“你希望拿到多少工资？” 答好了让你脱颖而出！

这个问题是面试的末尾，很多人往往抵达不了这关；冷不丁一抵达，就被问傻了。...

你已经为了把自己的简历弄漂亮一些、把面试技巧练熟练一些而付出了巨大的努力。不过，战斗才刚刚开始。

虽然通过练习可以把你的举止和回答进行提前的准备和必要的修饰，但是如果对方已经不打算接着考察你了，而是问你“你希望拿到多少工资？”，你该怎么办？

有人说，唯一比接受了面试却没拿到工作机会还糟糕的状况，就是过五关斩六将拿到了工作但是工资却特别恶心人……



为什么说讨论工资的技巧很重要也很棘手？

因为这个问题总是让没有准备的人瞬间顿住，一副完全不知道自己值多少钱也不知道这份工作到底值多少钱的样子。不仅如此，这个问题也可以改变面试的气氛，比如从火热瞬间降到冰点。。。

为什么公司需要问求职者薪水问题？

从对方的角度上考虑一下，你就能理解这个问题该如何准备了。对方问这个问题，因为公司的领导和人力资源需要在他们对你投入人力物力之前知道他们能不能负担得起你这个员工。还有一些雇主会想着你给出答案以后讨价还价。也有一些雇主想通过这个问题看你是如何审视自己的工作能力的，换句话说，你有足够的信心要求你赢得的吗？你会别人给什么你就温顺地接受吗？

黄金条律：在抵达薪资谈判点之前，努力推销自己，向对方阐述自己的价值到底有多么高。

可是怎么判断什么时候是薪资谈判点呢？

通常，工资的问题往往是跟着这两个问题后边的：“What are you making now? 你想做出什么样的成绩来？”“What are you making now? 你现在正在做什么?”



回答薪资问题之前应该干嘛呢？

你的任务：在你考虑回答薪资问题之前，了解你的领域和就业市场（位置）的工作进度是很重要的。这些可以在以下网站找到：

Payscale.com

Glassdoor.com

Salary.com

对这些网站进行一些研究，以了解该职位的市场薪酬范围，您正在面试的公司规模，地点和你的经验水平。在一些地方，你可能会发现一些冲突的信息和太宽泛的范围，但是如果你看几个来源，至少你会有一个平均概念。

你的目标是说出一个合理的薪资范围，最好基于市场价值，高于但接近你目前或上一份工作的薪水。



真正问到这个问题的时候你该怎么办？

1. 推迟给出准确答案的时间

别人问你的工资期望是什么，你可以说“我希望找到一个适合我技能和兴趣的职位，而我相信贵公司提供的薪水在当前市场上是具有竞争力的。”这样可以让对方知道你对自己的能力有信息，并且尊重自己，没有把自己卖空；同时，你也给了他们一个机会，通过公平的报价来赢得你的尊重；更重要的是，你在薪水问题上打太极，没有立即交付答案，也让招聘公司知道，如果他们雇佣了你，他们得到的是一个聪明且不好对付的谈判者，这种性格对公司业务很可能是有利的。

还有一些人会给出数字，但请注意以下的表达方式：“根据我的调查和过去的经验，年薪75-90k是这个岗位的平均工资。”你说出了“这是我对这个岗位工资的理解”，但我可没说“这就是我想要的”。

2. 聊工资话题的时候要充满激情

如果你这个时候垮下脸来，绝对会给对方造成一种不满意进而不礼貌的感觉；如果你礼貌，对方也会尽量礼貌。那么当你给出一个薪水范围来，对方会为了避免不礼貌，而不选择给你最低的那个数字。

3. 要福利的事情上不要虚，这可是外企

哪怕他们提供的工资确实有限，你也可以尽量讨要一些别的福利，比如健身房会员。这在西方的公司中是非常普遍的。所以记住讨论的时候不要恐惧和自卑，头是不可以垂下来的。我们推荐你可以谈谈的福利有下列：

Performance bonuses 绩效奖金

Future pay raises 未来薪酬增加

Additional vacation days 额外假期

Company stock 公司股份

Health benefits 健康投入

Flexible work hours 灵活的工作时间



讨论工资其实已经是对方表现出对你的巨大兴趣的信号了，也是面试的尾声了。而怎么抵达这一关卡，你知道该怎么做吗？起码也要先知道怎么填工作申请表呀！

你知道怎样回答“申请动机”的问题（motivation questions）吗？你知道你留的联系方式（contact information）也有大门道吗？你知道怎么把教育经历（education）、把这个职场小白的重要筹码，好好写出来吗？

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