的。

就是这样。

下次，当你想车主主动掏腰包时，不妨先丢出一些免费的好处，吃点“亏”，让车主多“占占便宜”，你懂的。

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